Клуб Профессиональных Директоров

Экспертный совет или Совет директоров: что сейчас нужно бизнесу?

Перед ответом на этот вопрос мы регулярно просим собственников объяснить, как они видят разницу между форматами советов.

На практике, когда «правила игры» не проговорены заранее, возникают нереалистичные ожидания: собственник может хотеть, чтобы Совет директоров операционно управлял командой, а Экспертный совет прорабатывал уже принятое решение, а не искал лучшее.

Непонимание сути и границ ответственности как раз и делают советы неэффективными.

Итак, можем провести следующее разделение:

• Совет директоров — официальный орган корпоративного управления, который работает круглогодично. Он принимает ключевые стратегические решения и является надзорным органом для менеджмента, защищая цели и интересы собственника;

• Экспертный совет — команда экспертов. Ее собирают под конкретную задачу собственника, чтобы эксперты делились опытом и помогали ему и менеджменту найти лучшее решение с учетом возможностей бизнеса и потенциальных рисков.

Если коротко, СД решает, экспертный совет — предлагает.

Отдельно нас часто спрашивают, чем совет отличается от консалтинга. Разница в мотивации: консалтинг решает конкретную боль за счет своей экспертизы, но не влияет на изменение всей системы — команда работает в рамках проекта и далеко не всегда сопровождает компанию дальше.

Экспертный совет держит фокус именно на результате для собственника и на том, что будет происходить с бизнесом в перспективе нескольких лет.

➡️ А как вы сами понимаете эту разницу? И что для вашего бизнеса сейчас актуальнее?

Почему кризис — самый точный момент, чтобы создать экспертный совет

Собрали несколько инсайтов с последней встречи клуба Профессиональных Директоров, где обсудили, как работает экспертиза со стороны, когда бизнес переживает кризис.

Сейчас — самое время

Логика «сейчас не время для советов, надо действовать» звучит убедительно, но на практике работает наоборот: кризис — это ровно тот момент, когда экспертный совет становится ключевым решением. Он дает сфокусированную экспертизу под конкретную проблему быстро без создания постоянной структуры.

→ Фокус экспертного совета в кризис смещается со стратегии на операционную эффективность и тактику.

Ценность эксперта здесь заключается в готовности взять на себя ответственность за предложенное решение и довести его до исполнения.

Что является барьером

Отдельная проблема рынка — дефицит людей, способных грамотно модерировать такую работу и не давать собственнику доминировать в обсуждении.

Но есть еще одна проблема не столько в подборе таких экспертов, сколько в готовности компаний эту экспертизу принимать.

Главный барьер здесь — собственники, которые пока не готовы делегировать контроль и идти на риск в условиях неопределенности.

Почему экспертные советы становятся оптимальным решением

Отсюда растет спрос на гибкие форматы: временные экспертные советы под конкретную задачу, shadow-менеджмент — точечный аудит и прокачка отдельных функций, частичная занятость узких специалистов. Это дает нужную экспертизу быстро, точечно и без лишней структуры.

Гибкий формат, впрочем, ничего не стоит, если экспертиза не подкреплена ответственностью за результат. На встрече отдельно обсуждали success fee — оплату, привязанную к результату. Готовность собственника перейти на такую модель участники встречи назвали хорошим индикатором зрелости.

«Велосипед лучше не изобретать, а взять у того, кто уже его изобрел и умеет на нем ездить»

Так Александр Шитов, управляющий партнёр Клуба профессиональных директоров и председатель Экспертного совета компании, объясняет, зачем компании вообще нужен экспертный совет.

В новом эфире программы «Склад. Технологии. Бизнес» Александр Шитов и гендиректор ССИ Решения Андрей Белинский разобрали эту идею на реальном примере компании, где экспертный совет работает уже больше года.

Из интервью узнаете:

• Чем экспертный совет отличается от совета директоров и когда бизнесу нужен один, а когда другой
• Как понять, что компания действительно готова к экспертным советам и есть ли конкретные цифры оборота, при которых это имеет смысл
• Почему собственнику психологически тяжело отдать часть управления — и как совет помогает пройти этот путь
• Как в ССИ Решения собрали совет из трёх экспертов с разными профилями, и чем он занимается сейчас

Что дает роль члена совета директоров?

