Александр Мутовин и Яков Менделеев вышли из сервиса доставки готовой еды после восьми лет развития проекта. Он стартовал в 2018 году как сеть тёмных кухонь, то есть ресторанов без зала и гостей, которые работают только на доставку. В 2021 году сервис выкупила X5, основатели остались управлять им внутри группы. На конец 2025 года у "Много Лосося" 82 кухни, 2,2 млн заказов за год и выручка 10.5+ млрд рублей с приростом 14,7% год к году.
Мы работали с ними в самом начале этой истории. Тогда выручка была небольшая, 176 млн ₽, но проект был явно крутой. Я их упаковал, мы придумали технологию, с которой они получили статус участника "Сколково".
Многие уверены, что "Сколково" придумано для разработчиков софта. Здесь же фудтех, который зарабатывает на продаже готовой еды через собственные кухни, и статус он получил и использовал абсолютно законно. В фонде смотрят на объект коммерциализации, тот инновационный продукт, с которым компания заходит в проект и на котором потом зарабатывает. Отрасль вторична.
Статус полностью снимает налог на прибыль и НДС, снижает страховые взносы с 30 до 15%, обнуляет налог на имущество. Для компании, которая растёт в разы каждый год, эти деньги остаются внутри и идут в развитие.
Статуса хватило на два года. Выручка уже через год перевалила за миллиард, а у режима есть жёсткий потолок. После 1 млрд ₽ выручки за год компания теряет налоговые льготы, если накопленная прибыль превысила 300 млн.
"Сколково" отдаёт максимум на ранней стадии до 1 млрд рублей выручки, пока оборот небольшой, а технология уже есть. Если компания растёт очень быстро, не останавливаясь на границе 1 млрд., то льготный статус послужит не 10 лет, а меньше, но налоговая экономия может составлять сотни миллионов рублей или даже миллиарды. Всё зависит от маржинальности проекта.
Много лосося, судя по отчётности ФНС, работали не ради прибыли, всю выручку вкладывали в развитие бизнеса и в агрессивный захват рынка. Результат — лидерство в своей нише и 50-кратный рост.👏
17 сентября в 10:00 разберу статус целиком — от подготовки заявки до годового отчёта. Ссылка на регистрацию будет в этом канале.
❓Не уверены, тянет ли ваш продукт на объект коммерциализации в "Сколково"? Напишите Лизе