⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Затем мы составили договор, указали все параметры объекта, стоимость, распределение денежных средств и отправили его на одобрение банка (есть такая стадия сделки). Чтобы банк одобрил объект, требовалось ещё заказать отчёт об оценке за 5 200 руб. Но банк сообщил, что он эти данные получит из собственной базы. «Что же, сэкономим 5 тысяч», — подумали мы, но не тут-то было. Банк ответил, что максимальная сумма кредита, которую он может одобрить — 6 900 000 руб. То есть, на 700 000 руб. меньше. Потому что по субъективному (!) мнению банка стоимость объекта была не 9 500 000 руб., а 8 729 000 руб.

Застройщик, конечно, возмутился. Попытался было пободаться с банком, но это дохлое дело. Я тогда попросил у застройщика скидку побольше. Заблаговременно я выяснил, что она доходит до 15%. Скидка чуть больше — стоимость меньше, и с банком вопрос решится. Но менеджер отказался давать нам скидку 15%. Сказал, у вас уже 10%, куда вам 15%? Не жирно ли? Говорит, будем ещё с банком разговаривать. (Я-то уже тёртый калач, знаю, что зелёный банк от своего не оступится ни на шаг. Бодания с ним – сизифов труд).

Клиент мой, конечно, расстроился. Потому что банк давал кредит 6 900 000 руб., и парню нужно было добавлять свои деньги к первоначальному взносу, а у него их не было. Не переживайте, говорю, сейчас что-нибудь придумаем. Не стал сразу говорить, что хочу всё-таки скидку выбить у застройщика.

Пока я вёл диалог с застройщиком о новой скидке, мы подбирали запасные варианты — искали подходящие квартиры в других жилых комплексах. А банк и застройщик тем временем препирались, препирались, да недовыпрепирались. В итоге банк застройщику отказал.

Я опять начал наседать на застройщика, дескать, дайте скидку, чтобы наши желания и ваши возможности совпали. Я давил на менеджера, она ходила к руководству. Тянули они до последнего, но в итоге я таки отжал, выцыганил, выстрадал, выпестовал эту скидку! Стоимость объекта у застройщика опустилась с 9 500 000 руб. до 9 021 000 руб.

В новом договоре цифры выглядели существенно приятнее (снова см. скрины к посту):
Стоимость квартиры — 9 021 000руб.
Кредит банка — 6 975 000 руб.
Материнский капитал — 630 000 руб.
Собственные средства (первоначальный взнос) — 1 415 000 руб.

То есть, на 500 000 руб. удалось мне сбить цену. Да, первоначальный взнос немного увеличился. Был 1 282 000 руб., а стал 1 415 000 руб. Но стоимость квартиры-то уменьшилась на целых полмиллиона!

Обрадовал я клиента. Есть, говорю, предложение — застройщик готов дать скидку, квартира становится на 500 000 руб. дешевле, а вы добавляете к первоначальному взносу 200 000 руб. И тогда всё складывается. Он обрадовался — понравилась ему локация, квартира, ещё и скидку такую получил. Как говорится, не было бы счастья, да несчастье помогло. Плюс моя настойчивость и жужжание над ухом застройщика — «дайте, дайте скидку».

Застройщик переделал договор, банк дал добро и согласовал сделку. Застройщик доволен, что клиент не ушёл. Клиент счастлив, что купил квартиру с выгодой 500 000 руб.

Дальше нужно было сделать страховки. Страховку жизни и здоровья мы должны были купить у банка. А вот страхование объекта можно делать в другом месте. Об этом мало кто знает, и обычно оформляют эту страховку в банке. Люди не понимают специфики страхования. Думают, раз банк сказал, значит, такая цена. У банка страховка стоит 19 000 руб. Но я, как игрок рынка, знаю, что можно застраховать объект в аккредитованной компании. И опять приятно удивил клиента, предложив страховку в четыре раза дешевле.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️