В какой-то момент топ-менеджер понимает: смена компании почти не меняет функционал и набор задач. Тот же уровень решений, та же логика работы, просто другой логотип. И тогда возникает вопрос про выход на новый стратегический уровень. Например, в сторону совета директоров.

Но как именно работает совет, какой там уровень ответственности и рисков понятно не до конца. А главное — не всегда ясно, подойдет ли вам эта роль и будете ли вы в ней успешны.

При этом сама позиция предоставляет то, что редко дает одна карьера сразу: стратегическое влияние, доступ к людям другого уровня, возможность выйти из своей индустрии, не теряя веса.

🔹 11 сентября в 9:30 по просьбам тех, кто не успел, повторяем открытый вебинар, где отвечаем на главный вопрос — как попасть в советы директоров.

Разберем и то, что мешает принять это решение:

• Подходит ли вам вообще роль члена совета;
• Какие качества, опыт и управленческие навыки для неё нужны;
• В чем разница между советом директоров и экспертным советом
в какой момент компании нужен совет.

Регистрируйтесь и зовите тех, кому эта тема актуальна!

«Нужен ли мне совет директоров?»

С таким вопросом к нам регулярно обращаются собственники и топ-менеджеры. Для одних это возможность вывести бизнес на новый уровень, для других — один из путей дальнейшего профессионального развития. 

Но действительно ли нужен совет? 
Как топ-руководителю понять, что он готов к роли в совете?

19 августа в 11:30 мы проведем открытый вебинар, посвященный запуску нового потока Практикума «Путь профессионального директора».

На вебинаре мы поможем разобраться и обсудим:

➖ В чём разница между советом директоров и экспертным советом?
Разберёмся, в чем ключевые отличия и какого результата стоит ждать от каждого формата
➖ Как понять, что компании уже нужен совет?
Поговорим о конкретных ситуациях, в которых совет становится инструментом развития, трансформации или повышения эффективности
➖ Подходит ли вам роль члена совета директоров?
Если вы топ-менеджер и ещё не работали в СД, разберёмся, какие качества, опыт и управленческие навыки действительно важны для этой роли, а также дадим небольшой чеклист для самооценки
➖ В чем уникальность Практикума и его реальная ценность?
Мы подробнее расскажем про программу и методологию Практикума, а также пригласим наших спикеров и выпускников, которые расскажут свои кейсы и про то, как Практикум повлиял на них.

👉🏻 Регистрация на вебинар: https://profdir.club/#rec1541693931

Будем рады встретиться и ответить на все вопросы!

Друзья, хотим поделиться важной новостью!

Мы открыли набор на новый поток Практикума «Путь профессионального директора» 🚀

Даты проведения: 25.09.26 — 21.02.27

Практикум — уникальный продукт, созданный экспертами и профессиональными директорами, которые по опыту знают, что к работе в совете эффективнее готовиться через практику.

Наша методология построена на:
- реальных бизнес-кейсах наших клиентов и партнеров;
- симуляции работы комитетов и заседаний советов;
- личностной трансформации, необходимой для эффективной работы собственников и топ-менеджеров в совете;
- возможности стажировки по итогам обучения.

Новый поток будет эволюционным, так как к нам присоединится новый партнер и спикер — Евгения Волянская.
Более тридцати лет Евгения работает с владельцами и руководителями российских и международных компаний, помогая им раскрывать командный и личный потенциал, проходить изменения и трансформировать культуру под цели бизнеса.

Мы верим в силу партнерства сильных экспертов — это помогает нашим ученикам получать реальный опыт и знания.

Практикум будет полезен:
- собственникам и акционерам, которые хотят вывести бизнес на новый уровень;
- опытным топ-менеджерам, которые ищут следующий профессиональный этап;
- инвесторам и руководителям фондов, которые хотят эффективно управлять через советы директоров;
- опытным членам советов директоров, чтобы повышать квалификацию и расширять профессиональный нетворк.

👉🏻 Заполните форму на сайте и запишитесь на разговор, где мы расскажем детали

Пару недель назад своими глазами смотрел, как в космос улетел корабль «Союз МС-29». Вместе со мной за запуском наблюдали сотни людей, включая даже главу NASA. Космос вообще плохо сочетается с мифом об одиноком гении: за каждым космонавтом или СЕО в этой сфере стоит большая система. В России - это корпорация Роскосмос, там все понятно. Но в последнее время в мире развивается "частный космос" со SpaceX в авангарде. Решил изучить, как она устроена с точки зрения управления. Одной из главных опор Илона Маска стал достаточно необычно собранный совет директоров – о нём и хочу поговорить.

