Денис Медведев & Сколково — МТК Консалтинг

Пять отказов в "Сколково", а на шестой раз — статус и грант 30 млн ₽

Briskly делает автономную торговлю: умные микромаркеты без кассира, покупка через приложение. Продукт работал, выручка шла, а экспертиза пять раз отклоняла заявку - инновационность была обоснована не так, как требует фонд.

▫️ После пятого отказа компания пришла к нам. Разобрали причины отказов и пересобрали заявку — статус дали с шестой подачи. Следом получили грант ФСИ "Коммерциализация" на 30 млн ₽. Сегодня у Briskly завод в Выборге и тысячи микромаркетов в городах России, Беларуси и Казахстана.

Отказывают чаще всего по типовым причинам, и увидеть их можно до подачи.

➡️ 22 сентября в 10:00 МСК на бесплатном эфире разберу, за что отказывают в статусе и как эти причины выглядят в заявке.
Сравним "Сколково" с IT-маневром, МТК и ОЭЗ, разберем законные способы обнулить НДС.

РЕГИСТРАЦИЯ
РЕГИСТРАЦИЯ
РЕГИСТРАЦИЯ

❓Есть вопросы которые хотите разобрать в эфире? Напишите Лизе

Как сэкономить до 30% выручки в 2027 году с помощью налоговых льгот

В Госдуму внесли законопроект, который предлагает частично откатить налоговую реформу: вернуть НДС с 22% до 20%, поднять порог освобождения от НДС для УСН и вернуть льготные страховые взносы для МСП.

Глобально, откат реформы не будет спасительным кругом для бизнеса в текущих реалиях, да и нет гарантий что законопроект примут, а бизнесу уже сейчас нужно планировать налоги и бюджет на 2027 год.

Для технологических компаний есть легальные способы существенно сократить налоговую нагрузку: Сколково, ИТ-маневр, МТК, ОЭЗ.

🟢 22 сентября в 10:00 МСК проведу вебинар, на котором сравним Сколково, IT-маневр, статус малой технологической компании и ОЭЗ на цифрах и разберем, кому какой подходит.

Кому точно нужно смотреть:
— Собственникам, директорам и тем, кто отвечает за финрезультат
— ИП и ООО на УСН, попавшим на НДС
— IT/EdTech/услуги/производство — у всех свои рычаги экономии, мы разложим по полочкам.

Спикер: Денис Медведев — автор @promtk, ex-GR и ментор Фонда Сколково, серийный предприниматель, управляющий партнёр МТК Консалтинг.

Разберем на практике:

▫️ Сколково", IT-маневр, МТК и ОЭЗ — кому подходит и сколько денег вы сэкономите
▫️ Легальные способы снизить НДС
▫️ Как ИП может освободиться от НДС
▫️ Защита от рисков дробления и как делать не надо
______________________________

▫️ Разбор реальных кейсов из IT, услуг, производства и образования
▫️ Как получить статус "Сколково" — требования, правило 70/30 и типовые причины отказа
▫️ IT-аккредитация и реестр российского ПО, как IT компании могут экономить миллионы
▫️ Пошаговый план перехода на выбранный льготный режим и ответы на вопросы

После регистрации вы получите полезные материалы:
— Финмодель расчёта дивидендов и льгот, сравнение налоговых режимов
— Пошаговый план подготовки бизнеса к получению льгот за счет мер поддержки


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ЭФИР
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ЭФИР
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ЭФИР

❓Есть вопросы по Сколково? Напишите Лизе

Где взять деньги на рост, когда кредит дорогой: акции, облигации или частный инвестор?

Когда стартап уже собрал все возможные гранты, завершил НИОКР, и хочет продавать, нужны ресурсы на маркетинг и продажи и оборотный капитал. Кредит на такой стадии ещё не дают, и тогда стартап идёт на рынок капитала.

Компания может выпустить акции на pre-IPO площадке, выпустить облигации, взять частного инвестора или собрать из этого гибрид. У каждого инструмента свои сроки, своя цена денег и свои обязательства после сделки. Поэтому собственнику сначала стоит разобраться, какой из этих инструментов подходит его компании и сколько времени займет подготовка, а уже потом думать про биржу.

На сложном рынке собственнику важно оценить не только готовность компании к IPO, но и альтернативные способы привлечения капитала. Если публичное размещение сейчас не отвечает задачам бизнеса, одним из вариантов могут стать прямые инвестиции.

8 сентября эти два сценария сравнят Алексей Курасов, руководитель управления корпоративных финансов ФГ «ФИНАМ», и Михаил Дубнов, основатель и управляющий партнер Brio Capital. Участие бесплатное.

