Кто в вашем случае двигает решение о покупке по воронке? Продукт или люди?

ч.1 Product-Led Growth

Продажи B2B-продуктов драйвятся либо продуктом, либо сейлзами, либо это гибридная модель. Сегодня расскажу про первое.

Product-Led Growth — это когда ключевые этапы воронки пользователь проходит сам. Онбординг автоматизирован, а время до получения ценности — короткое.

Такие продукты часто проникают в B2B-клиента «снизу вверх». Люди начинают пользоваться ими для себя (часто в личных целях, а не рабочих), влюбляются в продукт, а затем хотят использовать его на работе.

Примеры: Miro, Notion
____

@salesmatch - тут находятся b2b продажи