Те кто знаком с темой СД привыкли, что совет нужен как страховка от слишком резких или субъективных решений менеджмента и основателя, но в SpaceX он выполняет другую задачу. Он не страхует компанию от единоличных решений Маска, а, наоборот, помогает ему довести его идеи до состояния работающего бизнеса.

Если посмотреть на то, как он формировался, то на первый взгляд покажется удивительным, что в совете крупнейшей частной аэрокосмической корпорации нет «старейшин» из NASA, Boeing или Lockheed Martin. Рядом с Маском находятся люди с теми навыками, которых лично ему самому не хватало на том или ином развитии компании:

🚀 В 2008 году после 3 неудачного запуска Falcon 1 у SpaceX почти закончились деньги. Один из бывших коллег Маска по PayPal, Люк Носек, вложил $20 млн и вошёл в СД. Четвёртый запуск оказался успешным, а через несколько месяцев NASA заключила со SpaceX контракт на $1,6 млрд.
🚀 Дальше понадобился человек, способный переводить язык Маска на язык сроков, контрактов и государственных заказчиков. Им стала Гвинн Шотвелл, уже работавшая тогда президентом и COO компании.
🚀 Когда появился Starlink и миллиардные инвестиции Google и Fidelity, в совет вошёл руководитель Google по партнёрствам Дон Харрисон.
🚀 Перед выходом на биржу в совет добавились специалисты по аудиту, корпоративному управлению и публичным рынкам, такие как Рэнди Глейн и Айра Эренпрайс

→ Сначала компании были нужны деньги на следующую попытку, потом исполнение, партнёры, доверие инвесторов и аудит. Под каждую новую задачу в совете рядом с Маском появлялся нужный человек.

Недавно SpaceX стала публичной компанией (с рекордным IPO, как мы помним), но Маск в ней контролирует более 80% голосов и фактически определяет состав совета, поэтому отстранить его без его же согласия невозможно. Совет при этом не просто принимает личную миссию Маска, а превращает её в официальную цель компании. В январе он утвердил для Илона Маска компенсационный пакет, среди условий которого есть капитализация компании в $7,5 трлн и построение постоянной колонии на Марсе минимум на 1 миллион человек. За выполнение целей он может получить 200 млн акций с усиленным правом голоса.

Звучит как будто бы нереально и даже немного абсурдно, но, может быть, в единстве курса на длинном горизонте и кроется секрет успеха компании. Совет не спорит с Маском о масштабе его мечты, и даже, кажется, не очень задумывается о интересах миноритариев. Его ключевая задача помочь превратить эту мечту в проект: найти деньги, людей, партнёров и не дать отвлечься неважное.

Если сформулировать главный вопрос, вокруг которого строится работа совета SpaceX, то, как мне кажется, он звучит примерно так: «Как увеличить вероятность реализации настолько большой идеи, что она создаст стоимость, недостижимую при осторожном управлении?»

У это системы конечно есть риски. У компании как и у любой ракеты должны быть и разгонный блок и система аварийного спасения. SpaceX собрала, возможно, лучший в мире совет-разгонный блок, но в нём, возможно, отсутствует кнопка «стоп».

И всё же космос – это не только про риски, это ещё и про романтику. Глядя на взлёт ракеты, веришь, что кнопка «стоп» никогда не понадобится и невозможное станет возможным. И для этого нужен крутой СД, который подбирается не под отрасль и не под статус компании. Он подбираетося под вопрос владельца компании: Какой главный риск вашей стратегии сегодня какой? Потерять контроль над компанией? Или не реализовать возможность, которая может изменить её масштаб?

📈Как масштабировать прибыль, когда старые модели перестали работать

Рынок изменился. Клиенты стали требовательнее, неопределенность — постоянным фоном, а привычные инструменты увеличение выручки — менее эффективными. Вопрос не в том, «как работать», а в том, «за что именно готовы платить большие деньги».

🤝Форум управляющих директоров - это не конференция с докладами «обо всем». Это площадка для диалога лидеров, где консалтинг встречается с реальным сектором, государством и крупным бизнесом.

