Евгений Мелкишев про предпринимательство, развитие рекрутингового агентства salesmatch.ru и b2b-продажи.
Найти b2b сейлза: @Evgenii_Melkishev
Откликнуться на вакансию: @job_salesmatch
Post #594
740
- Алло? Это Евгений Мелкишев из Сейлсмэтч. Подскажите, кто у вас отвечает за подбор персонала?
За 4 года существования кадрового агентства мы сделали 0 холодных звонков. Я уже давно скептически отношусь к этому каналу (именно к звонками, а не холодной коммуникации в целом), думаю как и многие тут, НО вот вам два свежих примера, где они работают:
• Твой ЛПР — консервативная аудитория.
В случае моего клиента — это врачи. Цифровые каналы для них — это инфошум, а вот живой человек, проявивший уважение и понимающий твою профессию — другое дело
• Продажи IT железа в США.
Там это по-прежнему рабочий канал продаж. В случае одного из наших клиентов — это ресел инфраструктурного железа. Я писал про их отношение к продавцам, но все равно удивляюсь, что тупо позвонить — это абсолютно рабочий инструмент и сегодня.
А какие ещё примеры ниш/рынков вы знаете, где этот канал успешно работает? Реально интересно.
За 4 года существования кадрового агентства мы сделали 0 холодных звонков. Я уже давно скептически отношусь к этому каналу (именно к звонками, а не холодной коммуникации в целом), думаю как и многие тут, НО вот вам два свежих примера, где они работают:
• Твой ЛПР — консервативная аудитория.
В случае моего клиента — это врачи. Цифровые каналы для них — это инфошум, а вот живой человек, проявивший уважение и понимающий твою профессию — другое дело
• Продажи IT железа в США.
Там это по-прежнему рабочий канал продаж. В случае одного из наших клиентов — это ресел инфраструктурного железа. Я писал про их отношение к продавцам, но все равно удивляюсь, что тупо позвонить — это абсолютно рабочий инструмент и сегодня.
А какие ещё примеры ниш/рынков вы знаете, где этот канал успешно работает? Реально интересно.
- ❤ 4
- 🔥 1
- 👏 1