Эксперты обсудят, какие компании готовы к бирже, сколько стоит публичный статус, на каких условиях инвестор входит в капитал и что следует начать делать уже сейчас, если привлечение капитала запланировано на ближайшие два-три года.

Программа:
1. Кому подходит IPO. Какие показатели, темпы роста и качество управления позволяют компании рассчитывать на интерес публичного рынка.
2. Зачем готовиться при слабом рынке. Как ставка, оценка бизнеса и отложенный спрос влияют на выбор момента и почему часть работы нельзя выполнить за несколько недель.
3. IPO, инвестиции или гибридная схема. Сравним сроки, стоимость капитала, требования к структуре владения и обязательства компании после сделки.
4. Как убедить инвесторов. Обсудим инвестиционную историю, финансовую прозрачность, CapTable и ожидания инвестора от команды собственника.
5. Что сделать в ближайшие шесть месяцев. Определим первый этап подготовки: диагностика, отчетность, инвестиционный нарратив, внутренняя команда и внешние консультанты.
📍 8 сентября 2026, 11:00 по Москве, онлайн, 60 минут
👉 Участвовать в вебинаре:
https://go.dmvc.tech/ipo-vs-investicii

Практический следующий шаг: программа «Капитал для роста: Шаг до IPO», 14–18 сентября, Технопарк «Сколково»

На программе собственник и команда оценят готовность бизнеса, выберут подходящий инструмент привлечения капитала и сформируют реалистичный маршрут подготовки:

• оценка текущей готовности и критических пробелов;
• понимание доступных мер поддержки и софинансирования;
• пошаговый план с оценкой внутренних и внешних ресурсов.

Для участников вебинара: заявки на софинансирование, поданные до 10 сентября, рассмотрят в приоритетном порядке.

👉 Подробнее о программе:
https://go.dmvc.tech/kapital-dlya-rosta

📍Если вы подписчик моего канала и хотите принять участие в обучении — пишите Лизе.

😍 Как боженька смолвил.

Владимир Путин, выступая на пленарном заседании Восточного экономического форума, призвал снижать административную нагрузку на предпринимателей. По его словам, необходимо убирать бюрократические барьеры, избегать избыточного контроля в отношении бизнеса.

Речь идет о Дальнем Востоке и Арктике, где введен режим ОЭЗ (особых экономических зон).

Также он анонсировал, что с 1 января 2027 года на всей территории Дальнего Востока и в Арктике заработает единый преференциальный режим для предпринимателей. При этом льготы, которыми уже пользуются резиденты действующих территорий опережающего развития в регионе, сохранятся в прежнем виде.

Ну и бонус для читающих пресс-релизы до конца:

Президент также обозначил планы по развитию сырьевого сектора: добыча полезных ископаемых на востоке и севере страны — нефти, газа, золота...

В общем, казну надо пополнять. Будут затаскивать туда крупнейший сырьевой бизнес (а не просто "предпринимателей"), чтобы качать недра. Но и для малого бизнеса какая-то польза будет.

Вчера The Edinorog опубликовал репортаж с суда по делу бывшего директора Технопарка «Сколково» Рената Батырова. Само дело обсуждать не буду: материалов я не видел, вину устанавливает суд. Но личное отношение к этой истории у меня есть.

Ренат принимал меня на работу в «Сколково», мы проработали вместе три года. А с «Аэробом» я познакомился в первый рабочий день на Нобеля, 5 — их офис был этажом ниже нашего. После моего ухода из «Сколково» в 2018 году мы с Ренатом не общались.

Батыров возглавлял технопарк «Сколково» с 2014 по 2023 год. В ноябре 2025-го Замоскворецкий суд Москвы отправил его в СИЗО по статье о посредничестве во взяточничестве в особо крупном размере, там до 12 лет. По версии следствия, Батыров вместе с владельцем компании «Аэроб» и сотрудником Фонда развития промышленности за 5 млн рублей должен был обеспечить льготный кредит ФРП стороннему заявителю. Сам Батыров вину по мошенничеству признал, взятку отрицает и называет задержание провокацией.

В репортаже Ренат описывает себя так: «Я — большая записная книжка с большим количеством контактов», и рассказывает про свои посреднические услуги за «решать вопросы».

Работа решалы — это высокорисковая монетизация связей. К консалтингу это отношения не имеет, но из-за таких вот случаев под нашими постами регулярно появляются комментарии в духе «ага, получили грантик, а через год получите прокуратуру».

Я бывший госслужащий и ушёл оттуда быстро, посмотрев изнутри, как это иногда устроено. С тех пор у меня нулевая толерантность к коррупции, а предложений за эти годы было много: то поделить грант, то заплатить нам из гранта, то есть сделать соучастниками нецелевого расходования, то доплатить сверху за гарантию получения.

