Nikita Petenko

Как просить скидки у телеграм-админов

Платить 10, 15, 20% от бюджета закупщику — это дорого? Нет. В большинстве случаев услуги закупщика вообще ничего не стоят. Как же так?

Когда мы закупаем рекламу, наши закупщики договариваются с админами о скидках. Обычно это от 10 до 40% от стоимости рекламы. Скидки дают по самым разным причинам — за опты, знакомство, какие-то уступки. Иногда и просто так дают, потому что хорошо просим.

И получается, что наши закупщики не просто отбивают стоимость своей работы, но еще и генерят дополнительную выгоду клиенту.

Но это пост не о нас, а о том, как просить скидки. Рассказываем:

— Не стесняйтесь спрашивать
Никто не посчитает вас нищим, жадным, глупым. Телеграм — это бизнес, рыночная система, как она есть. Тут все строится на договоренностях с людьми, поэтому админы привыкли, что им предлагают самые разные условия.

Если просто так попросите скидку 20 или 30% — в большинстве случаев сможете сбросить хотя бы часть от цены. А если сможете обосновать скидку, админ может дать и —30%.

— Предлагайте свою цену
Если бюджет ограничен, можете писать об этом напрямую. Админы охотно идут на компромиссы, особенно, когда у них не забиты все рекламные места.

Например, вы нашли канал с прайсом в 10 000 рублей. А вы прикинули и поняли, что на этот канал готовы потратить до 7 000 рублей. Можете прям сходу предложить эту цену админу и объяснить ситуацию — «денег нет, но вы продайте 👉👈».

— Нащупывайте компромисс
Некоторые админы задаются резонным вопросом «а с чего мне делать скидку?» и просят что-нибудь взамен. Можно предложить им что-нибудь прикольное — коллабу, какой-нибудь продукт или просто изменить условия размещения рекламы.

Например, взять на себя маркировку и составление договоров или разместить рекламу на 12 часов вместо 24 (это не принципиально, потому что 80% людей переходят по рекламе в первые 3 часа).

В общем — пробуйте. И не расстраивайтесь, если с первого раза не получится договориться о скидке. Мы и сами получаем их не каждый раз.

Как продвигаться в Telegram бесплатными методами — и набрать первую 1000 подписчиков

Мы должны вам кое в чем признаться. Мы работаем за деньги и берем за продвижение дорого...

Но деньги на продвижение есть далеко не у всех — многие хотели бы попробовать вести телеграм-канал, но боятся начинать без бюджета.

Поэтому мы разобрали самые лучшие, самые рабочие методы, как привлекать подписчиков и потратить на это ноль рублей.

Читайте, может быть вы станете гуру бесплатного продвижения. А следующих подписчиков будете привлекать с заработанных на рекламе в канале деньги.

👍👌 Ссылка на полную статью про продвижение на VC.

Микрозадачи

Как же я ненавижу эти небольшие задачки, которые прилетают в течение дня. Сидишь, спокойно работаешь над чем-то по красиво составленному плану. А потом бах, нужно срочно согласовать договор, что-то поправить в рекламе, ответить на письма. И все, весь фокус потерян. Вместо одного запланированного часа на задачу уходит уже два.

И в Notion все красиво расписано, и в Google календаре все проставлено. Но эти миркозадачи так и кричат: "Мы все твои планы на одном месте вертели".

Делитесь своими секретами эффективности. Как трекаете задачи? Что вам помогает не отвлекаться? Или вы любите полный хаос, а четкий план для слабаков?

🤩 NP

Как за 1 минуту вычислить накрутку охватов в канале?

Но для начала давайте небольшой тест. Перед вами статистика по просмотрам двух каналов. Один из них крутит охваты, другой нет. Догадались какой?

Ответ — канал на нижней картинке крутит охваты

Теперь давайте по порядку:

1. Заходим в ТГстат, вводим название канала и переходим в его статистику.

2. Заходим во вкладку "Анализ просмотров"

3. Перед вами откроется таблица, в которой показано, как посты набирают просмотры по часам

4. В канале, который не крутит охваты статистика просмотров выглядит плюс-минус таким образом: в первый час после публикации набирается 30-60% от охвата поста за сутки. Во второй и третий часы % уменьшается. Далее процент просмотров распределяется почти равномерно до тех пор, пока не будет опубликован еще пост. Это даст просмотров предыдущему посту.

