Продолжаем про личный бренд

Скажу сразу – я не утверждаю, что знаю всё.
У меня неплохой 4-летний опыт в этом деле, но нет предела совершенству – в мире есть специалисты с еще более развитым личным брендом.

🔺Для начала:

Определитесь, для кого вы будете писать.

Выбор аудитории должен напрямую отвечать вашей задаче, ради которой вы вообще всё это затеяли. От неё вы будете «плясать» с контентом, а потом и продажами.

Например:

✔️Хочу продавать свои услуги = аудитория владельцы малого бизнеса

✔️Хочу продавать свои услуги с чеком х10 от рынка фрилансеров = аудитория маркетологов в крупных компаниях, директоров, продюсеров онлайн-школ, предпринимателей с уже неплохо генерирующими прибыль бизнесами

✔️Хочу преподавать свои знания в профессии = аудитория новичков в профессии или тех, кто хочет в неё войти

✔️Хочу преподавать отдельные узкие фишки по профессии = аудитория уже работающих специалистов

Помните: за двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь.

Да, есть исключения. Но они лишь подтверждают правило. Бывает, что человек удачно работает с двумя аудиториями. Но обычно он «подключает» вторую тогда, когда уже хорошо выстроен контакт с первой.

Например, я начинала с контакта с аудиторией новичков, и создавала продукт под неё. Потом родились продукты для уже практикующих спецов (курс по Google Ads, курс по Google Tag Manager). Сейчас у меня налажен контакт с обеими.

Если пытаться быть интересным сразу 3-4 аудиториям, то получится хаос. Люди будут не понимать, что тут вообще для них. Предприниматели увидят кучу ненужных им технических штук, новички просто сломают об них глаза, а опытные специалисты закатят их: «ёмае, да это же очевидность!».

После того, как с позиционированием определились:

🔺Вырабатываем свой уникальный tone of voice.
Если вы не профессиональный актёр, рекомендую себя не ломать, и брать за основу ваш реальный характер и тон общения в жизни.

У кого-то это хайп, жёсткие ответы, даже давление на аудиторию.
У кого-то мягкость и «вы ж мои любименькие пупсики»🙂
Кто-то вещает спокойно и по фактам.
Кто-то реагирует экспрессивно и берёт этим.
Все способы хороши (в пределах разумного, чтобы это было уместно для вашей ЦА).

Можете попробовать сравнить мой tone of voice и Алёны Масневой.
Мы с ней дружим по жизни, и целевые аудитории у нас перекликаются.
Но какая разная подача, ощущаете?
И каждая работает.

🔺Далее выбираем темы, на которые нам интересно общаться с аудиторией.

Да, не ей с нами. А нам с ней.

Например: мне не очень интересно писать для предпринимателей о том, как выбирать подрядчика, не нарваться на мошенников, как важна аналитика в бизнесе и так далее.
Иногда я могу это сделать по настроению, но годами черпать здесь вдохновение – вряд ли. В душе я уверена, что настоящий предприниматель должен взять эту ответственность на себя и, если хочет расти в бизнесе, разобраться в таких вещах сам.

Кого-то, наоборот, эта тема может зажигать.
Контент, написанный без искры к теме, всегда видно.

🔺Выбираем площадку. Тоже ту, которая комфортна вам (но в пределах разумного, разумеется, чтобы аудитория там тоже сидела).

Тут, думаю, всё понятно – Нельзяграм, Telegram, ВКонтакте сейчас основные. Лучше для начала выбрать одну.

Есть еще вариант развиваться на тематических площадках типа VC. Но я бы рекомендовала всё-таки собирать свой контент в «своем» месте. Чтобы не рассеивать внимание аудитории на других авторов. А такие сайты использовать для публикации материалов, которые «закрывают» аудиторию на подписку на ваш блог/канал.

🔺Начинаем писать и снимать. И делаем это регулярно.

Сначала всё будет скрипеть. Мысли не связываются в текст. Слова не ложатся, как представлялось в голове. Картинка в сторис кривая. Фотографии с фотосессии так себе.

Пускай. Позвольте себе иметь первые блины, которые комом.

Через это прошли все. Ради любопытства можете отмотать посты любимых авторов года на 3-4 назад. Разница в качестве будет и существенная😄