MTS StartUp Hub

Пропустили встречу про взломы стартапов? Запись уже ждет вас 🔐

Открыли новый сезон онлайн-воркшопов MTS StartUp Hub вместе с Романом Ермаковым, руководителем продуктового направления сервисов безопасности MWS Cloud Platform.

Разбирали, как не стать легкой добычей для хакеров и ИИ-агентов. Роман объяснил, как превратить защиту в актив, который повышает стоимость бизнеса для инвесторов.

Что внутри?

◽Реальные кейсы взломов: чем они закончились для бизнеса
◽Почему стартапы стали удобной мишенью для атак
◽Чем грозят нарушения 152-ФЗ и PCI DSS
◽Что можно сделать с минимальным бюджетом

Фулл в VK и на YouTube 👈

Приятного просмотра!

Telegram | Сайт

Кто заплатит за частный космос?

В России бизнес начал вкладываться в спутники, ракеты и орбитальные данные, но до зрелой индустрии еще далеко. Такой вывод сделали авторы исследования бюро «Качкин и партнеры» о государственно-частном партнерстве (ГЧП) в космической отрасли, а РБК дополнил его мнениями инвесторов 🧐

Расклад такой:

◽В нацпроекте «Космос», который стартовал в 2026 году, заложена цель: довести долю частных инвестиций в отрасль с 5% в 2024-м до 35% к 2036-му.

◽Авторы исследования насчитали 5 направлений, где государство и бизнес могут работать вместе: дистанционное зондирование Земли и геоаналитика как сервис; спутниковая связь и доступ в интернет; инфраструктура для пусков, приема и обработки данных; ракеты-носители, серийное производство и запуск как сервис; производственная и испытательная база.

◽Ближе всего к готовой сделке те сегменты, где заказчик уже платит за сервис. Дальше всех те, где есть только технология и нет понятного покупателя.

◽Проектный офис «Роскосмоса» и ВЭБ РФ держит в проработке ГЧП-инициативы на 0,5 трлн руб., где на бизнес приходится больше половины вложений. Еще 2 года назад ни одного такого структурированного партнерства не было.

◽Главным тестом для рынка станет хотя бы одна сделка с государством, доведенная до финансового закрытия и реализации. Такого кейса пока нет, а он нужен, чтобы проверять инвестиционные модели и настраивать регулирование.

В чем проблема?

Опрошенные РБК инвесторы сходятся в одном: без государства рынок не полетит. Их доводы:

◽При ключевой ставке 14% частные деньги идут только туда, где уже есть покупатель, заранее обязавшийся приобрести данные или услугу. Под такой контракт банк дает кредит.

◽Для бизнес-ангелов и большинства венчурных фондов космические проекты пока слишком дорогие и длинные: MVP часто требует от 100 млн руб., а найти такую сумму, пока продукт ничего не зарабатывает, сложно. Так, SR Space при выручке 183 млн руб. за 2023 год планировала привлечь 1,528 млрд руб., а собрала только 23,47 млн. Упс...

Наш эксперт Денис Шорин 😎 уверен, что частному космосу не обязательно нужен инструмент ГЧП. Рынку необходима работающая система, где понятны заказчик, долгосрочный спрос, финансирование и распределение рисков.

«Космические проекты капиталоемкие и длинные, поэтому для крупных проектов роль государства как минимум в ближайшей перспективе останется существенной. Долгий срок окупаемости сам по себе не является блоком для инвестора, если понятен путь возврата вложений. Пока же российский частный космос скорее представляет собой набор отдельных успешных и неуспешных кейсов, чем воспроизводимую инвестиционную модель», — подчеркивает Денис.

Такие дела!

Что думаете о частном космосе в России?

🔥 — не Маском единым
🤔 — вы че, угараете?

Telegram | Сайт

6 советов молодым фаундерам от CEO SpaceX 🫡

Начало сентября, а значит, мы снова пополняем базу знаний.

