Расскажу наш ход мыслей по прошлому кейсу:
Давайте сравним поставщиков с точки зрения гибкости. Вот какие факты кейса и ваши комментарии по ним:

1. Риски по стокаутам
Из кейса знаем, что если закажем китайское сырье, то весь контейнер придет через 3 мес и запаса на наших складах тоже на ближайшие 3 мес. Хватает текущего запаса? @Jane ответила буквально моими страхами: «Работаю в закупке оч давно. Знаю, что если товара осталось на три месяца, и контейнер из Китая обещают доставить через три месяца... Есть риск оказаться без товара на несколько дней или недель. Этот вариант в некоторых случаях означает остановку производства и потерю денег».

В этом плане Россия выглядит предпочтительнее. И в других комментариях про это же: «Гарантированный срок поставки будет меньше и точнее» (Вячеслав Кобелев @kobelev_consulting), «риски ниже» ( Dmitrij Novikov @novdme) – да, мы рассуждали также.

2. Заморозка оборотных средств
Отсрочка тоже важный факт. Вот как пишет Александра Брызгалова (@alexandrabry): «Китай морозит деньги, Россия даёт отсрочку до 7 месяцев(по сравнению с Китаем)🥰Да, нужно будет купить, но «дешевле» купить «лишнее» в конце полугода, чем предоплатить «лишнее» в начале полугода🥹"
Этот аргумент у нас тоже был. Кстати, еще по тому факту, который забыла рассказать вам в кейсе: зима – не самый активный сезон у компании. Китайские платежи разбиты на 3, но в самое невеселое время. Придется прибегать к кредитам, а это съедает разницу в цене.
@Ramis Faishanov развернул, чем хороша отсрочка: «Оборотные средства не морозятся как с Китаем , позволяет быть более гибким и реагировать на спрос рынка быстрее». Действительно – не заморозим средства в этом сырье, легче покупать все остальное.

3. Фиксация цены закупки
Из кейса известно, что расчеты с Китаем будут идти 3 платежами по курсу юаня на день оплаты, а с российским поставщиком цена закреплена на весь объем. Думаю, об этом размышлял Игорь Василенко (@igor_vasilenko), когда задавал в комментариях вопрос про курс юаня в расчетах. Если мы берем в России и рубль слабеет – мы выигрываем. Но если мы берем в России, юань дешевеет относительно рубля, а конкуренты купили в Китае – наша разница в цене закупки будет чувствительнее.

Какой будет курс юаня? Мы его предсказывать не умеем, особенно в последние 3 года. Но насколько для нас может быть катастрофична разница в цене сырья? Из кейса помним, что клиенты чувствительны к цене нашей продукции. Но это эмоции. Нужны расчеты.

Покажу пример такого расчета завтра. Если никто не напишет его в комментариях сегодня.

Игорь Василенко (@igor_vasilenko) уже начал приводить расчеты. Присоединяйтесь! 😊