Я знаю, вам заходят разборы затрат на коммерческий блок у крупнейших девелоперов. Вот Самолет, Брусника, ЛСР, Глоракс. Теперь - ПИК.
ПИК достаточно закрытая компаниия. Если вы введете в Яндекс «директор по маркетингу пик», там будут половина ссылок на Романа Абдуллина, который ушел оттуда в 2019 году и маркдиров там сменилосьс тех пор как минимум 3.
Итак, погнали.
Берем данные из отчета МСФО, bnMAP и Nmarket .
База поступления по ДДУ на эксроу(эскроу), не выручка по МСФО.
⸻
Продажи (Наполнение эскроу):
2024: 329,9 млрд
2025: 380,1 млрд (+15,2%)
Коммерческие расходы / доля от продаж (изменение г/г):
2024: 12,1 млрд / 3,7%
2025: 14,4 млрд / 3,8% (+18,5%)
ФОТ коммерческого блока (доля от комрасходов)
2024: 2,5 млрд (20,6%)
2025: 2,7 млрд (18,9%)
👉 остаток (маркетинг + брокеридж + прочее):
2025: 11,7 млрд / 3,1%
⸻
География продаж 2025:
— Москва+МО: 297,6 млрд (78%)
— регионы: 82,5 млрд (22%)
⸻
Брокеридж:
Допущение:
в регионах 50–100% через АН, комиссия 3,5%, в МиМО ПИК с брокерами не работает.
👉 брокеридж: 1,4 – 2,9 млрд
⸻
Маркетинг и ДРР
Если принять, что 50% продаж в регионах через АН
~10,2 млрд / 2,7%
в любом лучае, не выше 3% от выручки
UPD Пришла инсайдерска информация, что эта сумма меньше, поэтому АН берем 60% и выделяем 0,5% выручки на доп расходы
~8 млрд / 2,1%
⸻
Вывод
1) ПИК остается «московским девелопером - 80% продаж в Москве и области
2) Относительно низкие затраты на комблок (ФОТ почти в 2 раза ниже Самолета) при высокой выручке говорят об эффективности подхода с продажами в онлайн.
Хотя кто знает, может быть при возврате в офлайн они могли бы продавать еще больше?
🔥 - онлайн-продажи рулят, классный результат
❤️ - жду возвращения ПИК в офлайн
Максим Сергеев в Telegram / в MAX