В мае 2014 года, спустя 12 лет после основания SpaceX, Илон Маск выступил перед выпускниками Школы бизнеса Маршалла Университета Южной Калифорнии.

Вот главные тезисы из его речи:

◽Работайте очень усердно. Когда Маск с братом запускали первую компанию, они сняли небольшой офис, спали на диване и ходили в душ в центре YMCA. У них был всего 1 компьютер, а код писался 7 дней в неделю.

◽Держите темп выше, чем у конкурентов. Маск приводил простой расчет: за 100 часов работы можно сделать вдвое больше, чем за 50. Для стартапа преимущество накапливается с каждой новой итерацией. Команда быстрее получает обратную связь и улучшает продукт. Если каждая итерация ускоряет следующую, рост становится экспоненциальным.

◽Собирайте вокруг себя сильных людей. Компания — это команда, которая объединилась, чтобы создать продукт или услугу. Чем талантливее, трудолюбивее и сплоченнее ее участники, тем выше шансы на успех.

◽Не тратьте силы впустую. Периодически спрашивайте себя: делает ли текущая работа продукт или услугу лучше? Если нет, откажитесь от нее.

◽Рискуйте сейчас. С возрастом обязательств становится больше, поэтому решиться на шаг с неясным исходом труднее. Маск советует не откладывать смелые поступки: вы о них не пожалеете.

Берем на заметку?

Telegram | Сайт

Наш резидент выдал ИИ-агентам по компьютеру 👨‍💻

Promto AI запустил AI OS: вместо чата с нейросетью каждый агент получает виртуальную машину в облаке с Linux-средой, файлами, терминалом, браузером и памятью.

Основатель Максим Малахов рассказал о продукте в статье на VC, а мы собрали основные тейки 🫡

Что умеет OS:

◽Кодит и выпускает приложения: внутри есть редактор кода (аналог Cursor), живое превью и хостинг. Собирать аппки можно под Android, сборку под iOS обещают скоро.

◽Управляет реальным Telegram-аккаунтом: разбирает входящие сообщения, отвечает на комментарии, обрабатывает лиды, готовит посты и следит за обращениями без ответа.

◽Заходит в сервисы, у которых нет API, через облачный браузер под вашими учетками: обновляет CRM, следит за ценами конкурентов, сверяет заказы и ищет баги в собранных проектах.

◽Гоняет рутину по расписанию: каждое утро открывает нужные личные кабинеты, снимает показатели, сравнивает их с прошлым периодом, обновляет таблицу и пишет только о существенных изменениях.

◽Трудится командой агентов: один исследует рынок, второй готовит тексты, третий собирает дизайн, четвертый пишет код, а пятый тестирует готовый продукт. Файлы, память и история проекта у всей команды общие.

◽Не привязана к одной нейросети: в расширенном тарифе безлимит на модели уровня Sonnet 5, а сверх того любая другая, от Gemini Flash до Fable, с минимальной наценкой. Свои подписки OpenAI и Anthropic тоже можно подключить к аккаунту через Codex CLI и Claude Code CLI 🔥

В общем, годно, болеем за ребят!

Потестить можно тут 👈

Пробуйте!

Telegram | Сайт

Как стартапу не потерять деньги и репутацию из-за взлома?

Открываем новый сезон онлайн-воркшопов MTS StartUp Hub. Первую встречу посвятим информационной безопасности стартапа: разберемся, как превратить риски в конкурентное преимущество.

Приглашаем всю команду, включая тех, кто никогда не занимался ИБ. Мы видим, что злоумышленники редко ломают защиту в лоб. Они заходят через рядовых сотрудников и подрядчиков, от которых угрозы ждешь меньше всего. Поэтому защита компании — задача каждого в команде.

Что обсудим?

◽Какие новые угрозы появились с приходом ИИ.
◽Какие типичные ошибки совершают компании и сотрудники на местах.
◽Как настроить информационную безопасность: практические рекомендации.
◽Как снизить риски финансовых и репутационных потерь из-за взломов и утечек.

