Женя про найм b2b sales

Ребята из getsales.io лончат новый продукт на Product Hunt 🤟

gtm-api.com подключает LinkedIn к Claude/ChatGPT/Cursor.

Теперь запускать аутрич можно надиктовав в нейросеть ТЗ. Чтож творится то…

Давайте поддержим голосом:
https://www.producthunt.com/products/gtm-api-com?launch=gtm-api-com

#Вакансия

Когда за продуктом стоит понятная ценность для клиента и сильная позиция на рынке, гораздо проще заходить в крупные компании. Именно такой продукт у Voximplant — CPaaS-платформа для коммуникаций, которая работает с крупным бизнесом.

Причём здесь интересная модель в команде: продажи разделены не только по ролям BDM → KAM, но и по индустриям — например, финансы, medtech, mobility, retail и экосистемные продукты. Если у вас есть глубокая экспертиза в конкретной вертикали и понимание её рынка, вы особенно ценный кандидат.

Сейчас открыты позиции:
• Business Development Manager
• Key Account Manager

Про деньги: хороший фикс + сильная переменная часть. При выполнении плана (а они очень реалистичные) можно выходить на очень достойный для российского рынка доход.

Если вы смотрите рынок и открыты к предложениям — присмотритесь к Voximplant.

👉 Откликнуться можно в личку Даниилу: @chichenkov_work и по ссылкам в описании вакансии

1) Классная вакансия у нас в работе. Откликайтесь/рекомендуйте
2) Прослезился от счастья, когда в комментах отзывались про наше агентство
3) Про вилку всегда можно спросить у нас напрямую

Лайк если так же себя ощущаешь в конце недели

Друзья, 14 августа мы вместе с Хантио организовываем офлайн конференцию для фаундеров агентств.

Большинство из вас в Эйчарне ради нишевого контента. Самым полезным оказываются встречи с лидерами рынка, поэтому мы подготовили для вас максимальную концентрацию ТОПов, которую только возможно организовать в России. Как бы пафосно это не звучало, но это так)

Вот примеры тем, на которые спикеры из Анкор, Getmatch, Антал, Selecty и др. готовят выступления:

• Во что трансформируется рынок кадровых агентств на примере рынка США
• От поставщика к стратегическому партнеру: как кадровому агентству расти на кризисном рынке
• Управление компанией в кризис: чему научили прошлые кризисы, как полученный опыт применяем сейчас

Организаторы нашли очень крутую площадку, поэтому питание, кайф и комфорт гарантированы.

Цена стандартного участия будет расти ближе к дате события:
➡️ До 3.08: 7 900 руб
До 10.08: 9 900 руб
До 14.08: 12 900 руб

➡️ Бронь билета: primeconf.hrprime.ru

Настолько проникся офлайн ивентами в Москве, что делаем свой для фаундеров кадровых агентств)

Первый блин доткомом

Мои кореша запускают мастерскую для тех, кто хочет пройти путь от 0 до 1 в запуске AI бизнеса в формате P2P обучения. Дают трекинг и даже призовой фонд.

2,5 часа обязательной программы в неделю плюс самостоятельная работа над проектом. Всего за 3,5 месяца можно пройти путь от нуля до первого запуска.

➡️ Заявка тут

Ищем Head of Business Development в Astralab.ai

Astralab — одна из ведущих российских AdTech-компаний, создающая технологические решения для цифровой рекламы. Сейчас компания запускает новое направление внутри бизнеса и ищет коммерческого лида.

ICP
• Крупные бренды-рекламодатели федерального масштаба
• Компании, которые активно инвестируют в digital-маркетинг и соцсети
• Отрасли с заметным digital-бюджетом (FMCG, ритейл, финтех и др.)

Основные ЛПР
• CMO / Marketing Director — входная точка, многие уже знают Astralab
• Digital Director — принимает решения по digital-инструментам
• SMM / Social-менеджеры — новая, ещё не охваченная аудитория внутри тех же компаний, к которой предстоит найти путь

➡️ Откликнуться

Социальный эксперимент!

