🗯 37. Маркетинговый блок III канваса (Go-To-Market Strategy).

Блок III канваса - маркетинговый блок или "Go-To-Market (GTM) Strategy " блок. Несмотря на кажущуюся простоту это самый большой блок. Большой в том смысле, что за каждым из двух разделов этого блока стоит множество вспомогательных фреймворков, воронок и прочей сопутствующей информации.

Итого блок III состоит из двух больших разделов:
🟠Раздел 10: Гипотезы про каналы трафика.
🟠Раздел 11: Гипотезы про продажи.


➡️ Раздел 10: Гипотезы про каналы трафика - рассматриваем каналы привлечения и информирования потенциальных клиентов о продукте. Как привлекаем, как информируем клиентов - хотя бы общее понимание контент-плана, стратегию продвижения продукта. Мы должны понимать стоимость привлечения клиентов (CAC) в каждом канале, инструменты продвижения, лид магниты, рыночные бенчмарки по привлечению клиентов, как конкуренты привлекают клиентов и т.д.

⚠️ Стоит отметить важный момент в этом разделе, что с точки зрения систематизации и классификации стоит различать каналы трафика и конверсионные площадки. Каналы трафика это откуда приходят лиды: каналы телеграм, CPA сети, информационные и экспертные сайты и т.д.
А конверсионная площадка это то место, где лид "приземляется" и "конвертится" в потенциального клиента: лендинг, сайт, бот и т.д.
Такое разделение достаточно условно и есть пересечение между каналами трафика и площадками, так как сам канал и может выступать в роли конверсионной площадки. Но такое разделение имеет место быть и в определенных случаях требуется четко разделять эти два понятия.


➡️ Раздел 11: Гипотезы про продажи - описываем стратегию продаж, понимаем что будет драйвером роста продаж (маркетинговая активность, действия продавцов, партнеров и т.д.). В этом разделе мы должны понять как продаем, какая у нас будет система продаж, как будет выглядеть воронка продаж,
пайплайн (этапы) продаж, условия передвижения лидов по пайплану, что может быть трипвайером для продукта и т.д.

#ProductCanvas #МаркетинговыйБлок