Реклама некрологов

В западной прессе существует традиция некрологов.
Например, The Economist на последней странице каждого номера публикует историю о человеке, недавно ушедшем. В изданиях попроще можно заказать частные некрологи.

Так, например, делает канадская газета The Globe and Mail.
Там страница делится на пять колонок. Можно заказать объявление попроще в одну узкую колонку, или подороже на две, чтобы текст читался легче и выглядел убедительнее.

Самое примечательное — это реклама самих некрологов в оставшемся месте на странице. Некрологи, как и остальные сложные похоронные ритуалы, помогают семье и близким справиться со смертью человека. Но если план продаж не выполняется, то приходится воздействовать на чувства и эмоции даже в такие грустные моменты жизни (ничего личного, только бизнес).

The Globe and Mail предлагает сразу несколько вариантов воздействия.
Celebrate a life — отпраздновать жизнь (скорее всего, сказать самому себе, что я-то ещё жив)
Precious memories — драгоценные воспоминания (наверное намёк, что такой некролог можно вырезать и сохранить)
Honour a loved one — почтить любимого человека
In your thoughts — в твоих мыслях (напоминание, что память тоже форма присутствия)

Эта реклама работает через чувство долга и вины.

Манипулятивно?
Опять ответ «да».


#2020s