5. В канале, который крутит охваты, картина другая. В первый час набирается сильно меньше 30% просмотров, обычно около 10%. И дальше % просмотров по часам колеблется примерно от 5 до 10%.
В 99% случаев это говорит о том, что канал крутит охваты.

Другая ситуация — в первый час набирается больше 70%, дальше они резко падают и бывают резкие всплески. Это тоже почти гарантированная накрутка.

6. Бывают ли исключения? Да, бывают. Особенно это касается каналов с короткими новостями, когда человек за 1 раз может посмотреть 5-10 постов. Может быть больше просмотров в определенный час, если канал купил рекламу, и люди переходят посмотреть последний пост. Бывает, что пост получил много репостов, и люди переходят в канал. Также мог быть привлечен внешний трафик в канал. Все это можно посмотреть в аналитике. Но это исключения из правил, обычно если вы видите просмотры как на нижней картинке — то это накрутка с 99% вероятностью.

Вот таким простым образом вы можете быстро анализировать каналы на предмет накруток. Это не исчерпывающий анализ, но его будет достаточно для старта.

#обучение #продвижение

🤩 NP

Гивы в Telegram. Стоит ли оно того?

Начнем с того, что Telegram поднял лимиты по числу бустов для получения уровня. Теперь это снова 1% от размера аудитории. В случае моего канала — это 30 бустов.

Теперь пройдемся по механикам.

1. Конкурс внутри канала

Я могу получить 32 буста, если разыграю минимум 8 Premium подписок на 3 месяца. Цена вопроса — 9300 рублей.

8 рандомных подписчиков получат Premium на 3 месяца, а смогу публиковать сторис и баловаться с настройками в канале.

Сомнительная сделка.

2. Совместные конкурсы

Розыгрыши можно проводить с другим каналом. Или вообще просить репостнуть свой розыгрыш в другом канале.

Тоже очень сомнительно. Нужно и за рекламу заплатить и за giveaway. Если разыгрывается небольшое количество бустов, то мотивации подписаться не станет больше. То есть это должно значительно понизить стоимость подписчика, но вряд ли это получится.

Пожалуй, подойдет, только очень крупным каналам, которые могут разыграть 100 бустов. А это уже 120к рублей, если мы говорим о Premium на 3 месяца. Плюс затраты на рекламу.

3. Взаимопиар и реклама своих других каналов

Пожалуй, самый адекватный вариант. Провести giveaway с дружественным каналом или среди своих каналов (если их несколько). Нет затрат на рекламу, есть условие — подписаться на все каналы, которые разыгрывают Premium.

Какое-то время этот вариант еще будет работать.

Ну и напоследок — я абсолютно не понимаю, почему нельзя было сделать кнопку "Участвовать". То есть сейчас, если провести конкурс в канале, то в нем участвуют все подписчики канала автоматом. Кому-то из них Premium не нужен, кто-то в ТГ вообще заходит раз в месяц 🤷‍♂️

#обучение

🤩 NP

На днях поболтал с ребятами из агентства контент-маркетинга PostPost. Обсуждали тему неуместности в контенте. Делюсь с вами ключевыми мыслями.

Пётр Губанов, основатель и CEO агентства контент-маркетинга PostPost

Мне кажется, плохо, когда люди неумело пытаются шутить на острые темы. Зачастую это получается настолько плохо, что не получается ни получить какую-то виральность, ни поразить кого-то своей оригинальностью. В текущем мире, когда так легко обидеть любого, мне кажется, брендам не стоит шутить на острые темы, если они тупо не умеют этого делать.

Елизавета Кощеева, дизайнерка в PostPost

Не стоит говорить шаблонными фразами, скатываться в профессиональные термины, которые непонятны вашим читателям.
Упрощайте язык, но усложняйте смыслы, добавляйте эмоции разного спектра.