Мы работаем по Success Fee за процент от суммы полученного гранта. Это дорогая услуга, включающая подготовку, получение, сопровождение, отчётность. В договоре прямо запрещено оплачивать наши услуги грантовыми деньгами — только собственными средствами компании. На рынке есть консультанты, которые в качестве платы за помощь в подготовке заявки на грант предлагают оплатить их из гранта через своего подрядчика. Вот тут уже вырисовывается нецелевое расходование — в особо крупном размере, по предварительному сговору.

Мы работаем с полной прозрачностью, называем услуги в договорах своими именами. Подписываем всё ЭЦП, не принимаем наличные.

Руководителей некоторых фондов я знаю лично, некоторые поздравляют меня с днём рождения каждый год. За все годы я ни разу не использовал это для лоббирования какого-то проекта. У решал всё завязано на конкретных людей. Человек уходит с должности — и доступ к бюджету, за который клиент заплатил, исчезает вместе с деньгами.

А есть и другие жулики, кто за 30% от гранта гарантировали получение, хотя на деле % побед у них не выше нашего.

Мы выиграли для наших клиентов десятки грантов, скоро будет больше 100. Такой поток на знакомствах не построить: знакомство одноразово, регламент воспроизводим — в любом регионе, по любой программе, при любом директоре фонда.

Мы занимаемся другим — строим операционную систему для работы с государством: данные по мерам поддержки, подбор по формальным критериям, воспроизводимая методология подготовки документов, сопровождение отчётности после получения. Ничего из этого не требует знакомств.

Поддержка, полученная по регламенту и закрытая нормальной отчётностью, проверок не боится. По всем нашим грантам всё сдано, результаты приняты фондами в полном объёме. Проверок боится тот, у кого в основании сделки лежит договорённость, и, гораздо чаще, тот, кто просто не разобрался с целевым расходованием и отчётностью.

Ренату по-человечески желаю справедливого разбирательства.

Редкий случай, когда поправки в закон о льготах для МСП не усложняют жизнь, а упрощают.

Президент подписал изменения в закон о развитии малого и среднего предпринимательства (ФЗ от 25 мая 2026 г. № 154-ФЗ).

Участников инновационных научно-технологических центров (а это и резиденты "Сколково") относят к малым предприятиям по одному критерию: по среднесписочной численности работников за предшествующий календарный год. Выручка при этом больше не учитывается. Текст закона на официальном портале правовой информации: http://publication.pravo.gov.ru/document/0001202605250028

Что такое реестр МСП и как в него попасть. Это перечень субъектов малого и среднего предпринимательства, который ведёт ФНС и формирует сама, без заявлений от компаний.

Чтобы в нём оказаться, компания должна одновременно проходить по трём группам критериев:
• по выручке: не больше 120 млн рублей у микропредприятия, 800 млн у малого и 2 млрд у среднего
• по среднесписочной численности: не больше 15 человек у микропредприятия, 100 у малого и 250 у среднего
• по составу участников: доля государства, фондов, общественных и религиозных организаций не больше 25%, доля иностранных компаний и российских компаний не из реестра МСП не больше 49%

Последний пункт подводит чаще всего — небольшая компания с крупным участником в составе перестаёт быть субъектом МСП, и внутри об этом обычно никто не знает.

Зачем вообще нужен реестр:
🟩Доступ к грантам. Например, гранты ФСИ доступны только компаниям из реестра. Выиграли грант, но вылетели из реестра, и грант вам не выдадут
🟩 Доступ к субсидиям и мерам поддержки, рассчитанным на малый и средний бизнес
🟩 Преференции при участии в закупках: для заказчиков действуют обязательные квоты на закупки у субъектов МСП
🟩 Упрощённые правила ведения учёта и отчётности

Интересный "треугольник реестров" собирается. Реестр участников "Сколково" и других ИНТЦ, реестр МТК и реестр МСП. Часть мер требует присутствия сразу в двух, а максимальный эффект даёт присутствие в трёх. Показательный пример с грантами ФСИ: "Сколково" и МТК дают дополнительные баллы, а реестр МСП является формальным требованием, и без него грант не получить.

Был случай, когда компания выиграла грант, но из-за того, что это была дочка крупной компании, она потеряла статус МСП уже после получения гранта, и грант ей отказались выдавать. Пришлось сначала вернуть её в реестр МСП, потом подать заявку заново, и грант был получен.

Теперь про механику, она поменялась. Перечень участников проекта будет передавать в ФНС управляющая компания центра. Управляющая компания это юрлицо, которое по закону управляет территорией научно-технологического центра и ведёт учёт его участников, у "Сколково" эту роль выполняет Фонд. А перечень самих управляющих компаний в ФНС передаёт Минэкономразвития. Компания при этом не подаёт ничего сама.

