🗯 44. Ценностное предложение. Кейсы и примеры


Давайте разберем несколько примеров заполненного Продуктового блока канваса (Ценностного предложения).

Кейс 1
В торговых сетях товары с истекающим сроком годности должны возвращаться поставщикам за определенное время до истечения срока годности. Если товар не успели продать или вернуть поставщику в определенный по условиям договора срок, то торговая сеть должна компенсировать стоимость этого товара, т.е. несет потери.

🟠Проблема. Потери торговой точки составляет более 1 млн. рублей в месяц из-за товаров с истекшим сроком годности (не смогли реализовать или не успели вернуть поставщику товар с истекающим сроком годности). На контроль и ручную переборку товаров сотрудниками тратится до 10 часов в неделю.

🟠Решение. Модуль управления сроками годности продукции (часть SaaS решения). Модуль осуществляет контроль товаров, переданных поставщиком: учет сроков годности, определение сроков возврата, контроль остатков, местонахождения товара в торговом зале и т.д.

🟠Оцифрованная выгода. Использование модуля управления сроками годности продукции позволяет сократить потери от просроченных товаров в 2 раза (до 500 000 рублей) в месяц. Сокращает временные затраты персонала на ручной контроль сроков годности на 60% (до 4 часов в неделю вместо 10 часов) за счет составления детализированных списков (инструкций) для ручной переборки и изъятия товара.

Дополнительно:
🟠Ценность, которую дает продукт. Сокращение потерь от товаров с истекшим сроком годности. Сокращение времени персонала, затрачиваемого на работу с товаром. Повышение рентабельности, сокращение операционных потерь.

🟠Результат, который дает продукт. Отчет, содержащий конкретные инструкции сотрудникам какой товар в какое время требуется изъять из торгового зала для последующего возврата поставщику. Продукт автоматически формирует акты и требуемые документы на перемещение и возврат товара. То есть следование детализированным инструкциям сокращает время затрачиваемое на контроль товаров, снижает потери торговой точки за счет возврата товаров с истекающим сроком годности в срок, без финансовых последствий .

➡️ Какая может быть цена за использование такого продукта?

Мы обсуждали, что комфортная цена 30%-40% от выгоды. Продукт экономит 500 000 рублей в месяц + 24 часа работы персонала, которые могут быть направлены на увеличение продаж. Соответственно, справедливая цена за использование продукта может быть в районе 200 000 - 250 000 рублей в месяц. Во время переговоров, стоит напомнить, что итоговая экономия (с учетом платы за использование продукта) составит 250 000 - 350 000 рублей.

#ProductCanvas #Примеры