Надежные Решения

Директор и чайки.

Пост не про кормежку великолепных красивых птиц, а про использования поведения чайки для имитации управленческого поведения.

Сегодня столкнулась с искренним удивлением директора немаленькой такой компании, когда при постановке задачи хорошо оплаченные сотрудники не дают результат. Ни по сроку, ни по качеству, ни по результату.

Почему-то именно поведение чайки берется как основа при таких ситуациях. Не льва. Ни гиены. Ни удава. Чайки: прилететь, на…дить и улететь. Дело остается без движения.

У директора качественное образование, сертификаты есть разные. Образованный человек, даже трехбуквенный сертификат есть. За сертификатами куча распечаток, книжек и проч. про ответственность.

Сегодня обсуждали, как проверить, что сотрудник взял ответственность за исполнение задачи на себя. Другими словами, как убедиться, что дело будет сделано: качественно, с нужным результатом и вовремя.

Просто задать вопрос: ты сделаешь к концу дня?

Вместо внезапных пояснений (письменных в данном случае) что и как нужно делать сотруднику. Ведь при таких пояснениях сотрудник передал ответственность директору.

Воистину, знать ≠ применять.

Не будьте чайкой. Пожалуйста.

Есть вопрос – не держи в себе.

Для меня именно такой лейтмотив звучал на сегодняшней встрече в Женском Supply Chain клубе, куда меня пригласили рассказать про менторинг. Впервые в женском клубе. И знаете, приятно быть в среде леди, привыкших общаться «с ленинской прямотой» - ведь речь о логистике. У нас много общего😊.

Лично встретилась с авторами книги не про успешный успех «Женская карьера в цепях поставок», в которой 15 удивительных женщин рассказывают про свой путь в логистике.

Женская энергия в логистике – это особая энергия: гибкая, но твердая, амбициозная, но осмотрительная, понимающая, но требовательная, открытая, но приверженная цели.

Часто мы привыкли иметь вопросы и носить их в себе, не задавая, пребывать в галлюцинациях нашего понимания ситуации или просто стесняться их задать кому-то.

Вопросы как минимум можно задать ментору. Сегодня говорили про менторинг – как он должен выглядеть на самом деле и какие требования к ментору нужно предъявлять.

Ведь руководит менторингом менти: менти готовится ко встречам, менти формулирует запросы, менти ставит цели. Ментор обеспечивает процесс доходимости до результата.

Заданный вопрос имеет шанс получить ответ, незаданный не имеет такого шанса.

Какие планы у венчурных фондов на 2024 год?

Ловите цитаты наших спикеров с панельной дискуссии на юбилее венчурного клуба МТС!

◽️Никита Рогозин, инвестиционный директор Softline:

У меня dry powder 4 миллиарда в текущем моменте. Приходите, будем договариваться по условиям. Но разговор будет жёсткий, потому что это минимум 30%. 30% — отсечка, с которой можно начинать взаимодействие. Если чётко понимаете рынок, понимаете вводные, может, договоримся на понятную и главное — справедливую для всех схему.

◽️Дмитрий Курин, директор по инновациям и инвестициям МТС:

Мы готовы вложить в стартапы из России и СНГ до 1 млрд рублей. ЦА — компании с технологическим продуктом, которые несколько лет на рынке и растут по выручке. Также для нас важно, чтобы продукт был интересен для экосистемы МТС. Целевой чек — порядка 100-200 млн рублей в проект.

◽️Вячеслав Турпанов, основатель Razvedka VC, GP фонда Friendly VC:

Если мы сделаем  5+ сделок, это будет весьма хорошо. Размер чека? 20-50 миллионов рублей, но мы ещё идём с партнёрами. Мы любим так работать: предлагать нашим партнёрам на нашем чеке сделать termsheet уже с ними.

◽️Евгений Борисов, Kama Flow:

Мы прикидываем, что проинвестируем в деньгах больше раза в 2, чем в 2023 — то есть в районе 3 млрд рублей из всех фондов, считая  fall on в наших текущих портфельных компаниях. На fall on придётся где-то треть, то есть 2 млрд — новые сделки. Мы стараемся нарастить линейку продуктов от сида до очень зрелых компаний, поэтому в среднем, думаю, сделок у нас будет 10+.

