Почему юрфирмы продают около себестоимости

НИУ ВШЭ ВШЮА пригласили Айгуль Шадрину, налогового консультанта и генерального директора S4 Consulting, поделиться опытом со слушателями программы ДПО «Финансовая модель юридической фирмы, адвокатского образования».

Тема — цифры, которых собственник юрфирмы обычно не видит. Команда юристов отработала месяц на полную мощность, а финансовый итог — минус. Когда собственник выставляет цену, не зная, сколько на самом деле стоит час специалиста, услуги продаются около себестоимости или ниже.

Что полезного взять из эфира:
🔹 от чего зависит рентабельность каждой сделки — от себестоимости часа специалиста;
🔹 что лежит в основе модели юрбизнеса — человеко-час, час специалиста с определенными компетенциями;
🔹 как в моменте увидеть, какой проект минусит, — через таймшиты, живую таблицу рабочего времени;
🔹 за какое время цифры предупреждают об убытке — «звоночки» видны минимум за три месяца, если учет настроен.

И еще — что такое финансовая модель на самом деле: «таблица», которая отвечает на вопросы собственника — могу ли нанять сотрудника, сколько заплатить себе, сколько разделить с партнером.

Смотреть запись

S4 в Telegram | МАХ | VK