🗯 49.‼️Наложение продуктового канваса на инвестиционную презентацию. Часть 1


Во время учебы в институте/университете можно было встретить выражение: "Хорошо сделанный курсовик - основа для диплома и кандидатской диссертации". Здесь примерно так же, хорошо проработанный канвас - основа для инвестиционной и продающей презентации.

Сначала оговорка - на рисунке представлено смысловое содержание инвестиционной презентации. Я сейчас не буду "топить" за точное число слайдов (мы не это обсуждаем), в жизни могут быть разные ситуации: на одном слайде - два и более смысловых раздела презентации, один смысловой раздел может быть представлен на нескольких слайдах, ну и стандартное: один слайд - один смысл.

Давайте по шагам разберем смысловое содержание презентации:

1️⃣ Титульный слайд. Содержит информацию о проекте, его задача сразу сфокусировать слушателей и дать понять о чем, о каком продукте идет речь. Для этого четко в одну строку говорим о чем продукт (образ решения) ← Раздел 4 канваса. Здесь же в одну строку говорим про ту выгоду, которую дает использование продукта ← Раздел 5 канваса. И для фокусировки полезно дать визуальный образ или самого решения (приложение, компьютер, станок) или сегмента бизнеса (медицина, ж/д перевозки, автотранспорт и т.д.).

По большому счету, презентация на этом и заканчивается. Понятно в какой области продукт, что за продукт и какую ценность он дает. Если инвестору это не интересно - можно и не тратить время, а если интересно - то вы обозначили ценность продукта ("застолбили территорию") и дальнейшими слайдами будете эту ценность подтверждать.


2️⃣ Продуктовый блок презентации однозначно коррелирует с продуктовым блоком канваса (последовательность слайдов лучше сохранять каноническую, но могут быть исключения):
🟠Целевая аудитория продукта ← Раздел 1;
🟠Задачи, проблемы целевой аудитории ← Раздел 2;
🟠Решение проблемы или задачи целевой аудитории ← Раздел 4;
🟠Оцифрованная ценность для клиента при использовании продукта ← Раздел 5;
⚫️Результат, продукт - визуализируем продукт или результат. Только не словами его описываем, а размещаем понятный релевантный образ - картинку, скрин экрана, решения и т.д.
➡️ Здесь работает логика ценностного предложения. Слушатель должен "узнать" проблему, понять что из себя представляет продукт, которые ее решает, понять ценность клиента от использования продукта (понять на себе много это или мало).
Понимая все это, нам (как людям) всегда хочется заземлить это понятной картинкой (расставить точки над "ё"). Здесь картинка закрывает гештальт и позволяет двигаться дальше без размышлений о том как выглядит продукт и что он из себя представляет. Фактически картинка повышает вовлеченность в дальнейшее слушание.


3️⃣ Технический блок - не закрывается канвасом. Cодержание технического блока презентации:
🟠Верхнеуровневое описание функционала, краткое описание технической части продукта. Частично пресекается с Разделом 12 (Roadmap);
⚫️Описывается архитектура решения, используемый стек, взаимодействия модулей, стыковка продукта с внешними системами и т.д. Кратко даются технические детали продукта;
⚫️Разъяснения. При необходимости даются скрины экранов, дополнительный визуал. Опять же - при условии, что не хватило внешнего вида продукта и нужно подробнее визуализировать какие-либо дополнительные решения в продукте.

В следующей части рассмотрим коммерческую часть презентации.

#ИнвестиционнаяПрезентация