Выше я написал по промту про некоторых наших клиентов и вакансии в работе, а вы поставьте:

🔥 - если такая информация о компании выглядит полезней чем стандартное описание вакансии
🥱- если вам ТУТ вообще не интересно смотреть на вакансии и читать про компании

Ищем B2B growth manager в Phygital+

AI Workspace для дизайнеров, маркетологов, креативных команд и агентств. Объединяет 30+ ведущих AI-моделей в единой платформе для создания изображений, видео, 3D и другого контента.

Бизнес-модель
• B2B SaaS + self-service.
• Источники дохода: ежемесячная подписка, покупка дополнительных кредитов, корпоративные лицензии и Enterprise-контракты.

ICP и позиционирование
• Дизайн-команды, маркетинговые агентства, внутренние креативные команды, контент-студии, e-commerce, GameDev, бренды и компании, активно создающие визуальный контент.

Основные ЛПР
• Creative Director, Head of Design, Marketing Director / CMO, Brand Manager

Решаемые задачи
• Ускорение производства визуального контента.
• Снижение затрат на дизайн и креатив.
• Работа со всеми AI-инструментами в одном интерфейсе.
• Обеспечение единого визуального стиля команды.
• Совместная работа и стандартизация AI-процессов.

УТП
• Единая платформа с доступом к 30+ лучшим AI-моделям по одной подписке.
• Готовые workflow и шаблоны вместо "пустого листа".
• Node-based конструктор AI-пайплайнов для сложных сценариев.
• Командная работа, управление проектами и корпоративные функции (Teams/Enterprise).
• Постоянно добавляют новые AI-модели сразу после их выхода, без необходимости оформлять отдельные подписки на каждый сервис.

➡️ Откликнуться

Ищем Key Account Manager и Business Development Manager в Voximplant

B2B SaaS-платформа в сфере облачных коммуникаций и Voice AI. Помогает компаниям строить телефонию, контакт-центры, голосовых AI-агентов, видеозвонки и коммуникации через API или no-code инструменты. Работает на международном рынке и ориентирована на средний и крупный бизнес.

Бизнес-модель
• SaaS + usage-based (оплата за фактическое использование).
• Источники дохода: минуты голосовых вызовов, аренда телефонных номеров, использование AI-функций, подписка на облачный контакт-центр (Voximplant Kit); Enterprise-контракты.

ICP и позиционирование
• Компании с большим объемом клиентских коммуникаций.
• SaaS, финтех, банки, e-commerce, логистика, телеком, BPO, IT-продукты.

Основные ЛПР
• CTO / IT Director
• Head of Customer Support/Contact Center

Решаемые задачи
• Автоматизация клиентской поддержки и продаж.
• Снижение стоимости обработки обращений.
• Масштабирование коммуникаций без собственной телеком-инфраструктуры.

УТП
• Единая платформа: телефония + контакт-центр + Voice AI + API.
• Высокая гибкость для разработчиков и быстрое внедрение.
• Интеграции с ведущими AI-моделями.
• Глобальная инфраструктура и модель оплаты pay-as-you-go.

➡️ Откликнуться на КАМа
➡️ Откликнуться на BDMa

У нас появился карьерный сайт

Ох, и как же давно я хотел чтобы наши вакансии были собраны в одном месте с возможностью отклика. Много позиций мы закрываем с холодного поиска и на hh.ru не публикуемся, а значит соискатель при всем желании их не найдет.

И вот это свершилось!

Если вы ищите работу в b2b продажах — мы всегда рады с вами познакомиться. Выбирайте вакансию и откликайтесь на salesmatch.go.huntio.ru

Лайфхак для нанимающих

Если думаете, что на собесе кандидат использует ИИ — попросите ответить на вопрос с закрытыми глазами.

Если телефон сейлза выглядит не так — возможно, он недостаточно много продает?

Мне очень везет на знакомства с деятельными людьми в сфере b2b продаж. Вчера написал про нишевый ивент для сейлзов, а сегодня расскажу про Аутрич Академию.

Мы в Salesmatch проводим десятки интервью в неделю и видим каких компетенции НЕ хватает сейлзам. Часто нужны хард-скилы, приобрести которые ты можешь тупо не успеть.