Когда: 15 сентября | 16:30
Формат: онлайн-трансляция

Регистрация по ссылке 👈

Ждем вас!

Telegram | Сайт

Российский венчур сжался до $29,3 млн, а деньги ушли в промышленные технологии и M&A 😓

Разобрали на Comnews свежий отчет Dsight, «Б1», «Т-Банка» и Kama Flow за первое полугодие 2026. Вложения в ИТ-стартапы упали на 62% год к году, число раундов сократилось на 35%, до 35 сделок. Медианный чек просел почти втрое, с $600k до $210k. Мы к такому уже привыкли 🫡

Если подробнее?

◽Концентрация: топ-5 сделок дали 82% всего венчурного объема. Callisto Vision получила $9,1 млн и Robo $6,84 млн у Kama Flow, Bitrobotics $3,86 млн у Rein Capital, Keygo $2,41 млн у «Восхода», цифровая платформа в недвижимости $1,95 млн у «Т-Инвестиций».

◽Отрасли: промышленные технологии ($11,4 млн), услуги для бизнеса ($6,8 млн), транспорт и логистика ($3,9 млн), технологии для недвижимости ($2,4 млн). Разработка ПО для компаний собрала больше всех раундов, но забрала лишь $1,6 млн.

◽Инвесторы: частные фонды, синдикаты и ангелы закрыли 30 сделок из 35. Государственные деньги пришли в две.

◽ИИ: стал ядром продукта у 5 компаний, еще у 4 работает как заметный технологический слой.

◽M&A: 33 сделки на $829 млн, в 28 раз больше венчура. Две мегасделки, покупка Auto.ru за $421 млн и 42% «Элемента» за $348 млн, дали 93% стоимости.

А что вне страны?

Русскоязычные основатели привлекли $1,07 млрд в 13 раундах. 76% суммы дали Plata с $405 млн и ClickHouse с $400 млн.

Наш директор Сергей Деревцов смотрит на разницу между венчуром и M&A следующим образом 🧐

Такой разрыв не значит, что от ранних команд отвернулись. У корпораций вырос запрос на технологии с доказанной жизнеспособностью: понятной выручкой, клиентами, командой и возможностью встроить продукт в текущий бизнес. Приходя на готовенькое, крупные игроки быстрее закрывают конкретную задачу и снижают риск исполнения.

«M&A не может полностью заменить венчурный рынок. Чтобы через несколько лет было что покупать, кто-то должен финансировать ранние команды, разработку продукта и первые продажи», — отмечает Сергей.

По его прогнозу, рынки не заменят друг друга, а сойдутся ближе: стартапы начнут с первого дня учитывать стратегический спрос, а корпорации станут активнее смотреть на технологические команды как на будущие объекты партнерства, пилота или сделки.

Такие дела 👀

Telegram | Сайт

Фото с новой встречи Unicorn Case Study 📸

На этот раз героем стал ManyPets — лондонский сервис, который с 2017 года страхует домашних животных по подписке.

Владелец платит помесячно, а счета от ветеринара закрывает компания: приемы, операции, лечение хронических болезней и стоматологию в пределах £15к в год.

Сейчас в портфеле страховщика больше 500к питомцев, а оценка по последнему раунду = $2,4 млрд 🦄

С экспертами обсудили:

◽За какие цифровые сервисы владельцы животных в РФ реально платят.
◽Что в регулировании мешает запустить страховой продукт для питомцев.
◽Приживется ли модель ManyPets на российском рынке.

Скоро выложим запись встречи, а пока можно поставить 🔥 под карточками.