По данным "Гаранта", в 2023 году 283 участника НТЦ из 392 сдавали в ФНС налоговую отчётность, чтобы удержаться в реестре.

Что стоит сделать сейчас:
Проверьте свою компанию в реестре, это минута по ИНН: https://rmsp.nalog.ru

Вас там нет, хотя раньше были? Если выручка превысила 1 млрд, то при наличии статуса участника "Сколково" можно статус МСП вернуть.

❓Хотите получить/вернуть статус МСП? Напишите Лизе

📆 17 сентября в 10:00 разбираем статус "Сколково" целиком: кому он подходит, как его получить и что изменилось в правилах в 2026 году. Ссылка на регистрацию будет в канале.

А вы проверяли своё присутствие в реестре МСП в этом году? Напишите в комментариях, сталкивались ли с исключением.

Основатели "Много Лосося" уходят из проекта. Я заводил их в "Сколково", когда выручка была 176 млн ₽

Александр Мутовин и Яков Менделеев вышли из сервиса доставки готовой еды после восьми лет развития проекта. Он стартовал в 2018 году как сеть тёмных кухонь, то есть ресторанов без зала и гостей, которые работают только на доставку. В 2021 году сервис выкупила X5, основатели остались управлять им внутри группы. На конец 2025 года у "Много Лосося" 82 кухни, 2,2 млн заказов за год и выручка 10.5+ млрд рублей с приростом 14,7% год к году.

Мы работали с ними в самом начале этой истории. Тогда выручка была небольшая, 176 млн ₽, но проект был явно крутой. Я их упаковал, мы придумали технологию, с которой они получили статус участника "Сколково".

Многие уверены, что "Сколково" придумано для разработчиков софта. Здесь же фудтех, который зарабатывает на продаже готовой еды через собственные кухни, и статус он получил и использовал абсолютно законно. В фонде смотрят на объект коммерциализации, тот инновационный продукт, с которым компания заходит в проект и на котором потом зарабатывает. Отрасль вторична.

Статус полностью снимает налог на прибыль и НДС, снижает страховые взносы с 30 до 15%, обнуляет налог на имущество. Для компании, которая растёт в разы каждый год, эти деньги остаются внутри и идут в развитие.

Статуса хватило на два года. Выручка уже через год перевалила за миллиард, а у режима есть жёсткий потолок. После 1 млрд ₽ выручки за год компания теряет налоговые льготы, если накопленная прибыль превысила 300 млн.

"Сколково" отдаёт максимум на ранней стадии до 1 млрд рублей выручки, пока оборот небольшой, а технология уже есть. Если компания растёт очень быстро, не останавливаясь на границе 1 млрд., то льготный статус послужит не 10 лет, а меньше, но налоговая экономия может составлять сотни миллионов рублей или даже миллиарды. Всё зависит от маржинальности проекта.

Много лосося, судя по отчётности ФНС, работали не ради прибыли, всю выручку вкладывали в развитие бизнеса и в агрессивный захват рынка. Результат — лидерство в своей нише и 50-кратный рост.👏

17 сентября в 10:00 разберу статус целиком — от подготовки заявки до годового отчёта. Ссылка на регистрацию будет в этом канале.

❓Не уверены, тянет ли ваш продукт на объект коммерциализации в "Сколково"? Напишите Лизе

Как "Сколково" стал частью Москвы и почему участнику всё равно не нужно туда переезжать

На прошлой неделе мэр Москвы рассказал, как развивается территория Сколково. Первая очередь кластера креативных индустрий, видеоигры и анимация, уже работает. Следом откроют кластер медиатехнологий, новые технопарки, медколледж и спорткомплекс. Город утвердил проект планировки территории свыше 400 га, это около 2,7 млн квадратных метров новой недвижимости.

Главная новость — будет построена станция метро. Об этом было написано еще в градостроительном плане Сколково в 2010 году. Как видите, не прошло и 16 лет. Правда, в марте город снял с 2026 года 10,2 млрд рублей, заложенные на проектирование этого участка, и перенёс их на 2027–2028. Запуск линии планировали на 2031 год.

Про эту территорию у меня личная история. Когда я работал в "Сколково", я занимался передачей 386 га территории Инновационного центра "Сколково" из федерального подчинения в ведение Москвы и готовил постановление правительства Москвы о включении этой территории в состав города.

Что это дало фонду? У "Сколково" появилась отдельная строчка финансирования в бюджете Москвы, технопарк вошёл в число московских технопарков и стал частью городской инфраструктуры. Всё, о чём сейчас отчитывается Сергей Собянин, выросло уже из этого решения.

