🗯 31. Product Canvas. Проработка бизнес блока. Часть 1


✅ На какие вопросы нужно ответить, что бы заполнить бизнес блок канваса?

6. Раздел "Гипотезы про метрики":
🟠Определить ключевые метрики продукта. Идеально - сформировать пирамиду метрик и иерархию метрик;
🟠Определить на какие клиентские метрики и как влияет продукт (бизнес и продуктовые метрики клиента).
🟠Определить в продукте клиентский AHA момент, что будет являться клиентской привычкой при его использовании, по каким критериям будем считать что привычка сформирована.
Фокус раздела:
• По каким метрикам узнаем что с продуктом все хорошо или плохо?
• Метрики приживаемости и метрики использования продукта?
• Что будет драйвером роста продукта? Метрика использования, метрика роста?
• Место этих метрик👆, расчет и взаимосвязь всех этих метрик?
• Какие есть метрики у клиента? Как мы на них влияем? Какая роль, кто отвечает за эти метрики? Какие еще KPI этой клиентской роли?


7. Раздел "Гипотезы про первых клиентов":
🟠Описать и сформировать кто будут первые клиенты и/или первые пользователи продукта. Сформировать список;
🟠Определить подтверждаемые метрики - что мы сможем подтвердить в рамках MVP или пилотного тестирования? Что из этих метрик важно для клиента и почему?
Фокус раздела:
• Кто и как найдет первых 5-10-20 клиентов и кто им "продаст" пилот?
• За счет чего вовлекаем в пилот?
• Схема пилотирования продукта?
• Чек и число пилотов?


8. Раздел "Гипотезы про стейкхолдеров":
🟠Описать стейкхолдеров (выгодоприобретателей), роли - для компаний или для целевого сегмента;
🟠Для первых компаний определить "чемпиона" - какая роль больше всех может быть заинтересована в продукте?
Фокус раздела:
• Кто в целом и почему заинтересован в использовании продукта? Кто нет?
• Кто больше всех заинтересован в использовании продукта и почему?
• В чем его заинтересованность? Что он может нам предложить?
• На какие его KPI влияет продукт?
• Кому выгодна/невыгодна текущая ситуация?
• Кто хочет ее изменить?


9. Раздел "Гипотезы про рынок":
🟠Рассчитать TAM/SAM/SOM по сегментам и динамику рынка;
🟠Расписать структуру выручки и основных затрат: суммы и цифры в натуральных и денежных показателях;
🟠Определить параметры точки безубыточности: число клиентов, сумму выручки, ключевые параметры бизнеса в этой точке;
🟠Определить диапазон ключевых параметров для продукта. Рассчитать элементы юнит экономики продукта: себестоимость, стоимость привлечения клиентов.
Фокус раздела:
• Достаточен ли размер рынка для продукта?
• Проверить реализуемость и достижимость цифр по факту общения с первыми клиентами/пользователями из списка (раздел 7).


✅ Данный раздел закрывает следующий этап проработки продукта. Есть продуктовый блок можно считать проработкой идеи, то бизнес блок уже вплотную закрывает стадию когда мы начинаем продавать идею или MVP.

#ProductCanvas #БизнесБлок