ПИКовский популизм

ПИК часто становится заложником своих же решений. Один из ярких примеров - проеб по закрытым офисам продаж. Ребята до сих пор не могут честно признаться, что это был проеб и офисы надо открыть обратно. Но нет, один раз персил - всегда персил, поэтому офисы не открыты, хотя не снесены.

Форма - просто прекрасный пример проеба и популизма. Сама идея - топовая, красивая. Сделать отдельную линейку продукта, другую стратегию и продавать дороже. На бумаге и презентации все супер охуенно, только в жизни хуйня происходит. Почему?

Давайте посмотрим на цифры.

1. Ферст - первый проект Формы. Локейшен на любителя. Поэтому изначальный вариант проекта предполагал довольно уёбищные 3 башни с панельным фасадом, но с балконами.

В итоге ушли в перепроектировку, потратили времени лишние полгода-год, увеличили себестоимость на тыс так 40-50, увеличили коммерческие расходы со стандартных 1,5% (да, почему пик везде пиздит, что коммерческие по группе 1,5% получаются) до всех 5-6%, построили офис продаж этак за 100-120 млн. рублей, и че? В итоге проект кое-как продается с темпом 15 лотов в месяц, а надо больше, со среднем прайсом 411 тыс. руб./кв. м. Думается нам, что если бы не было этих трат - проект бы шел нормально по цене 340-350 тыс. изи. Отбились затраты с точки зрения NPV проекта? Нет.

2. С Репабликом сложнее, так как там изначально планировался жирный, топовый проект. СГ нравится Пресня и строить на ней Дербеневскую, 20 он бы точно не стал. Но старт продаж - провальный, следует ожидать корректировку цены вниз.