Для бизнеса тут важно другое. Московская прописка территории никак не привязала к ней участников. Компания из Новосибирска, Казани или Владивостока получает статус участника "Сколково" и пользуется федеральными льготами, никуда не переезжая. Налог на прибыль 0%, освобождение от НДС, страховые взносы 15% вместо 30. Это уникальная особенность именно "Сколково".

Теперь посмотрите на соседей. В Москве работает ещё один ИНТЦ МГУ "Воробьевы горы", и набор льгот там такой же. Только размещаться нужно физически на территории, плюс заказывать у управляющей компании обязательные услуги, 1–2% от оборота. Эту "подписку" на сервис вы платите каждый год, и экономию считаете уже после неё.

Поэтому режим выбирают по обязательствам, которые он на вас навешивает, и не по цене входа, а по стоимости издержек vs LTV полученных льгот. Рендеры новых кластеров и статус территории на вашу экономику не влияют никак.

❓Хотите посчитать, что даёт "Сколково" на вашей модели, напишите Лизе

21 августа проведу на Пхукете экскурсию по нашей AI-Driven компании

👾 Мало кто знает, что по профессии я дипломированный CPO (Chief Product Officer). за плечами около 20 запущенных продуктов. В айти компании skipp.dev, где я был со-основателем, мы работали над внутренними сервисами Skyeng, маркетплейсом НИОКР rnd.sk.ru, MySmartFlat (сейчас Ujin) — одним из крупнейших сервисов автоматизации ЖКХ, Gectaro и другими. В первом в России шеринге самокатов руководил отделом разработки с фондом зарплат 8 млн ₽ в месяц.

В МТК Консалтинг я постоянно использую продуктовый подход, создавал внутренние продукты с разработчиками, тестировал гипотезы.

С появлением сильных нейросетей и вайбкодинга мы поменяли подход к работе. Всё, что можно автоматизировать бизнес-процессами и алгоритмами, мы автоматизируем. Небольшая команда делает большой объём работы и держит высокий стандарт качества: люди прикладывают интеллектуальные усилия там, где они нужны, а механический труд отдаём машине.

Это позволило отказаться от подписочных сервисов. Вместо CRM и десятка других SaaS подписок у нас своя внутренняя ERP-система, в которую входит всё от транскрибации встреч и финансов до проектного управления и аналитики. Аналогичный набор SaaS стоил бы около 300 000 ₽ в месяц и всё равно не был бы так заточен под наши процессы и команду.

Или вот наш сайт mtkconsulting.ru. Больше 300 страниц, свой сервис подбора мер поддержки по ИНН, автоматизированный SEO пайплайн, MCP сервер для команды маркетинг и продаж. Сайт полностью сделан одним человеком (мной) в свободное от работы время, без чьего-либо участия.

Что будет на встрече:
▫️ экскурсия по инфраструктуре: CRM, ERP, проекты, продажи, финансы, аналитика, сайты
▫️ AI-фабрика контента
▫️ инструменты для технических писателей, юристов и аналитиков
▫️ куда движется ИИ дальше, от промпт-инжиниринга к context engineering, harness engineering и loop engineering

Встреча офлайн, записи не будет, поэтому прийти смогут только те, кто сейчас на Пхукете. Участие платное.

🗓 21 августа, пятница, 10:00, Insight Place в Банг Тао
🎟️ Принять участие

Что такое свободная экономическая зона (СЭЗ), и в чем отличие от ОЭЗ и ИНТЦ

Журналисты попросили меня объяснить, что такое свободные экономические зоны. Вопрос кажется простым, но на практике СЭЗ, ОЭЗ и ИНТЦ типа "Сколково" постоянно путают между собой. Логика у этих режимов совершенно разная, и от выбора зависит вся налогово-правовая модель компании. Разложу по полочкам.


📎Свободная или специальная экономическая зона (СЭЗ) это единый преференциальный режим для конкретных регионов, действующий на всей территории региона.

К СЭЗ относятся Крым и Севастополь, а с 2023 года ещё новые регионы и приграничные территории.

Резидентом СЭЗ становится компания, зарегистрированная в регионе и реализующая инвестпроект. Взамен государство снижает страховые взносы с 30 до 7,6%, налог на прибыль с 20 до 2–13,5% (федеральная часть обнуляется на 10 лет), обнуляет налог на имущество на 10 лет и на землю на 3 года, даёт режим свободной таможенной зоны. Цель режима состоит в восстановлении территорий, поэтому обязательства резидента касаются инвестиций и рабочих мест.

Масштаб инструмента хорошо виден у соседей по ЕАЭС, где свободные зоны встроены в мировые логистические коридоры. Товар, ввезённый в СЭЗ, юридически не пересёк границу, а после достаточной переработки получает статус товара ЕАЭС и свободно обращается по всем странам союза.

