REAL ESTATE HUNTER | INSIDER

Директор по персоналу, Москва

Девелоперская компания, проекты бизнес и премиум класса.

Основные задачи:
• управление HR-департаментом
• управление организационными изменениями;
• бюджетирование и контроль ФОТ;
• развитие HR-бренда, C&B, T&D;
• автоматизация HR-процессов

Что важно:
• опыт управления HR-функцией от 5 лет;
• опыт работы в девелопменте;
• системное мышление и сильные управленческие компетенции;
• опыт разработки систем мотивации (C&B);
• самостоятельность, гибкость и зрелость.

Условия:
Фикс + бонус
Офис в центре Москвы

Контакты: daria@danilovaexecutive.ru

Директор по маркетингу — одна из самых сложных ролей, которые сегодня ищут девелоперы.

Каждый поиск начинается с одного и того же запроса:

«Нам нужен сильный кандидат: про цифры, с насмотренностью, нестандартным мышлением,который сможет обеспечивать спрос и сделать проект не как у всех. Но на рынке таких почти нет». Сегодня многие девелоперы используют настолько похожие решения, что, открыв сайты проектов, не всегда понимаешь, что это разные компании. Очень хочется отметить, что сильный маркетинг невозможен без постоянного обучения и профессионального развития. К сожалению, часть кандидатов со временем перестает уделять этому внимание.

В практике executive search мы регулярно видим два основных разрыва между ожиданиями собственников и компетенциями кандидатов.

‼️Одни сильны в креативе, но не умеют системно управлять маркетингом: работать с бюджетом, считать эффективность, не про data-driven подход.

‼️Другие хороши в аналитике и процессах, но мыслят шаблонно и редко предлагают новые идеи.

Кого ищут компании:

⭐️Руководителей с системным мышлением, стратегическим видением, лидерскими качествами и умением использовать AI как рабочий инструмент.
⭐️Тех, кто работает на стыке маркетинга, продукта и коммерческого блока, понимает клиентский путь и умеет связывать инвестиции в маркетинг с бизнес-результатом.
⭐️ Кандидатов, способных трансформировать продукт, бренд, коммуникацию и клиентский опыт, создавая проекты, которые выделяются на рынке и формируют сильный бренд.

Но есть компетенция, о которой говорят реже,— вкус.

На мой взгляд, именно за таких директоров по маркетингу в ближайшие месяцы развернется основная конкуренция — и мы уже видим рост числа подобных запросов.

Какая на ваш взгляд сейчас главная проблема маркетинга в девелопменте?

Данилова Дарья

Самая дорогая ошибка собственника — искать удобного руководителя вместо сильного.

Потому что удобный руководитель сохраняет привычную систему управления. Сильный — способен изменить результаты бизнеса.

За годы работы в executive search я заметила закономерность: чем сильнее руководитель, тем внимательнее он оценивает собственника.

На первой встрече он всегда оценивает:

⭐️ Действительно ли мне доверят принимать решения или каждое из них придётся согласовывать?

⭐️ Компании нужен руководитель или человек, который будет подтверждать уже принятые решения?

⭐️ Готов ли собственник не только нанять сильного руководителя, но и изменить привычную модель управления?

Многие компании до сих пор нанимают по модели прошлого: ищут «своего человека» — лояльного и удобного.

Именно независимость мышления делает сильных руководителей ценными. Они задают неудобные вопросы, предлагают альтернативные решения и готовы брать за них ответственность. Их задача — усиливать бизнес, а не соглашаться.

Сильные руководители выбирают не только компанию. Они выбирают собственника, с которым смогут реализовать свой потенциал. Именно поэтому топ-менеджер на первой встрече оценивает не вакансию, а будущую модель взаимодействия.

В новой колонке для Т-Бизнес разбираю, почему сильные руководители все чаще выбирают не бренд компании, а собственника, какие ошибки допускают собственники при найме и что помогает компаниям привлекать сильных управленцев.

Данилова Дарья

Real Estate Hunter Guide | Санкт-Петербург

Авторская подборка лично проверенных мест и событий, которые сделают эти выходные в Петербурге особенными.

Искусство 🗿

• Выставки «Русский лес» Ивана Шишкина и «Сад в цвету» Петра Кончаловского в Русском музее.