◽️Евгений Кузнецов, CEO Orbita Capital Partners:

У нас довольно большие планы, довольно большой пайплайн, но анонсировать будем по факту. Мне кажется, что венчурный рынок ещё в продолжающемся пике — и мы в данном случае не торопимся распихать деньги. Но если смотреть на горизонт 5-10 лет вперёд, будет хороший отскок: поэтому я в следующем году продолжал бы cherry picking заниматься, но вот дальше у меня появляется чуть больше оптимизма.

🔥 — спасибо!
🤩 — иду подавать заявки

Telegram | Сайт

мнения имеют место быть

Щас спою, или как стать Мужиком в бизнесе

Пост 2/10 про проекты в акселераторе Академия Инноваторов, которые совершили или не совершили прорывы за 2 месяца акселерации. Сухим трекерским языком.

MaxSong, маркетплейс песен.

Точка А: вяло масштабируемая дистрибуторская модель, есть продажи, не сильно растут из-за операционки.

Точка Б:
1. Продукт: пересобрана бизнес-модель маркетплейса, расширился каталог.
2. Маркетинг: расширились маркетинговые инструменты и каналы продаж, в том числе раскрутка личного бренда.
3. Продажи: 2,7х за время акселерации, появилась система продаж, в частности, увеличилась скорость продаж.
4. Оцифровка бизнеса: внедрил CRMку, начал формировать маркетинговую отчетность, собрал юнитку.
5. Команда: перераспределил обязанности в компании, ввел kpi.

Урок: «Начал кайфовать от продаж, стал Мужиком в бизнесе».
Все 5 пунктов выше были сделаны практически за второй месяц акселерации. Потому что первый месяц выясняли, что щемит душу в текущей стадии продукта. Точнее, какая такая операционка навалилась, что не хочется кратно расти, и что с ней можно поделать. Есть такое характерное состояние фаундера, когда знает, что хочет, но это кажется нереально тяжелым в достижении. Как знаете, «сложное – это просто». Целеполагание, декомпозиция, точечные шаги, раскручивающие маховик продаж. В итоге никто не погиб, в первые существенные цифры прыгнули – с таким годовым оборотом уже берут в Атланты 😊

Конечно, изменения в операционке не делаются за 2 месяца. За 2 месяца аккуратно ставится вдохновляющая, но реалистичная цель на пару лет, прописываются этапы и делаются первые шаги, подтверждающие направление движения.

Все это сделал фаундер, с моей чуткой поддержкой.

У Максима сегодня начинается новый год, у него ДР.

У всего населения земли новый год наступает 01 января. Если вы еще не определились с подарком, и кто-то в вашем окружении любит петь, самое время посмотреть питч на демо-дне и словить промо-код.

А у Макса дальше – Global😊

Место встречи изменить можно.

Сегодня были в гостях у «Основателей» Фонда МИК.

Важные персоны порассуждали о предпринимательстве в сравнении с бизнесменами. Оказалось, что бизнесмен – это тот, что покупает за 3 и продает за 5. А предприниматели – они другие, почти амбидекстры.

Амбидекстры могут больше других, так как владеют своими полушариями на другом уровне. Поэтому ни в чем себя не ограничивают. Так и предприниматели.

Хороший нетворк, неплохие питчи проектов. Неожиданно встретились несколько менторов клуба. Отрадно так видеться.

Везде ходим со своим. Так надежнее:)

Лидера в студию!

«Лидер работает в открытую, босс — взакрытую. Лидер ведет, босс погоняет» Т. Рузвельт.

Сегодня в клубе переговорщиков работали с лидерством. Два кейса: с назначенным лидером и без оного, но с шестью фаундерами.

В первом случае назначенному лидеру с трудом удалось отстоять свое лидерство. Во втором переговоры были холиваром, пока стихийно не обнаружились лидеры и остальные с этим не согласились.

Толпу всегда нужно возглавлять.

Однако роль Лидера не для всех. Нет ничего хуже, чем назначенный сверху лидер: ни для самого назначенного, ни для возглавляемой группы людей.

Лидер может быть только выбран или быть самовыдвиженцем. И остальные должны согласиться с лидерством конкретного человека. Тогда будет порядок и движение к достижению результатов.

Трижды трекер.

Этот год стал годом Трекинга. Сертицифированного и осознанного трекинга.

Трекингом я занимаюсь с 2014 года. Ремонт своей новой старой (вторичка) от выноса всего старого, вывода стен/потолков/полов и установки/постройки всего нового заняло 1.5 месяца.

Да, за 1.5 месяца вы можете начать жить в новой реальности. Если захотите.