Казахстанский Хоргос стоит на Новом шёлковом пути, в Белоруссии работают шесть СЭЗ с нулевым налогом на прибыль в первые 5 лет, а киргизская СЭЗ “Бишкек” — это исторический центр реэкспорта китайских товаров.

В общем, СЭЗ это тоже своеобразная офшорная зона, и с точки зрения международной логистики и трансфертного ценообразования их рассматривают именно в таком ключе.


📎Особые экономические зоны (ОЭЗ) устроены иначе по смыслу. Это федеральная сеть из примерно 50 площадок четырёх типов, от промышленно-производственных до портовых, плановый инструмент промышленной политики с готовой инфраструктурой, куда бизнес приходит строить производство. Тарифы сопоставимы с СЭЗ. Налог на прибыль 2% в первые годы вместо 25%, нулевой налог на имущество на 10 лет, на землю на 5 лет, на транспорт на 10 лет, плюс свободная таможенная зона.


📎“Сколково” это совсем другая конструкция. Здесь территориальной привязки нет, компания может иметь юрадрес и работать где угодно по РФ, но быть участником “Сколково» и пользоваться льготами. В последние годы открываются в регионах свои ИНТЦ по модели "Сколково", но в них нет экстерриториальности (нужно находиться физически в ИНТЦ). Льготы рассчитаны на разработчиков инновационных проектов. Это самый выгодный налоговый режим: Налог на прибыль 0% и освобождение от НДС на 10 лет, страховые взносы 15% вместо 30, нулевой налог на имущество, возмещение таможенных платежей и ввозного НДС.

Особенность режима Сколково состоит в обязательстве компании зарабатывать на том продукте, с которым она получила льготный статус, иные виды деятельности должны быть меньше 30% от выручки.

Самое главное ограничение — порог по выручке в 1 млрд рублей за год, после которого, если чистая прибыль превысит 300 млн, то компания утратит налоговые льготы. То есть это для микро- и малого бизнеса, зарабатывающего на технологиях. После "Сколково" существуют другие льготы, но они не такие сказочные.


Правило выбора простое. Производство и строительство с большими капвложениями ведут в ОЭЗ и СЭЗ, заработок на разработках в Сколково или других ИНТЦ.


Итог. Выбирать режим нужно не по названию, а по экономике и налогово-правовой и финансовой модели. Условия входа, состав льгот и обязательства резидента различаются очень сильно.

Хотите понять, какой режим даёт экономию именно на вашей модели? Напишите Лизе

🤍 Помните, я рассказывал, что "Сколково" это офшор? Вот, кстати, зарисовка из жизни.

Когда я работал в "Сколково", мне целый год пытались объяснить коллеги, что такое "Экосистема Сколково". Так они это и называли. А сформулировать в двух словах, что это вообще такое, не смог никто. Потом я сам начал продавать идею "Сколково" как его представитель и GR-щик на встречах с чиновниками и губерами в регионах, чтобы они к нам присоединялись. Там были в ходу всякие сложные слова и национальные проекты, и для той аудитории это работало.

Но с бизнесом разговор идёт по-другому. Предпринимателю не нужен институт развития, ему нужно понять, какую выгоду даёт эта сделка с государством. А выгода простая. "Сколково" это легальный внутрироссийский офшор.

Когда я работал в Фонде, нельзя было называть вещи своими именами про чистую, белую и пушистую сверхприбыль, которую получает владелец бизнеса, если освободить его от большинства налогов. Что прибыль можно как потратить на развитие, так и выплатить себе в виде дивидендов, чтобы купить жене шубу, а себе феррари, или наоборот.

Сама сделка выглядит так. Вы проходите экспертизу и получаете статус. Государство разрешает вам не платить налоги, если вы обещаете вести исследования и разработки и коммерциализировать их результаты, то есть на них зарабатывать. А будете получать прибыль — да ради бога.

Работает это только для технологического бизнеса. И ответить, чем обычный бизнес отличается от технологического, сейчас стало предельно просто.
🟩Вы зарабатываете с помощью своей интеллектуальной собственности: производите свой продукт, оказываете с его помощью услуги или продаёте лицензию.
🟩И при этом ваша заявка на статус прошла экспертизу и одобрена. Сошлось и то, и другое — поздравляю, у вас технологическая компания. Что это даёт в деньгах и цифрах, разбирал отдельно в статье про льготы.

Капнем ложку дёгтя: вместе с преференциями появляются и обязанности. Как любая технологическая компания, вы должны в статусе участника "Сколково" делать НИОКРы и коммерциализировать их результаты.
Год не вели исследовательскую деятельность?
Это основание для исключения.
Не сдали вовремя годовой отчёт?
Кроме лишения статуса других санкций не предусмотрено. А досрочное лишение статуса означает возврат недоуплаченных государству налогов с начала года. Ежегодно так вылетают десятки хороших компаний.

