Как именно b2b сейлс должен использовать AI и требуют ли это компании?

Шел февраль 2026 года и до сих пор я видел ровно 0 кейсов, когда это было критическим требованием для найма b2b сейлза.

Но! Это 100% становится профессиональной гигиеной.

Свежий пример, использования ai в продажах — бот в гпт/gimini для подготовки к встрече на основе сейлс кита компании. Отправляешь сайт клиента, а на выходе получаешь Х гипотез, где твой продукт встраивается в бизнес процессы клиента. На их основе квалификация превращается в предметное экспертное обсуждение без сильной когнитивной нагрузки и ресерча.

Но №2! Из того что я вижу — подобные решения медленно приживается в компаниях и остаются на уровне индивидуального использования.

Поделитесь в комментах, как у вас и в какой момент без живого участия никак? Оч интересно