Ксения Беспалова, редакторка в PostPost

Не классно, когда в контенте идеи других авторов крадут и не указывают первоисточник, а еще когда не проводится фактчекинг (не по первой ссылке в гугле).
Любые манипуляции — моветон. Это касается как призывов к действию в рекламе в духе: «Если вы не купите этот шампунь, у вас выпадут все волосы», так и на первый взгляд кажущихся безобидными фраз типа «широко известно, что», «всегда», «никогда», «все» или «большинство». Личные оценочные мнения важно подтверждать аргументами: ссылками на статьи, исследования, книги, других спикеров, свой конкретный опыт.
Ну и вообще — не плодить контент ради контента и всегда отвечать на вопрос «Зачем я это делаю?», прежде чем что-то публиковать.

Алёна Гузаревич, стратег в PostPost и видеомейкер

Плохо, когда бренды просто копируют тренды и никак их не адаптируют под себя. Сразу понимаешь, что бренд не умеет доносить свои ценности, рассказывать о себе и выделяться.
Также замечаю, что стоит одной крупной компании, или наоборот микро-бренду, создать свой уникальный формат оформления контента, как его «авторски забирают» другие, более крупные рыбы. Считаю такие вещи неприемлемыми, так как нет упоминания авторов идеи. Хотя другая команда или креатор могли провести целый брейншторм, чтобы найти эту идею, когда другие ее просто скопировали.

Яна Гаврилова, копирайтер в PostPost

Не делайте плохо, делайте хорошо

Последний совет прям в самое сердечко. Спасибо за приятную беседу приятным ребятам.

🤩 NP

В свете последних событий. Извините.

NP

В Телеграме 3.5 миллиона людей с активным Premium

Павел Дуров вскользь упомянул об этом в англоязычном блоге.

Что это значит для нас? В Телеге зарегистрировано 800 миллионов человек — может уже чуть больше. И 3.5 миллиона из них не видят рекламу Telegram Ads вообще.

Звучит страшно — до этих людей можно достучаться только прямыми посевами, и то не факт. Но вообще пользователей с Premium меньше, чем полпроцента от всех.

При этом процент людей с премиумом в разных странах отличается. И в разных нишах тоже. Можно примерно ориентироваться на то, что в среднем от 1 до 2 процентов подписчиков во всех каналах — имеют Premium. И достать их можно только рекламными постами.

В России этот процент выше. Например, в канале Неплохой маркетинг 16,2% премиум юзеров. Но большинство подписчиков — маркетологи и в Телеграме они сидят из-за работы.

У топовых по количеству подписок блогов, вроде Новостей Москвы, ситуация другая, но и там людей с премиум больше, чем 2%. Из 1.8 миллионов подписчиков канала, его забустило 8 тысяч.

Бустить могут только премиум-юзеры. Поэтому предположим, что забустил каждый двадцатый премиум-пользователь в канале. В таком случае на него подписано около 9% людей с премиумом. И это, скорее всего, минимум — в реальности их может быть даже больше.

Поэтому, чтобы достать нужную аудиторию в Telegram приходится комбинировать Telegram Ads и посевы. Так можно охватить всю нужную аудиторию.

👍👌 @telegueads

Рекламные креативы в Телеграм

Для себя я делю рекламные креативы в ТГ на 3 большие группы. Остальное — это производные от них.

Прямые посты
Этот термин очень любят администраторы каналов. Под прямым постом имеются в виду такие посты, в котором максимально прямо и честно доносится информация о рекламируемом канале/продукте.

Например, в тексте пишут:

Жвачка 2.0 — это канал о лучших жвачках. Его ведет Жвачнов Жвачник, эксперт по жвачкам с 20-летним опытом. Он жевал 90% всех жвачек в мире. В его канале вы найдете посты на такие темы: как подобрать жвачку, можно ли проглатывать жвачку, почему жвачка лучше зубной щетки. Подписывайтесь и жуйте вместе с Жвачником.

Такие посты привлекают максимально целевых подписчиков. Что обещается в тексте — то и будет в канале. Подписчик выходит дороже, иногда сильно, но при этом качественнее.

Кликбейтные посты
Посты, которые я ненавижу читать и писать.

Например:

Вы все еще покупаете жвачки по 50 рублей? Я тоже так долго делал, пока не подписался на канал Жвачка 2.0. Там показывают как покупать жвачку за 50 копеек. А еще в канале есть подборки жвачек, которые помогают увеличить член, ну или стать Илоном Маском. Подписывайся скорее, доступ в канал закроется через сутки и ты останешься без жвачки.

