И еще достаточно часто разговор про конкурентные преимущества превращается в генерацию лозунгов.

«У нас уникальная команда на рынке!». А что именно может сделать эта команда – того, что не умеют делать другие? Разговор ведь простой – если вы можете выложить на стол результаты, которые не могут дать другие игроки, то клиенты отреагируют именно на результаты, а не на «уникальность команды».

«Мы самые динамичные на рынке!» Докажите, что вы реализуете проекты быстрее конкурентов (если это имеет какое-то значение в вашем бизнесе), и тогда клиенты выберут вас за скорость решения своих задач, а не за декларации «быстрее, выше, сильнее».

«У нас самая лучшая ИТ-платформа». Поздравляю. Что именно она дает клиенту? Снижение стоимости продукта? Более высокое качество результата? Доступ к знаниям, которые помогут клиенту решить свои задачи?.. Докажите это через примеры предыдущих результатов и через обещания или гарантии клиенту – и тогда разговор будет более предметным.