Кстати, про путаницу в понятиях "участник"/"резидент". Резидент "Сколково" это тот, кто физически сидит на территории, и вам туда переезжать не нужно. Вы становитесь участником проекта "Сколково", и вот "участник" — это законодательно закреплённый термин. По сути реестр: вас внесли в список, вы ведёте заявленную деятельность и на ней зарабатываете. Всё, можете освобождаться от налогов и получать сверхприбыль. При этом можно быть резидентом своего НТЦ где-нибудь на Камчатке и одновременно участником "Сколково" с федеральными льготами.

❗️В общем, бумажная работа это ваша святая обязанность. Тогда к вам вопросов не будет ни у "Сколково", ни у внешних органов. Вы же не забываете платить бухгалтеру и сдавать отчёты в налоговую? Вот и здесь то же самое.

В следующих постах разберём, кому статус подходит, а кому рано, что изменилось в правилах 2026 года и живой кейс о том, как не потерять статус из-за мелочи в документах. А скоро проведём вебинар и разберём "Сколково" целиком.

А вы уже в "Сколково"? Напишите в комментариях, как оно: что понравилось, что нет, что работает, а что не очень, сколько налогов удалось сэкономить.

📥 На сайте вышла статья о том, как государство возмещает техкомпаниям расходы на выход на IPO и pre-IPO — до 80 млн ₽ от ЦПИИ.
▶️Читать на сайте

📣 На днях меня попросили прокомментировать закрытие инвестплатформы Rounds и его последствия для рынка. Комментарий вышел в ABN Agency, а следом его перепечатали Cbonds, Investfunds и Дзен.
▶️Читать мой комментарий в ABN Agency

🗣️ А ещё регулярно пишу лонгриды на vc.ru и в TenChat — про гранты, льготы, статус МТК и всё, что помогает технологическим компаниям расти.

▶️@rustartupgrants — всё о невозвратном финансировании проектов

▶️Мы в RuTube
▶️Мы в YouTube

🎥🎥🎥🎥 Гранты до 80 млн ₽ на выпуск акций и IPO. Разбор программы с АНО ЦПИИ.

Когда основные доступные программы освоены (гранты, субсидии, займы) или компания уже достаточно развитая, чтобы привлекать инвестиции на розничном рынке, заходит речь либо о размещении акций на инвестиционной платформе (pre-IPO), либо о выходе на биржу (IPO).

29 мая в Сколково мы проводили технобранч для будущих Единорогов, а вот и продолжение — реальные финансовые инструменты и практическая польза.

Зачем выпускать акции?

🟢 Реальную рыночную оценку можно получить только на бирже.
🟢 "Иксы" ранним инвесторам и основателям — появляется ликвидность, можно зафиксировать прибыль.
🟢 Продаёшь в рынок 10–15%, а получаешь оценку всей компании. Продать такой же пакет одному инвестору можно только со скидкой.
🟢 Капитал без долга и залога — возвращать не нужно.
🟢 Контроль остаётся у основателей — нет одного инвестора с правом вето.
🟢 Публичность = доверие. Узнаваемость, PR, вес в глазах клиентов, банков, партнёров. х100 к репутации основателя.
🟢 Можно в одночасье стать триллионером миллиардером.

Программа АНО ЦПИИ создана не только для классического IPO, а для развития рынка частных инвестиций в технологические компании через РАЗМЕЩЕНИЕ АКЦИЙ на бирже или инвестиционных платформах. В 2025 году по программе уже было привлечено 1,49 млрд ₽ частных инвестиций. В 2026 году программа продолжается — бюджет отбора 180 млн ₽.

Это может быть актуально компаниям, которые:

😮 уже готовятся к размещению акций;
😮 рассматривают pre-IPO;
😮 хотят заранее подготовить компанию к привлечению инвестиций на рынке капитала.

Однако, выпуск акций и выход на биржу — это сложно и дорогое мероприятие. Классно, что государство позволяет ПОЛНОСТЬЮ возместить все расходы на организацию размещения, услуги консультантов и так далее.

16 июля в 10:00 мск проведём вебинар вместе с Семёном Лунёвым — директором департамента АНО ЦПИИ.

Разберём:

— кто может получить компенсацию и какие требования к компаниям;
— чем отличаются механизмы возмещения уже понесённых и будущих затрат;
— какие расходы можно компенсировать;
— как проходит подача заявки и подготовка к размещению;
— какие ошибки могут помешать получить поддержку.