О чем будем говорить без воды:
✅Консалтинг 3.0: кто кого консультирует? В чем незаменимость консультантов;
✅Инновации как точка роста: знания, продукты, процессы, подходы, рынки;
✅Маркетинг профессиональных услуг: почему клиенты не звонят сами — и как это исправить;
✅Работа с первыми лицами: большие гонорары и отношения «наверху»; зачем и как продавать;
✅Команда с высокой результативностью: стратегия выращивания, поиска, переманивания и развития талантов;
✅Капитализация консалтинговой фирмы: партнерство, преемственность, сценарии выхода;
✅Диалог с CEO. Личная стратегия и путь первого лица.

Спикеры -  практики, определяющие повестку:
✅Дмитрий Конов, Председатель правления ПАО «СИБУР» 2006−2022 гг.
✅Елена Верман, Вице-президент Ренова Холдинг Рус
✅Алексей Малиновский, Председатель совета директоров МКПАО «Т-Технологии» и экс-генеральный директор Mastercard в России
✅Всеволод Розанов, Независимый директор Ozon, Whoosh
✅Игорь Марич, Группа «Московская биржа»

Для кого: управляющие партнеры, партнеры и руководители консалтинговых компаний.

Когда: 15 июля в Москве 

После основной программы - коктейль и неформальное общение в кругу лидеров рынка.

➡️Подробности и регистрация по ссылке

#ПРО_КОНСАЛТИНГ #ПРО_ОКО

Привет! 15 июля будет интересное мероприятие - как развивается рынок консультационных услуг в текущих условиях. Приходите, увидимся)

"Выпить при назначении на позицию независимого директора"

К этому шагу я шла больше 20 лет:

✔️ 20+ лет на руководящих ролях в HR крупнейших российских и международных компаний

✔️ 10+ лет в роли члена Правления (FESCO, ВВСС — управляющая компания аэропорта Пулково, Т Плюс)

✔️ 5 лет назад получила диплом EMBA международной бизнес-школы

✔️ 4 программы обучения по Советам директоров и Advisory Board

✔️ Праздную свое первое назначение на роль независимого директора, председателя комитета по назначениям и вознаграждениям, члена комитета по аудиту и рискам частной публичной компании — сегодня было раскрытие информации и публикация в ТАСС

Очень рада и благодарна тем, кто меня учит и поддерживает на этом пути 😊😊😊

Приятно видеть успехи выпускников Практикума Путь профессионального директора! Поздравляем @olgalitvinovahr с первым назначением в совет!

ЧЕК-ЛИСТ: 5 признаков, что ваш Экспертный совет превратился в разговорный клуб. 

И чёткий план действий, чтобы вернуть встречи в продуктивное русло.

КАК РАБОТАТЬ С ЧЕК-ЛИСТОМ:

Поставьте «✔️» напротив каждого утверждения, которое описывает ваш Экспертный совет.
0–1 пункт — всё под контролем.
2–3 пункта — зона риска.
4–5 пунктов — Совет не работает, теряете деньги и время.

---

ПРИЗНАК №1. В повестке нет вопроса «Что решили в прошлый раз?».

Вы начинаете встречу с обсуждения новых тем, а про прошлые решения вспоминаете через раз.

Индикатор: протокол либо не ведётся, либо никто его не открывает.

Последствие: ответственность размыта. Одно и то же обсуждается по 2–3 встречи подряд.

Что делать прямо сейчас: в начале каждой встречи выделите 10 минут на статус-ап по прошлым пунктам. По каждому — 3 варианта: «сделано», «в работе (дедлайн не нарушен)», «просрочено — кто и когда исправляет?».


ПРИЗНАК №2. Эксперты спорят друг с другом без выхода на решение.

Дискуссия длится 30+ минут, мнения разделились 50/50, но никто не ставит вопрос на голосование. Вместо этого говорят: «Давайте ещё подумаем».

Индикатор: по 1 вопросу — 3+ выступающих, но итога нет.

Последствие: энергия Совета уходит в пустоту. Эксперты самоутверждаются за ваш счёт.

Что делать прямо сейчас: назначьте модератора (не собственника). Его правило: «15 минут на вопрос. За 2 минуты до конца — фиксирую варианты решений. Голосуем. Решение большинства — в протокол».