Telegram | Сайт

Сентябрьский дайджест мероприятий 🍂

Собрали ключевые события месяца 🦄

Вебинар «Венчурный рынок: возможности для инвестора»
Когда: 4 сентября
Где: Онлайн
Подробности

Питч-сессия «Ангельские сессии»
Когда: 4 сентября
Где: Москва
Подробности

Интенсив «Патентуй правильно: Софт vs Железо»
Когда: 10 сентября
Где: Москва
Подробности

Встреча «Методика ранней диагностики стартапа»
Когда: 10 сентября
Где: Москва
Подробности

Финал Стартех.Премии 2026
Когда: 11 сентября
Где: Москва
Подробности

Встреча «ИИ в команде: кто здесь главный?»
Когда: 14 сентября
Где: Москва
Подробности

Наш воркшоп «Информационная безопасность стартапа: от рисков к конкурентному преимуществу»
Когда: 15 сентября
Где: Онлайн
Подробности

Питч-сессия BIG StartUp Day
Когда: 16 сентября
Где: Москва
Подробности

Акселератор ФРИИ и METASCAN для ИБ-стартапов
Прием заявок: до 20 сентября
Где: Москва
Подробности

Конференция «Как AI меняет рынок информационной безопасности»
Когда: 23 сентября
Где: Москва
Подробности

Бизнес-лаборатория: как найти нишу и создать Х10-преимущества продукта через методологию Product Focus
Когда: 28 сентября
Где: Москва
Подробности

Московский стартап-саммит
Когда: 29-30 сентября
Где: Москва
Подробности

Академия инноваторов
Прием заявок: непрерывный
Где: Москва
Подробности

Сохраняйте афишу в избранное и планируйте сентябрь 😎

Telegram | Сайт

Венчур в минусе на 48% за полгода (куда идти за доходностью?)

Мы опять к вам с интересными венчурными цифрами 👀 Коммерсантъ опубликовал данные Московского венчурного фонда за первое полугодие 2026. Объем инвестиций просел на 48% год к году (до 4,6 млрд рублей), сделок стало на 45% меньше (54).

Если подробнее?

◽Чек: медианный вырос на 23% год к году (до 24,6 млн рублей).
◽Концентрация: почти половина объема инвестиций пришлась на 3 сделки. «Архитех ИИ» привлек 1,087 млрд рублей у группы УКМ, Callisto Vision и Robo привлекли 700 млн и 500 млн рублей у Kama Flow.
◽Инвесторы: на рынке осталось 33 игрока вместо 50. Частные фонды забрали 67% всех денег.
◽Стадии: поздние раунды собрали 2,9 млрд рублей в 9 сделках, ранние принесли 1,7 млрд рублей в 45 сделках.
◽Отрасли: почти 28% денег забрал ИИ, в лидерах ПО для бизнеса и транспорт с логистикой.

Изменения?

Объем инвестиций у ангелов упал на 68% год к году, сделок стало 18 вместо 44. Их доля раунда B выросла с 9% до 41%, но больше 80% вложений все еще приходится на ранние стадии.

Корпорации пошли в обратную сторону, 82% их денег пришлись на pre-seed и seed против 32% ранее. Фонды потянулись на поздние стадии. Средний чек раунда А вырос на 50% за год.

Наш директор Сергей Деревцов видит две стратегии инвестиций в стартапы 👇

🦄 Первый вариант — поздний seed и раунд А для тех, кто хочет видеть возврат на горизонте 3-4 лет. Но за предсказуемость приходится платить: доходность скромнее, а количество предложений ограничено.

И поздняя стадия сама по себе не гарантирует высокую доходность. Чем позже инвестор заходит, тем важнее цена сделки и наличие реального покупателя на выходе.

🦄 Второй вариант — seed ради максимального мультипликатора. Входить в проект стоит только с деньгами на еще 2-3 раунда. Без резерва посев, по мнению Сергея, это не стратегия, а благотворительность. Доля инвестора размывается в бриджах — промежуточных раундах, которые компания поднимает по прежней оценке или ниже.

Мы считаем, что венчур не умер, просто стал рынком для избранных. Капитал идет в проекты с видимым экзитом и покупателем на горизонте. Как-то так 🫡

Кстати, что ближе вам? Во что бы вы понесли деньги?

🔥 — поздний seed и раунд А
👀 — посев, но с резервом
😁 — ну этот венчур, я за депозит!

Telegram | Сайт