🎁 После регистрации отправим Дорожную карту по программе, где будет пошаговая схема получения господдержки.

👉 Регистрируйтесь на вебинар 16 июля в 10:00 мск.

РЕГИСТРАЦИЯ
РЕГИСТРАЦИЯ
РЕГИСТРАЦИЯ

❓Хотите понять, подходит ли ваша компания под программу ЦПИИ? Пишите Вадиму

ФНС пошла за теми, кто вышел из «Сколково» ради ИТ-льгот

В декабре на вебинаре я разбирал историю компаний, которые выходят из «Сколково», чтобы сохранить ИТ-льготы — чаще всего из-за ИТ-ипотеки. Тогда я говорил: схема выглядит логично, но официальной позиции ФНС по ней нет. Есть только устные «подайте уточнёнку» от инспекторов, а устный совет защитой не работает.

Дождались. ФНС предъявила претензии больше чем 50 бывшим резидентам «Сколково» — об этом написал РБК.

У тех, кто решил выходить, на конец 2025 года было два варианта, и оба плохие.

Выйти до 31 декабря 2025 — закрыть «сколковский» период старым годом. Но при утрате права на освобождение налоговая может потребовать вернуть неуплаченные налоги с начала отчётного периода, то есть за весь год.

Выйти в январе 2026 — вроде бы чище. Но непонятно, с какого момента вообще можно применять ИТ-льготы: ни практики, ни разъяснений на тот момент не было.

Сидишь в декабре с этими двумя вариантами, и ни один не хороший.

Суть претензии

Компания была резидентом «Сколково» и не платила налог на прибыль. В течение года это право потеряла: сама вышла, перестала соответствовать критериям или превысила лимиты. И в том же налоговом периоде пересела на ИТ-льготы из реестра Минцифры.

Раньше так делали спокойно, инспекторы сами советовали подать уточнёнку и заявить ИТ-ставку. Теперь ФНС развернулась: если ты слетел со «сколковского» освобождения в этом году, ИТ-ставку получишь только со следующего периода, а за текущий заплатишь полные 25% с прибыли (плюс НДС, если нет продукта в реестре российского ПО).

Причин у разворота две. В марте 2025 закончился мораторий на проверки ИТ-компаний, и налоговая вернулась в отрасль. Плюс дефицит бюджета: те же нормы начинают читать иначе. Отсюда и акты камералок, которые приходят через полгода после того, как сроки на проверку уже истекли.

Юридически всё не так однозначно

Многие выбрали второй, так как казалось, что риски меньше. В итоге ФНС выбрало максимально жёсткую трактовку, запрещающую фактически бывшим резидентам Сколково начать применять ИТ льготы до конца календарного года.

Налоговая опирается на статью 284 НК: утратил статус резидента — плати 25%. Но в той же статье есть оговорка «если иное не установлено настоящей статьёй». А «иное» там есть — специальная ставка для ИТ. Получается, закон сам отсылает к ИТ-льготе, и на этом может строиться защита.

Какой был правильный ответ?

Сейчас, когда результат перед глазами, ответ простой: не выходить из «Сколково» вообще. Применять сколковские льготы дальше и не переходить на ИТ-манёвр, пока нет ни практики, ни разъяснений.

Но задним умом все умные. В декабре 2025-го, без позиции ФНС, без актов и судебной практики, это было совсем не очевидно. Половина рынка считала переход нормальным, потому что инспекторы сами так советовали.

Поэтому эти 50 компаний еще смогут пободаться с ФНС за свои льготы, неоднозначные трактовки дают лазейку, чтобы отыграться.

Если вы сейчас не можете решить, что делать — оставаться, выходить, как быть с уже поданными декларациями — приходите на консультацию. У нас сильные ИТ-юристы и налоговики. Разберёмся в вашей ситуации и дадим нормальный ответ.

Малые технологические компании: технологический бизнес, который двигает экономику вперёд⚡️

У них нет стеклянных башен, десятков департаментов и тысяч сотрудников. Их масштаб — в технологии, которую команда выводит на рынок.

Малые технологические компании работают там, где нужны точные инженерные решения: проверяют гипотезы, создают собственные разработки и быстро доводят их до внедрения.

В 2026 году МТК получили 6 млрд ₽ в виде льготных кредитов на разработку собственных решений. Это уже история не о маленьких стартапах, а о компаниях, которые растут сами и помогают расти целым отраслям.

О них Максим Решетников поговорил с Сергеем Минаевым на #ПМЭФ2026. Неожиданную коллаборацию министра экономического развития и главного редактора журнала ЧТИВО мы решили упаковать в глянец: крупно, ярко, с характером.

Листайте интервью в нашей версии журнала ЧТИВО.

🔥 — за развитие технологий!