ПРИЗНАК №3. Собственник не может назвать главную цель Совета на квартал.

На вопрос: «Что именно должен решить Совет за ближайшие 3 месяца?», — ответ звучит как: «Помогать мне», «Растить бизнес», «Смотреть по ситуации».

Индикатор: цель не измерима и не привязана к цифрам.

Последствие: эксперты тащат Совет в сторону своих интересов (кому что ближе).

Что делать прямо сейчас: сформулируйте 1 цель по формуле:
«За [срок] мы хотим изменить [метрику] с [текущее значение] на [целевое]».
Пример: «За 3 месяца поднять валовую маржинальность с 25% до 30%».
Всё, что не ведёт к этой цели, — на следующий совет или в корзину.


ПРИЗНАК №4. Эксперты не готовятся к встречам.

Вы рассылаете материалы за 3–5 дней. Но на встрече кто-то листает слайды впервые, кто-то «по диагонали». Обсуждение начинается с нуля.

Индикатор: вы тратите первые 30 минут на вводный ликбез вместо решений.

Последствие: эксперты работают как «генераторы идей с колёс», а не как аналитики. Глубина отсутствует.

Что делать прямо сейчас: внедрить правило «Без подготовки — право голоса только после всех».


ПРИЗНАК №5. Вы (собственник) говорите больше любого эксперта.

Вы комментируете каждую идею, перебиваете, даёте готовые решения. Эксперты молчат или поддакивают.

Индикатор: ваша активная речь занимает >50% времени Совета.

Последствие: вы платите экспертам за то, чтобы они вас слушали. Это дорогой способ быть услышанным. И неэффективный способ принимать решения.

Что делать прямо сейчас: запишите 1 встречу на диктофон (предупредив участников). Послушайте на увеличенной в 2 раза скорости. Каждый раз, когда вы говорите больше 2 минут подряд, зачёркивайте в уме, например, ₽5000. Цель: сократить вашу речь до 20% времени встречи.

Экспертный разбор:
«Почему Экспертный совет без цели собственника быстро превращается в разговорный клуб».

Собрать крутых экспертов — полдела. Главное — не дать им утонуть в монологах.

Мы часто видим одну и ту же боль: собственник создаёт Совет директоров или Экспертный совет, приглашает маститых профессионалов, а через пару месяцев их советы превращаются в бесконечные дискуссии «о погоде и жизни». Результат? Ноль. Энтузиазм участников идет на спад.

❌ Почему это происходит?

1. Нет чёткого «зачем» от первого лица. Если собственник не сформулировал измеримую цель (например: «выйти на EBITDA 25% за квартал»), эксперты начинают решать свои задачи.

2. Отсутствие статуса «решено». Каждый пункт повестки должен заканчиваться конкретным решением: утвердить, отклонить, назначить ответственного, выделить бюджет.

3. Страх жесткого тайминга. Экспертный совет — не пространство для философии. 20 минут на тему, иначе следующий вопрос не поднимаем.

✅ Как вернуть фокус?

— Назначьте «председателя с правом вето» (не собственника, а жесткого фасилитатора).

— Каждому эксперту выдайте KPI по вкладу: не менее 2 реализованных рекомендаций за квартал.

— Закройте «вечные темы» (митапы, смену поставщиков, соцпакет) на уровне регламентов — и вынесите их за рамки совета.

Результат: эксперты начнут говорить только по делу, а собственник перестанет тратить время на разговоры без последствий.

👉 Как вы боретесь с эффектом «разговорного клуба» в ваших советах? Делитесь в комментариях.

Подписывайтесь на наш канал — разбираем реальные кейсы управления, а не теорию.

Классическая история: компания растёт, выручка увеличивается, штат расширяется, но ключевые решения всё ещё замыкаются на одном человеке. Знакомо?

Основатель продолжает тонуть в операционке, а бизнес упирается в потолок, за пределы которого его никак не вытолкнуть. Главный ресурс — время собственника — становится главным ограничителем. При этом конкуренция растёт, внешняя среда усложняется, а цена управленческой ошибки увеличилась кратно.

