Ищи клиента в своем конкуренте.

Пост 1/10 про проекты в акселераторе Академия Инноваторов, которые совершили или не совершили прорывы за 2 месяца акселерации. Сухим трекерским языком.

SkinScreen AI, приложение для оценки состояния кожи и подбора уходовой косметики.

Точка А: В2С приложение с неточной схемой вовлечения В2В, долгая схема монетизации, прототип.

Точка Б: В2В приложение с четкой бизнес-моделью, подтвержденной квалификацией клиентов и их потребностей, MVP с 3мя платящими клиентами, 3 соглашения о намерении от компаний МСБ, 2 крупных соглашения о намерении (Медси и Х5).

Урок: ищи клиента в своем конкуренте.

Одна из гипотез прямого конкурента: косметологи. Ведь в идеологии продукта зашита автоматизация того, что делает косметолог: анализ состояния кожи и подбор ухода. При диагностике конкурентов в проблемном интервью (да-да, иногда стоит поговорить с конкурентом), косметолог внезапно заявляет о готовности купить этот продукт. При отказе основателя продавать, естественным образом всплыли детали. Оказывается, продукт не заменяет, а существенно упрощает работу и в потенциале переводит в онлайн работу косметолога. Ущерб оцифрован, прайс озвучен, сделка.

Не знаю, что круто сработало: отлично составленный скрипт проблемного интервью, блестящее проведение интервью (отказать потенциальном клиенту в продаже продукта), сумасшедшая харизма влюбленного в свой продукт основателя или логика работы косметолога.

Так бывает, когда трекинг работает.

У ребят большие планы, которые я не могу раскрывать, так как это уже не идея, а реализация. Почему-то думаю, что все получится.

Далее ожидаются огонечки 😊 Команда круто поработала