Например, вы долго работали по проверенным каналам, а выйдя в новую компанию поняли что это не работает. Насмотренности и понимания «как еще искать клиентов» — у вас нет.

Мы с Тарасом давно обсуждали необходимость создания курса для b2b sales и я очень рад что у него хватило ресурса, знаний и нетворка реализовать это в удобном виде.

Посмотрите что получилось: https://outreach-academy.ru/?ref-melkishev

В курсе собраны крутые эксперты-практики в b2b лидгене, автоматизации и продвижении. Мой блок про формирование команды тоже есть.
___

А еще прикиньте, оказывается каждый 3-ий убирает реф.код перед переходом по ссылке. Вы так не делайте, это никак на стоиомсть не повлияет)

Буду на B2B КОНФуций

Год назад я был на ивенте от Андрея. Организация и контент — топ. Видно, что ребята делают от души и со знанием дела.

Если ваша работа связана с b2b продажами и 9 июля вы в Москве — моя искренняя рекомендация сходить на event.b2bport.ru

Буду рад увидеться и пообщаться в живую, напишите если тоже идете)
____
А еще выбил для вас промокод SALESMATCH на скидку 15% )

Причина неудачных интервью №1 — отсутствие базовой подготовки.

Для сейлзов это критично, ведь глубиной вопросов вы подчеркиваете экспертность и понимание бизнес-модели. Нанимающий невольно добавит плюсик кандидату, который не просит выдать базу о компании.

Если вы идете на собес, держите промт который поможет вам даже за 5 минут до интервью провести базовый ресерч в любой ии-шке:

Подготовь краткую шпаргалку о компании X перед интервью на позицию менеджера по продажам.
Регламент ответа: максимум 300 слов, короткие абзацы и буллеты, без воды и длинных объяснений
Структура ответа:
1. Краткое интро
— чем занимается компания и в какой сфере работает
2. Бизнес-модель
— что продают и на чем зарабатывают (подписка, услуги, лицензии, транзакции и т.д.)
3. ICP
— тип компаний
— размер бизнеса
— отрасли
— основные ЛПРы
4. Позиционирование
— какие боли решает продукт
— за счет чего компания выделяется на рынке и какое у нее УТП
____

@salesmatch - тут про найм в b2b sales

Наша команда на передовой ИИ-революции, поэтому 5 и 6 июня будем на techrec.pro

На рынке HR каждый месяц появляются новые решения. Компании и агентства вовсю внедряют AI-агентов и автоматизируют подбор. Если год назад говорили просто: «Смотрите, что умеет ИИ», — то сейчас появляются реальные кейсы, встроенные в бизнес-процессы. И, уверен, мы только в самом начале изменений.

Мы с командой идём, чтобы увидеть:
• реальные кейсы внедрения AI в HR-командах
• AI-агентов для рекрутинга и HR-задач
• инструменты, которые на практике автоматизируют коммуникации и найм

Если вы занимаетесь рекрутментом, обязательно приходите на TechRec AI & HR. Можно онлайн, но лучше конечно оффлайн в Москве.

А по промокоду SALESMATCH будет скидка 30% 😉

Сегодня ищем не сейлза, а Senior Marketing Manager на международку 🌏

Друзья, если вам понравился мой пост про Филиппины, и вы знаете крутого маркетинг-менеджера — перешлите ему этот пост.

Salmon - фантастически быстро растущий финтех, который меняет закостенелый банковский сектор на Филиппинах.

Вакансия в команду моей однофамилицы, а значит, карьерный успех вам обеспечен 👌
Ребята строят самую сильную команду маркетинга в Юго-Восточной Азии и ищут лучших из лучших!

Описание вакансии и отклик:
https://careers.salmon.ph/open-roles?ashby_jid=97937b04-4801-4893-9692-65c8070b8ae2

— Здравствуйте, мне надо уведомление по ЕНС сделать, чтобы ФНС увидела… Да, у меня ООО на УСН…Нее, РСВ не делал еще…Я ХЗ что это..а если не сделать то совсем ПЗДЦ будет?

Вот примерно такой диалог у меня вчера был, когда я весь день разбирался как должна быть устроена бухгалтерия 🤡