Ситуация знакомая и, увы, почти неизбежная. При классическом подходе размер компании часто соответствует масштабу личности её основателя. Но на определённом этапе именно фаундер из-за страхов или отсутствия компетенций начинает тормозить рост собственного детища. Один человек физически не может одинаково хорошо закрывать финансы, юрструктуру, цифровизацию, маркетинг и стратегию одновременно.

В крупных корпорациях такие задачи снимает Совет директоров. Но что делать такому бизнесу, которому создавать полноценный СД ещё рано, а выходить из «ручного управления» уже жизненно необходимо?

⚙️ Решение: Экспертный совет.

Самый эффективный и гибкий инструмент на этом переходном этапе. Группа внешних экспертов, которая регулярно встречается, изучает реальное состояние дел в компании и даёт управленческие советы.

💎 Ключевая ценность: в чём магия подхода?

Независимый взгляд со стороны способен увидеть то, что скрыто за ежедневной рутиной. Экспертный совет становится «вторым пилотом», помогая собственнику избежать дорогих ошибок. Плюс это доступ к уникальной экспертизе: бывшие CEO крупных компаний, топовые отраслевые специалисты, инвесторы. 1-2 часа в месяц — и у вас доступ к экспертизе, которую вы не сможете получить за разумные деньги, нанимая человека в штат.

🗺️ С чего начать: пошаговый план действий.

Внедрение Экспертного совета — задача вполне решаемая. Главное — подойти к ней системно:

1. Определите цели. Чётко сформулируйте, какие задачи должен решать Совет (масштабирование, выход на новые рынки, цифровая трансформация).

2. Подберите состав. Ищите экспертов, которые дополняют вас и друг друга, закрывая стратегические «слепые зоны» вашего бизнеса. Оптимальное число участников — 3–6 человек.

3. Пропишите регламент. Определите не только частоту встреч (например, раз в месяц), но и чёткие зоны ответственности каждого члена.

4. Запускайте и следуйте рекомендациям. Начните с малого: проведите первую сессию, зафиксируйте все решения и договорённости — они станут вашей дорожной картой.

Когда вы перестанете быть единственным центром принятия решений, то освободите время для главного — стратегического развития. Бизнес перестанет быть заложником вашего графика и начнёт расти уже по-настоящему системно.

«Клуб профессиональных директоров» занимается формированием Экспертных советов и обучением собственников и топ-менеджеров. Если чувствуете, что пора делегировать часть ответственности, но не знаете, с чего начать, — обращайтесь, поможем разобраться.

Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые полезные материалы об управлении и масштабировании бизнеса. Есть вопросы — смело задавайте в комментариях. Ваш опыт ценен для сообщества!

Все возможно. Everything is possible

Я завершила программу по советам директоров и консультативным советам. Начали в январе и прошли огромный путь. Это было одно из самых важных и интересных обучений в моей жизни.

За несколько месяцев мы прошли четыре учебных модуля и двенадцать межмодульных сессий. Меня зацепило разделение на два стрима: технологический и трансформационный. Первый давал инструменты и архитектуру работы советов, второй был про внутреннюю перестройку и то, как меняться самим под новые роли.

Я шла за технологиями, а получила гораздо больше. Мы разбирали психологию влияния, скрытые мотивы и политику, как выстраивать доверие и создавать среду, где безопасно не соглашаться. Узнали, что продажа идеи и переговоры — разные вещи, а настоящая продажа — это помощь в принятии взаимовыгодного решения.

Отдельный пласт — работа с собой. Как сформулировать уникальную ценность, чтобы тебя заметили. Как перейти из роли всезнающего эксперта в роль наставника, который задает вопросы. Как работать с нетворком и почему слабые связи открывают лучшие двери. Я много думала о своей идентичности, о том, как отпустить контроль и дать себе время на трансформацию.

Самым ценным оказались люди. Групповой коучинг, где мы снимали маски и давали честную обратную связь. Мы стали друг для друга опорой и средой, которая не дает остановиться. Это комьюнити, где тебя видят настоящим.

Сейчас я собираю инсайты в дорожную карту и понимаю, что стою на пороге нового этапа.

Если вам близка тема советов директоров, корпоративного управления и личного бренда — пишите в личные сообщения. Поделюсь деталями и расскажу, чем это может быть полезно вам.

Спасибо Ольге Литвиновой за детальный и глубокий отзыв о Практикуме! Ждем на второй поток в октябре новых участников!