После выставки обязательно загляните в «Кафе Бенуа» — современная русская кухня в окружении музейных скульптур станет красивым продолжением культурного дня.

Музыка

4 июля — «Океанский джаз» в Оранжерее Таврического сада.
5 июля — Queen при свечах в Особняке Половцова.

Театр

4 июля — балет «Бахчисарайский фонтан» в Мариинском театре — один из самых красивых спектаклей классического репертуара.

Бары

OCTAVE — камерная атмосфера, винил и отличные коктейли.
El Copitas — легендарный бар, который уже много лет входит в число лучших в мире.

Ужин

• Joli Grand Bistrot — французское бистро с красивым интерьером.
• René — современная авторская кухня.
• Reborn — отличное место для гастрономического ужина.

Хороших выходных! Если у вас есть свои любимые места в Петербурге — делитесь ими в комментариях ❤️

#вакансия Коммерческий директор | Москва

Девелоперская компания, проекты премиум, бизнес класса (жилая и коммерческая недвижимость)

Задачи:
•Полная ответственность за коммерческий блок (40 человек);
• Разработка и реализация коммерческой стратегии: продажи, маркетинг, продукт и ценообразование;
• Участие в создании продукта;
• Повышение эффективности коммерческой функции;
• Автоматизация и цифровизация бизнес-процессов.

Ожидания от кандидата:
• Опыт работы Коммерческим директором в девелопменте в Москве;
• Успешный опыт построения коммерческой функции;
• Сильная экспертиза в продажах, маркетинге и ценообразовании;
• Стратегическое мышление, лидерские качества и развитые управленческие навыки.

➡️ Контакты для CV и рекомендаций: irina@danilovaexecutive.ru

———
Фото — моя случайная находка во время путешествия The Maker Gymnasium в Хадсоне (штат Нью-Йорк), расположенный в дизайн-отеле The Maker. Пространство выполнено в эстетике Belle Époque и считается одним из самых необычных дизайнерских спортзалов США. Сам отель получил множество международных наград и вошел в списки лучших новых дизайн-отелей мира по версии Architectural Digest. Вот такое классное место мы случайно нашли во время путешествия

🪖 Почему сегодня девелоперы так часто меняют коммерческих директоров? —

Белая Каска взяла интервью у основателя рекрутинговой компании Danilova Executive Search & Consulting Дарьи Даниловой.

🔵Требования к роли изменились.

Сегодня нужны не просто руководители коммерческой функции, а лидеры изменений — системные, антикризисные управленцы, понимающие экономику девелоперского бизнеса и умеющие быстро перестраивать стратегию.

Таких специалистов на рынке немного: из 100–250 кандидатов в проекте соответствуют требованиям около 20%, до финала доходят 7–10 человек.

🔵Многие менеджеры по продажам за последние годы фактически стали «оформителями» сделок.

В условиях высокого спроса навыки активных продаж, работы с возражениями и сложных переговоров ушли на второй план.

⚡️ — Может ли смена коммерческого директора увеличить продажи?

Да, если приходит сильный лидер, способный перестроить работу команды. Но искать «волшебную таблетку» в лице одного человека — ошибка.

Сильные управленцы достигают результатов только в компаниях, где собственники и гендиректор готовы трансформировать бизнес вместе с ними.

📌 Полную версию интервью можно прочесть у нас на сайте.

⭐️Моя новая колонка в «Ведомостях»:

«Вызов девелоперам юга — не поиск топ-менеджеров, а изменение модели управления».

🔵Рынок девелопмента вошел в новую реальность, но во многих компаниях подходы к управлению остаются прежними.

🔵Все ещё распространено ожидание, что приглашение сильного топ-менеджера само по себе сможет изменить ситуацию.

На практике это редко работает.

Если не меняются сама модель управления, процессы, подходы к принятию решений и отношение к делегированию ответственности, даже очень сильный руководитель не сможет добиться устойчивых изменений.

Именно поэтому сегодня главный вызов для девелоперов — не только поиск сильных руководителей, но и готовность собственников и СЕО трансформировать систему управления внутри компании.

Буду рада, если поделитесь своим мнением. Насколько эти наблюдения совпадают с тем, что вы видите сегодня на рынке?