Белая Каска взяла интервью у основателя рекрутинговой компании Danilova Executive Search & Consulting Дарьи Даниловой.
🔵Требования к роли изменились.
Сегодня нужны не просто руководители коммерческой функции, а лидеры изменений — системные, антикризисные управленцы, понимающие экономику девелоперского бизнеса и умеющие быстро перестраивать стратегию.
Таких специалистов на рынке немного: из 100–250 кандидатов в проекте соответствуют требованиям около 20%, до финала доходят 7–10 человек.
🔵Многие менеджеры по продажам за последние годы фактически стали «оформителями» сделок.
В условиях высокого спроса навыки активных продаж, работы с возражениями и сложных переговоров ушли на второй план.
⚡️ — Может ли смена коммерческого директора увеличить продажи?
Да, если приходит сильный лидер, способный перестроить работу команды. Но искать «волшебную таблетку» в лице одного человека — ошибка.
Сильные управленцы достигают результатов только в компаниях, где собственники и гендиректор готовы трансформировать бизнес вместе с ними.
📌 Полную версию интервью можно прочесть у нас на сайте.