Однако, как бы меня не бесили такие посты, они работают. Подходят для работы на количество, а не качество. Есть большой риск отписок, так как человек не найдет обещанной в рекламном посте инфы.

Натив
Мой любимый формат. При этом на данный момент, пожалуй, самый эффективный с точки зрения качества и стоимости подписчика. Тут автор канала и своей аудитории что-то полезное рассказывает, и канал одновременно рекламирует.

Был вчера на конференции о жвачках (вы же знаете, я без них не могу). Встретился с Жвачновым Жвачником. Обсудили текущую ситуацию на рынке жвачек. Делюсь инсайтами: мятные жвачки все еще в тренде, жвачки положительно влияют на продуктивность, если пожежвать жвачку до переговоров, то у вас не будет пахнуть изо рта, и вы закроете сделку. А в канале Жвачника вы найдете глобальное исследование и еще больше инсайтов о жвачках.

Таким постам больше доверяют и охотнее переходят по ссылкам.

Так а что в итоге выбрать?

Все зависит от целей и тематики канала. Если вы не планируете продавать товары/услуги и будете просто продавать рекламу в канале, то можно использовать кликбейт. Только тут надо держать в уме, что реклама обычно будет стоить дешевле, потому что аудитория привлекалась кликбейтом. Ну и чем проще/шире/трешовее тематика, тем лучше заходит кликбейт.

Планируете конвертировать подписчиков в клиентов — используйте натив и прямые посты. Подписчик будет дороже, но гораздо более целевым. Плюс реклама в канале будет стоить дороже, так как аудитория более целевая.

С уважением,
Жвачнов Жвачник

#продвижение

🤩 NP

Большое обновление Telegram

Что изменилось?

Ответы
Теперь при ответе можно цитировать определённую часть сообщения собеседника. При переходе из ответа цитируемый текст подсветится.

Также теперь можно отправлять ответы в другие чаты. При нажатии на цитируемый текст исходное сообщение откроется в том чате, в котором оно было опубликовано.

Цитаты в тексте сообщений

Вы можете оформить любой текст в виде цитаты — и добавить в сообщение сразу несколько цитируемых фрагментов.

Настройки для ссылок
Теперь можно располагать предпросмотр ссылки над или под текстом сообщения, менять размер фотографии в нём, а также выбирать ссылку для предпросмотра, если в сообщении их несколько.

Персональные цвета
Premium-пользователи могут выбрать себе персональный цвет или комбинацию из нескольких цветов.

В этот цвет будет окрашено имя во всех группах — а также отправленные вами ссылки и цитаты ваших сообщений в ответах.

И еще несколько фич и подробностей в блоге Telegram.

У меня пока немного рябит в глазах после обновления. Стало больше шума в чатах и каналах. Но функции классные. Теперь благодаря цитатам будет удобно давать правки по текстам. Плюс будет легче отслеживать обсуждения в бесконечных рабочих чатах.

🤩 NP

Как мы вебинар на 5 человек проводили

Месяц назад к нам обратилось крупное рекламное агентство с не менее крупным медиа о маркетинге. Название не буду раскрывать, ибо, забегая вперед, скажу, что все разногласия мы уладили.

Так вот. Нам предложили подготовить материал и провести вебинар про продвижению в Telegram совместно со специалистами этого агентства. Мы должны были взять на себя часть про Telegram Ads и неочевидные методы продвижения канала в Telegram.

Со своей стороны мы не выдвигали никаких денежных условий. Агентство уже 16 лет на рынке, ребята кайфовые, темы интересные. Да и на вебе должно было быть в районе 120 человек. Собственно, win-win ситуация. Мы делимся экспертизой с их аудиторией, светим своими лицами, получаем определенную узнаваемость и вытекающие отсюда плюшки.

Взяли на подготовку 2 недели. Сделали красивые презы, добавили кучу статистики, примеров, юмора. В общем получилась красота. Ребятам тоже все понравилось, процесс подготовки подходил к концу. Осталось сделать анонсы и непосредственно провести вебинар.

