Кейс: реклама в РСЯ для Telegram-канала про контекстную рекламу

С начала марта началась массовая миграция блогеров и бизнесов из Инстаграм в Телеграм.
Я тоже ей поддалась: блог в Инстаграм не бросала, но часть контента переместила сюда.

Моя аудитория перешла со мной, но хотелось привлечь и новую.

🔻Официальная реклама в Telegram пока доступна только крупным рекламодателям.
🔻Реклама у блогеров работает давно и неплохо. Но нестабильно: в какие-то месяцы удается закупить много, в какие-то мало. И тематика канала достаточно узкая, сложно найти площадки с подходящей аудиторией.

Хотелось прогнозируемый трафик – такой, как в контексте.
На тот момент еще ни у кого такой идеи не видела, но решила тестировать.

Как вести рекламу на канал

Здесь 2 варианта:
✔️Давать прямую ссылку на канал
✔️Давать ссылку на “страницу-прокладку” (сайт с кратким описанием канала и кнопкой перехода в него)

Я тестировала оба, и мне больше понравился второй.
У него есть ряд плюсов:
✔️Нет отклонения ссылок на модерации, как нерабочих (с прямой ссылкой на ТГ такое случается)
✔️Можно использовать стратегию “Оптимизация конверсий”
✔️Можно давать пользователю вводную информацию про канал до перехода в него

Я собрала себе 3 простых лендинга на Тильде. Потом их “причесал” наш дизайнер.

Почему 3?

1️⃣Для специалистов по контексту (начинающих и не очень).
2️⃣Для таргетологов, кому после блокировки ФБ и капризов ВК стало актуально изучение рекламы в Яндекс.
3️⃣Для тех, кто хочет стартовать на удалёнке, но еще выбирает профессию.

Из таргетингов в рекламных кампаниях я использовала:

✔️Ключевые фразы (разделенные по группам объявлений так, чтобы можно было бить объявлением точно в “боли” специалистов)
✔️Домены сайтов конкурентов
✔️Домены сайтов, которые посещают директологи и таргетологи
✔️Базы учеников прошлых потоков курсов
✔️Look-alike аудитории на базы и на цели в Метрике

Как отслеживать результат

✔️На сайт-прокладку ставим Метрику и Аналитикс
✔️Настраиваем цель на кнопку “Перейти на канал”
✔️В кнопку сайта “вшиваем” реферальную ссылку на канал

Найти этот функционал можно в настройках канала. Так можно будет видеть, какое количество пользователей присоединилось именно с контекстной рекламы (в моем случае еще и сколько с какой кампании и лендинга – у каждого своя рефералка).

Какая получилась конверсия и стоимость подписчика?

✅Конверсия лендингов: от 10-50% в зависимости от “теплоты” аудитории, на которую настроен таргетинг.
✅Стоимость достижения цели клик по кнопке “Перейти в ТГ-канал”: от 5 до 60 рублей.
✅Чем дешевле выходит стоимость достижения этой цели, тем ниже конверсия в подписку на канал (так как аудитория холоднее, за счет этого и дешевле).
✅Итоговая стоимость подписчика ~30-60 рублей. Для моей ниши и объемов это супер.
✅Прирост канала за месяц: +1800 подписчиков.

После того, как я протестировала все основные гипотезы на своем канале, мы стали предлагать эту услугу клиентам в агентстве.

Сейчас мы ведем рекламу на TG клиентам в разных нишах:

✔️Инвестиции
✔️Графический дизайн
✔️Архитектурное бюро
✔️Дизайн интерьера

Сейчас еще примеры своих креативов покажу.
И если есть вопросы по рекламе на каналы - задавайте🙌🏻
А на курсе на этой неделе добавится урок с примерами удачных лендингов, креативов и стратегий для таких кампаний👌🏻