В большинстве случаев у b2b продуктов гибридная модель продаж

ч.3 Гибрид

Продукт создаёт первичный интерес и ценность: пользователь получает первый результат и понимает «о чём это». Но в нужный момент, когда появляются масштаб или деньги, подключается живой эксперт.

Хочешь протестировать — вот free trial.
Хочешь расширить использование на команду — давай обсудим.
Нужны кастомные условия, интеграции, SLA — без сейлза уже никак…

Такая модель хорошо работает там, где продукт достаточно понятен, чтобы «продать себя» на старте, но при этом слишком сложен или дорог, чтобы масштабироваться без человека.

Пример: я в найме продавал гибридные продукты, которые делались для широкой b2c аудитории, но на b2b выходили с помощью sales функции: Gett и Сбермаркет, например
__

@salesmatch - тут находятся b2b sales