Риелторы начинают искать работу

Высокие ставки по рыночной ипотеке, ограниченное число программ господдержки, высокие цены — все это текущие реалии рынка недвижимости. Но при этом застройщики не останавливают свою работу, дома строятся, квартиры покупаются и продаются. Да, у некоторых агентов по недвижимости сделок стало меньше, а кто-то вообще остался не у дел.

Звонит мне недавно одна знакомая — собирается дом продавать, интересовалась, как да что. А перед этим она общалась со своей подругой, риелтором. И та ей пожаловалась — все, мол, риелторский бизнес умер. Продажи стоят колом, клиентов нет, заработка нет. Обронила даже фразу, что такого мертвого рынка не видела никогда. Причем, риелторша эта с большим стажем и опытом, уже давно в этом бизнесе.

А вот у меня такой проблемы нет. Сделки идут, клиенты звонят и пишут. Гоняю на показы и просмотры, одни люди покупают, другие продают — жизнь течет своим чередом.

Я согласен, ситуация на рынке недвижимости сегодня не самая лучшая. Нет такого, что клиенты выстраиваются в очередь. Меньше стало и продаж, и покупок. Но это не значит, что движения нет. Просто теперь нужно прилагать больше усилий, чтобы привлекать клиентов. Тяжелые времена рождают сильных людей. Кто не смог сориентироваться, приспособиться, найти новые ниши и возможности — тот ищет новую работу.

Такое ощущение, что для риелторши все, что происходит, явилось полной неожиданностью. Но работы у нее нет, потому что она не смотрела в будущее и думала, что привычное для нее положение дел будет продолжаться вечно.

Знаете, вот выращивают курицу. Каждое утро она просыпается, ей насыпают корм, дают водичку. Она клюет травку там, разных червячков. А потом в очередной вроде бы такой же день все идет не по плану — ей отрубают голову и отправляют в суп. И вот я не хочу уподобляться такой курице. Я прекрасно понимаю, что обстоятельства могут измениться, мониторю и анализирую обстановку на рынке недвижимости. А не сижу на заднице и не жду, пока меня жареный петух в нее клюнет. Или какой-нибудь черный лебедь ущипнет. Вот такая, понимаешь, орнитология.

Есть много агентов по недвижимости, которые всю жизнь жили за счет сарафанного радио. Не вкладывали ни копейки денег в свое личное развитие, не занимались формированием своего бренда. Они не тратились на маркетинг, рекламу своих услуг, не рассказывали о своих компетенциях «широкой общественности». У некоторых агентов даже собственных страниц в соцсетях нет. И вот эти люди теперь страдают от того, что у них и работы тоже нет. Но это потому, что про них никто не знает — у их сарафанного радио батарейки были наполовину разряжены, а теперь и вовсе сели.

Ну какой нормальный риелтор сегодня не имеет собственного сайта? Это же прошлый век. Должны быть каналы, по которым тебя будут находить люди, информация в отзовике, в дубльгис, яндекс.картах и т. д.

Вот эта древняя парадигма — сидеть и ждать поклевки, авось кто-то да вспомнит, посоветует, порекомендует — больше не актуальна: с одной стороны, к сожалению, с другой — к счастью. Чем больше вот таких ждунов, тем больше у меня работы. И сарафанное радио у меня не сбоит. Клиенты как приходили, так и продолжают приходить по совету своих друзей, знакомых и родственников.

Как же мне это удается? Если ответить коротко — я все время держу нос по ветру. В те трудные времена, когда рынок начал сдуваться, я начал вкладывать деньги в развитие бренда. Люди идут не абы к кому, а к питерскому Решэлтору, потому что знают, что получат наилучший возможный результат. Они понимают, что в любых обстоятельствах я принесу им выгоду больше, чем кто-либо другой.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️