Настает день Х. За пару часов до веба нам пишут в личку несколько человек и говорят, что им на почту не пришла ссылка на веб. Точнее вообще ничего не пришло. Мы посоветовали зарегистрироваться еще раз. Мол бывает, что-то не сработало.

Начинается веб. Гостей буквально 2-3 человека. Ждем, рассказываем что-то общее, знакомимся. Проходит время, народу не прибавляется. Начинаем полноценно вести вебинар. Понимаем, что нас смотрит от силы 5 человек. Охуеваем.

После вебинара мы выясняем, что никто из зарегистрировавшихся не получил ссылку на вебинар. Что-то ушло в спам, где-то были битые ссылки, где-то вообще письмо не отправилось. Кайф.

Было очень жаль потраченное время, которое можно было инвестировать в другие направления. Ситуацию с ребятами мирно обсудили, еще поработаем в будущем.

Что мы для себя вынесли из этого?

1. Лучше делать все самим. Да, на том же вебинаре будет меньше людей, но все целевые. Вся ответственность и все внимание на нас.

2. Заранее узнавать сколько будет человек на мероприятии и тестировать все перед вебинаром. Даже если это крупная, известная компания, они тоже могу косячить. Не надо стесняться.

3. Если людей мало, данные не дают, то проводить мероприятия только за солидное вознаграждение.

#агентство

🤩 NP

Один из лучших рекламных креативов в Телеграм за последнее время 😁

🤩 NP

Реклама в Telegram подорожала на 35%

РБК со ссылкой на данные Starlink сообщает, что цены увеличились в среднем на 35% относительно аналогичного периода прошлого года.

По моим ощущениям, цены увеличились на 35% только по сравнению с маем/июнем. А в некоторых нишах рост еще больше.

Почему так?

1. Инфляция
Тут все просто. Дорожает все подряд, реклама не исключение.

2. Конкуренция
Каналов становится все больше. При этом по исследованиям TGstat больше половины пользователей активно читают до 10 каналов, будучи подписанными на 26-50 и 50+ каналов. Жесткая конкуренция за внимание.

3. Число рекламодателей
Приходит все больше рекламодателей, особенно внешних. Тут конкуренция тоже становится только выше.

4. Цены на рекламу в других каналах
Мы продолжаем наблюдать, как после признания FB и Инсты экстремистскими на территории РФ, конкуренция в ограниченном кол-ве рекламных каналов растет. Бизнес ищет новые каналы, бюджеты активно перетекают в Telegram.

5. Маркировка
Тут коллеги из Starlink отрицают повышение цен из-за маркировки. Я же вижу прямую связь, так как общаюсь со многими администраторами и владельцами каналов. Почти все зашили расходы на ОРД и маркировку в стоимость рекламы.

Добавьте к этому еще расходы на специалистов по маркировке в рекламных агентствах. Пусть это будет всего 30к рублей в месяц, 360к рублей в год без учета налогов. Это теперь тоже вшивается в стоимость услуг.

А вы заметили рост цен на рекламу в Telegram?

🤩 NP

Одна из главных ошибок всех, кто начинает работу в Telegram — это непонимание реальной стоимости подписчика в вашей нише.
Причем «ваша ниша» — это растяжимое понятие.

Давайте возьмем как пример нишу «строительство». У вас строительный бизнес. Либо вы делаете ремонт квартир по всей стране, либо выигрываете тендеры на благоустройство. В одном случае у вас аудитория — это практически все, кому потенциально нужен ремонт и их бюджет совпадает со стоимостью ваших услуг. Условно, это больше 100 тысяч человек или больше миллиона человек, если вы работаете по всей России.

Или вы делаете благоустройство элитных жилых комплексов в Москве. У вас аудитория от силы человек 500. И то у них нет никакой объективной причины подписываться на ваши соцсети. Им вообще не до этого.

Но остановимся на компании по ремонту.
Вы читаете статьи, даже смотрите ТГСтат и понимаете, что стоимость подписчика в нише «строительство и ремонт» — 40-50 рублей. Вы выделяете 50 тысяч рублей бюджета, в надежде привлечь 1000 человек.

