Когда звучит вопрос «Какие у вас ожидания по зарплате?», это не просто small talk. Это проверка.
Игра на равных начинается именно здесь. Если ты не готов — сценарий напишут за тебя.
Всем привет, это Натали!
Все чаще ко мне на карьерные консультации приходят с запросом о том, как правильно и уверенно вести переговоры о зп.
Подготовила для вас пошаговые карточки — они пригодятся как при смене работы, так и для разговора о повышении внутри компании!
1. Изучи рынок
Ты не называешь цену "на глаз". Ты её обосновываешь.
📚 Используй источники зарплатной аналитики:
✅Glassdoor
✅Payscale
✅Indeed
✅Deel Salary Insights
✅Comparably
📍 Пример:
Middle Product Manager в Берлине — €55K–75K (по Glassdoor)
Senior QA в Сербии — €2.000–2.800 нетто (по LinkedIn)
2. Зарплата — это не только цифра
Определи 3–5 ключевых пунктов, которые для тебя важны в предложении:
💸 Бонусы
🧘♀️ Гибкий график / remote-first
🏝 Дополнительные дни отпуска
📈 Опционы или акции
🎓 Бюджет на развитие
💡 Если ты хочешь €70K, а тебе предлагают €65K с сильным пакетом — это всё ещё может быть выгодно.
3.Сформируй свою вилку
Ты приходишь на переговоры с диапазоном, а не с одной цифрой.
🔴 Минимум (red zone) — ниже не готов. Не озвучиваешь.
🟡 Цель (yellow zone) — готов обсуждать.
🟢 Идеал (green zone) — комфортный и достойный уровень.
📍 Пример:
"Ориентируюсь на €65–75K gross, в зависимости от общего компенсационного пакета. Это соответствует рынку и моему уровню."
4. Аргументируй свои желания фактами
Твоя задача — быть готовым объяснить, почему именно так.
Примеры аргументации:
"По данным LinkedIn и Glassdoor, аналогичные роли в IT-компаниях в Сербии предлагают €2.300–2.800 На руки"
"Я стабильно перевыполняю KPI, руковожу командой из 5 человек, закрываю сложные проекты. Хочу, чтобы это было отражено в предложении. Меня устроит 70-75K gross"
#career_advice_cnb