Сегодня в тёплой компании отмечаем окончание курса Андрея Торбичева в Академии Трекинга. Новая грань, интересные инсайты, новые навыки, третий сертификат с отличием. И новая компания замечательных трекеров.

Спасибо, что мы есть.

TechWeek 2023

В очередной раз респект организаторам: отлично работающая ИТшка при регистрации и полная информация, включая парковку, на сайте. Не поскупились и на мобильное приложение. В нем можно было заполнить профиль и поискать пока незнакомых посетителей для контакта. Это помимо менторских часов и тематического нетворкинга.

Удалось посетить часть лекций: были пустующие залы/капсулы, были и переполненные. Люди стояли вдоль стен и в проходах на выступлениях о маркетинге, продажах, управлении и мотивации команд. Видимо это остается в ТОПе.

Получилось встретиться с коллегами из клуба Менторов Димы Волошина. Наши менторы настолько суровы, что даже в отсутствие бариста сами готовим себе кофе 😊 Владельцы машины не возражали, ни одна кофемашина не пострадала.

Дежурное фото с робособакой, теперь go2. Еще с первых моделей от Сони есть привычка делать фото с каждой моделью.

Ищи клиента в своем конкуренте.

Пост 1/10 про проекты в акселераторе Академия Инноваторов, которые совершили или не совершили прорывы за 2 месяца акселерации. Сухим трекерским языком.

SkinScreen AI, приложение для оценки состояния кожи и подбора уходовой косметики.

Точка А: В2С приложение с неточной схемой вовлечения В2В, долгая схема монетизации, прототип.

Точка Б: В2В приложение с четкой бизнес-моделью, подтвержденной квалификацией клиентов и их потребностей, MVP с 3мя платящими клиентами, 3 соглашения о намерении от компаний МСБ, 2 крупных соглашения о намерении (Медси и Х5).

Урок: ищи клиента в своем конкуренте.

Одна из гипотез прямого конкурента: косметологи. Ведь в идеологии продукта зашита автоматизация того, что делает косметолог: анализ состояния кожи и подбор ухода. При диагностике конкурентов в проблемном интервью (да-да, иногда стоит поговорить с конкурентом), косметолог внезапно заявляет о готовности купить этот продукт. При отказе основателя продавать, естественным образом всплыли детали. Оказывается, продукт не заменяет, а существенно упрощает работу и в потенциале переводит в онлайн работу косметолога. Ущерб оцифрован, прайс озвучен, сделка.

Не знаю, что круто сработало: отлично составленный скрипт проблемного интервью, блестящее проведение интервью (отказать потенциальном клиенту в продаже продукта), сумасшедшая харизма влюбленного в свой продукт основателя или логика работы косметолога.

Так бывает, когда трекинг работает.

У ребят большие планы, которые я не могу раскрывать, так как это уже не идея, а реализация. Почему-то думаю, что все получится.

Далее ожидаются огонечки 😊 Команда круто поработала

Чем вы таким важным заняты в выходные?

С удовольствием делюсь промо кодом и возможностью проработать свои и чужие эмоциональные навыки с адекватным профессионалом Олегом Калиничевым.

Сама проходила этот и другие тренинги Олега. Уровень жизни улучшился, когда начала правильнее понимать чужие и свои эмоции.

2-3 декабря будет тренинг «Эмоциональные навыки» . https://ekmanrussia.ru/esac
Всем подписчикам моего канала – скидка 50% по коду "От Ирины".

На тренинге вы:
• Узнаете, какое влияние оказывают эмоции на ваши (и ваших клиентов) мысли и поведение
• Научитесь управлять своими эмоциями так, чтобы они вам помогали, а не вредили
• Научитесь правильно читать и понимать язык тела вашего собеседника,
• Научитесь видеть скрытые эмоции собеседника и лучше понимать его невысказанные мысли так, как это делает главный герой сериала «Обмани меня»

Автором тренинга является Пол Экман, один из самых цитируемых психологов 20 и 21 века. Он был техническим консультантом и послужил прообразом главного героя сериала «Обмани меня» (https://en.wikipedia.org/wiki/Paul_Ekman), а так же консультировал создателей оскароносного мультфильма «Головоломка»

Ведущий тренинга: Олег Калиничев психолог, управляющий директор и единственный в России аккредитованный тренер Paul Ekman Group
Для регистрации пишите напрямую @kalinichev_oleg

Подробнее о тренинге тут: https://ekmanrussia.ru/esac