Запускаете контент, где показываете свою экспертизу в отделочных работах, показываете свои работы, тратите 50 тысяч рублей и получаете 300 подписчиков.

Что пошло не так и что нужно делать?
1. Ваша ниша не ремонт и строительство в классическом понимании в рамках Telegram. Ваша ниша — это корпоративный канал строительной компании. В связи с этим, вам нужно исследовать потенциальную стоимость подписчика не во всей нише строительства. А таких же каналов, как у вас. Но это еще не все.

2. Строительная компания вполне может вести развлекательный Telegram-канал. Где будут лайфхаки о строительстве. И стоимость подписчика для такого канала низкая. Но и эффективность в плане продаж практически никакая. Поэтому вам нужно найти и проанализировать каналы, у которых контент из той же категории, что и у вас.

3. Вам нужно проанализировать сами каналы и контент, а потом рекламные посты, с которыми эти каналы размещались. Может, они вообще устраивали конкурс, давали скидки за подписку, а в вашу бизнес-модель это не встраивается.

4. На этой стадии у вас уже есть примерное понимание. 120-150 рублей за подписчика. Дальше вы проводите тесты, чтобы подтвердить или опровергнуть эту теорию. Сразу к этому этапу переходить нельзя. Потому что вы понимаете, что подписчик в основном стоит 120-150 рублей. И если на тесте у вас получается 2000 рублей, то значит проблема в настройках (почти наверняка). А без предварительного анализа ниши вы можете подумать, что 2000 рублей — это норма.

После тестов вы понимаете оптимальную стоимость подписчика: 130 рублей. Прибавляете к этому на всякий случай еще 20 рублей. На случай увеличения объемов закупки рекламы. Получаем 150 рублей. Это и будет оптимальная стоимость подписчика.

Кстати!
Мы проанализировали практически все каналы в нише «строительство, ремонт и дизайн интерьера». Каналы, которые публикуют прикольные видео по ремонту, лайфхаки, советы. И можем сказать, что 99% каналов люто накручивают подписчиков, охваты, реакции. Мы не можем позволить себе покупать рекламу в этих каналах для клиента, хотя там может быть его ЦА.

#обучение #продвижение

🤩 NP

Как привлечь подписчиков в Telegram-канал?

Вариантов, на самом деле много, как платных, так и бесплатных. Пройдемся по основным:

1. Стать приглашенным автором у канала с аудиторией
2. Устроить взаимный пиар со смежными каналами
3. Делать крутой контент, который будут репостить в другие каналы
4. Публичные выступления на тематических форумах/выставках/обучающих курсах/онлайн лекциях и т.д.
5. Комментинг в чатах и каналах (немного неэтичный способ + отнимает много времени, если делать по уму).
6. Можно пиарить канал в других своих соцсетях или запустить емейл-рассылку по базе контактов, если она есть
7. Реклама с помощью TG ADS или Яндекс Директ
8. Рекламные посевы в других каналах

Из всего этого я попробовал почти все. Только никак не доходили руки до Яндекс Директа. Но после этого кейса, думаю запустить его в ближайшее время. В кейсе детально, с цифрами описано, как привлекались подписчики в канал по контекстной рекламе с помощью контекстной рекламы, и что из этого вышло.

Ну и в целом рассуждения на тему блогинга в Телеграме мне показались интересными, делюсь с вами:
Кому стоит заморачиваться личным брендом?
Как начать генерировать контент и каким он должен быть?
Как продвигать свою площадку и контент?

По ссылке можете почитать весь канал, а не конкретные посты.

О нет, Telegram запустит официальные гивы

Как это будет работать? Админ канала сможет разыграть Premium среди подписчиков. Судя по скринам из бета-версии можно будет разыграть годовую, 6 и 3-месячную подписку.

Также будут интересные настройки — можно сделать розыгрыш среди всей аудитории, либо только среди новых подписчиков канала. Будет возможность ограничить по нужному гео.

И тут есть еще один интересный момент — за раздачу Premium канал получит бусты. Сюда не входят потенциальные бусты от участников гива.

Я всегда ненавидел гивы, но что поделать. Павлу Валерьевичу надо же как-то продавать Premium подписки и поднимать денежку.

За инфу спасибо каналу какого-то тестировщика.

🤩 NP