Давайте разбираться. Проанализируем отчетность Брусники не так, как делают коллеги по рынку, а на самом деле)
Что нас интересует? А интересуют нас коммерческие расходы, какая их структура и как они изменились в проценте от выручки.
Выручку будем брать не ту, что там указана как выручка, тк это МСФО и это немного не то что вы/мы обсуждаем на планерках. Возьмем за выручку «поступления на эскроу». Да, тут не будет учитываться в полной мере рассрочка, но это все равно ближе к выручке «по регистрации».
Поступления на эскроу
2024: 54 242 млн руб.
2025: 88 274 млн руб. (+62,7%)
Коммерческие расходы / процент от «выручки»:
2024: 4 344 млн / 8%
2025: 6 138 млн / 6,95% (-13,2%)
Бюджет маркетинга
2024: 1 950 млн
2025: 2 445 млн (+25,4%)
ДРР (доля бюджета маркетинга от выручки) по группе
3,6% в 24 году —> 2,8% в 25году
Видим некую оптимизацию. Можно конечно сказать, что это «просто за счет роста выручки. Но ничего «просто» - не бывает)
Остальные подробности на картинках. ФОТ сильно не поменялся, а прочие расходы комблока чутка подрезали
Доля продаж через агентства недвижимости (оценка):
60% в 24 году —> 64% в 25году
Выводы:
Как обычно на сложном рынке растет доля агентского канала. А маркетинг идет больше в лидогенерацию. Свечку не держал, но «брендовые» статьи в маркетинге всегда режут первыми.
Вы за кого?
🔥 - Продажи
❤️ - Маркетинг
😎- Агентства недвижимости
Максим Сергеев / Канал в MAX