🗯❗️11. Product canvas. Проработка продуктового блока. Часть 2.


✅ На какие вопросы нужно ответить, что бы осознанно заполнить продуктовый блок канваса? Что нужно сделать для заполнения разделов?

1. Раздел "Сегменты ЦА":
🟠Описать сегменты ЦА у которых возникают задачи/проблемы;
🟠Описать ситуации, триггеры, сценарии - когда у ЦА возникают задачи/проблемы, описанные в разделе 2.
Фокус раздела:
• Сегментация клиентов с точки зрения JTBD подхода (не Persona или "соцдем" признаки).

2. Раздел "Задачи/проблемы ЦА":
🟠Описать задачи/проблемы каждого сегмента ЦА;
🟠Оцифровать потери, последствия нерешения проблемы: количественная, качественная оцифровка потерь.
Фокус раздела:
• На какие и чьи KPI влияет проблема [раздел 6]?
• Чья это проблема [раздел 8]?
• Какие потери будут, если не решить задачу?
• В чем и чья мотивация решить задачу/проблему?

3. Раздел "Существующие и альтернативные решения":
🟠Описать прямые и косвенные существующие сейчас способы решения задачи/проблемы;
🟠 Конкуренты за результат, конкуренты за точку входа, конкуренты за ресурсы.
Фокус раздела:
• Как сейчас решается задача/проблема] в компании и у конкурентов?
• Сколько стоит это решение стоит сейчас?
• Описать варианты альтернативных сценариев решения проблемы/задачи.

4. Раздел "Решение/продукт для ЦА":
🟠Описать продукт, который можно явно «представить» и «передать».
Фокус раздела:
• Какой результат формирует продукт?
• В какой артефакт упаковывается решение?
• Конкретный образ MVP [вариант продукта], которое «закрывает» первых клиентов [раздел VII].
• Проверить реализуемость (возможность реализации) и достижимость результатов продукта.

5. Раздел "Ценность продукта":
🟠Оцифровать выгоду и ценность, которую получает ЦА при использовании нашего продукта;
🟠Сформулировать труднокопируемое преимущество продукта.
Фокус раздела:
• Почему будут выбирать наш продукт?
• В чем его преимущество?
• В чем его уникальность, что делается лучше, быстрее, дешевле, проще конкурентов?
• Какие бизнес процессы делаем дешевле, быстрее, проще?

#ProductCanvas #ПродуктовыйБлок #ПроработкаКанваса