Вы считаете зарплату. ФНС считает вашу нагрузку

Собственник смотрит на зарплатный фонд в рублях: «на выплаты ушло 12 млн, на взносы — 3,6 млн». Инспектор ФНС смотрит иначе: делит те же 3,6 млн на выручку и получает процент. Это фискальная нагрузка по страховым взносам, а отраслевые значения ФНС не прячет: публикует их в приложении № 3 к приказу ММ-3-06/333@.

Формула в одну строку: (страховые взносы за год ÷ выручка за год) × 100%

Посчитайте свою. Сравните с отраслью по данным ФНС на 05.05.2026:
🔹 Всего по России — 3,9%
🔹 Строительство — 5,1%
🔹 Торговля оптовая — 0,8%
🔹 Торговля розничная — 3,0%
🔹 Гостиницы и общепит — 7,0%
🔹 Информация и связь — 4,5%
🔹 Обрабатывающие производства — 2,6%

Общепит, у которого вышло 2% при отраслевых 7,0%, — пример расхождения, которое видно сразу. Нагрузку по взносам ФНС приводит справочно, а формальные критерии отбора другие: налоговая нагрузка и зарплата ниже отраслевой. Но обе нагрузки стоят в одной таблице, и расхождение по взносам видно рядом с основным критерием.

Доля взносов в выручке в 2026 году могла вырасти и без роста зарплат. Пониженный тариф 15% сверх 1,5 МРОТ остался только у приоритетных отраслей при доле дохода от них ≥70% (ст. 427 НК РФ). Для торговли, посредничества, большинства услуг — 30% с первого рубля. Если условия нарушены, взносы пересчитывают с 1 января расчетного периода.

Оба числа для формулы есть в вашей отчетности, бухгалтерское образование не нужно.

Смысл не в том, чтобы поймать себя на нарушении, а в том, чтобы увидеть зарплатные расходы так, как их видит инспекция: не суммой к выплате, а долей от выручки. Когда доля расходится с отраслевой, вопросы могут получить компания и ее руководитель, а не бухгалтер.

Что по итогу. Посчитайте фискальную нагрузку по формуле выше и сравните с отраслевой. Если она заметно ниже — готовьте объяснение.

S4 в Telegram | МАХ | VK