Кейс сегодняшней недели

Встречались с девушками из отдела закупок и руководителем компании по крупной закупке материала для производства. Хочу предложить вам этот кейс подумать.

Компания работает по ТОС, запасами управляют по буферу запаса. Закупают регулярно. Везде, где можно, стараются закупать чаще и небольшими партиями. Но по продукту, для которого мы обсуждали сырье, сильная ценовая конкуренция. Продукт не уникальный. Это полуфабрикат для других производителей, закупщики которых смотрят на цену. Сервис вокруг продукта строим, но он пока не так важен клиентам наших клиентов, чтобы прощать существенную разницу в цене.

Конкуренты крупные. Закупают очень большими партиями и имеют ценовое преимущество. Поэтому рассматриваем вопрос большой закупки, а не часто, понемножку, но дорого. Закупка примерно на полгода вперед. У нас есть еще сырья на 3 месяца. Это типовое сырье, с регулярными отгрузками нашего полуфабриката в диферсифицированный пул клиентов. Полгода – это очень реальные оценки.

Остановились на 2х поставщиках: Россия и Китай. Разница в цене по текущему курсу юаня - 5% в пользу Китая (с учетом растаможки и доставки).

В Китае закупаем сразу разовый контейнер и он придет через 3 месяца. Платеж разьит на части: 30% предоплата, 40% когда сырье проходит растаможку и 30% когда приезжает к нам на склад. Итоговая цена китайского сырья будет зависеть от текущего курса юаня в день оплаты.

В России цена фиксируется на полгода и не зависит от курса. Сырье приходит равными партиями раз в месяц (но, думаю, что можно не равные партии, а по буферу, но с обязательством вывезти все за полгода). Оплата через 30 дней после получения каждой партии.

Вы бы какой вариант выбрали и почему?