Продолжение разбора кейса

В прошлом кейсе была информация о том, что сырье в Китае на 5% дешевле, чем в России. Условия оплаты из кейса такие, что если курс юаня снизится, то разница в цене станет еще существеннее. Обычно такие вводные пугают закупщиков. Как это? – отказаться от выигрыша в цене закупки, особенно если он может вырасти. Но давайте рассуждать логично.

Доля сырья в стоимости готовой продукции составляет от 30 до 60% в разных отраслях. И чаще всего готовый продукт состоит не из одного вида сырья, т.е. доля каждого сырья в цене готового продукта еще меньше. О какой сумме потери идет речь, когда мы говорим про разницу в цене в 5%? Какую долю в цене готового продукта эта сумма составляет?

Давайте предположим такие цифры:
Цена готового продукта – 100 руб/шт. Для производства продукта требуются еще 3 вида сырья, по 2 поставщики уже понятны. Пусть доля третьего вида сырья, про которое мы принимаем решение, будет достаточно большая. На единицу готового продукта приходится 17 руб. стоимости сырья, если мы купим в России и на 5% ниже, т.е. 16,15 руб, если мы купим в Китае (по курсу на дату расчета).
85 коп. разницы не заслуживают того, чтобы вкладываться во все риски с негибкостью в Китае.
Но что будет, если курс юаня снизится? Несмотря на вполне здравое обоснование Дмитрия Касьянова в комментариях, что даже если юань и снизится, то ненадолго, давайте просчитаем такой сценарий. Предположим, что первый платеж мы успеваем сделать по текущему курсу, ко второму платежу курс снижается на 5%, а третий платеж мы могли бы заплатить уже по курсу на 10% ниже первоначального.

Получаем 3 цены платежа:
- Первый платеж по цене 16,15 руб. и из кейса мы знаем, что это будет 30% от всего платежа
- Второй платеж 15,34 руб. и это будет 40% от общего платежа
- Третий платеж 14,53 руб. и это будут последние 30% от платежа.

Итого, средневзвешенная цена за партию составит 15,34 руб. Это, на 1,65 руб дешевле, чем сырье из России. Это несущественная разница, чтобы идти на риски закупок из Китая. Кроме того, я писала в комментариях, что для закупок в Китае нам придется взять кредит – закупка достаточно большая в неактивный сезон. Если процентная ставка по кредиту больше, чем 1,65/15,34, т.е. 11%, то экономии совсем не будет.

Конечно, гадание на курсе – это не точные оценки. Предсказывать будущее мы не умеем.
Но цель поста была в том, чтобы показать, что разница в цене закупки не всегда настолько привлекательна, как кажется на первый взгляд.