Хуяркетинг | АлёМаркетинг от Алёны и ко

ДИРЕКТ МОЖНО ВЫКЛЮЧАТЬ, ДЗЕН ВСЁ ЗАМЕНИТ!!! 🚬

И клиентов приведёт столько же, и обойдётся дешевле. Ну красота же, зачем мы раньше деньги в Директ носили?

Продолжаем нашу серию статей про SEO!
Сегодня обсудим чудеса из рилсов — на этот раз нам обещают, что канал на Дзене заменит Директ.

Наш сеошник сам ведёт несколько каналов на Дзене, поэтому от таких предложений у него знатно подгорело...

В статье разобрали четыре мифа, на которых держится это обещание. Сколько на самом деле стоит вести Дзен, когда оттуда можно ждать трафик, заменить ли он другие каналы и так ли мало там конкурентов?

Дзен действительно может работать — но если Директ уже приносит вам заявки, выключать его в надежде, что новый канал когда-нибудь выстрелит, — это шило на мыло, за которое вы ещё и доплатите 😒

Читать статью — ТЫК!

А если сами сейчас выбираете, куда вкладывать бюджет, приходите к нашей коМандочке @alemarketing_team.
Посчитаем экономику и разберёмся, какие каналы нужны именно вашему бизнесу

алена, помогите. по нашим подсчетам бизнес уйдет в убыток через часа два. можем что-то сделать? рекламный бюджет выделим - мне одобрили карту халва. деньги - не вопрос

здравствуйте алена, в моей компании плохие показатели сиписи и пиписи. нужна стратегническая сессия в конце которой вся ваша компания скажет, что я припиздь. есть окошки?

Короче, если и отправлять запросы нашей коМандочке, то только такие 🥹

(это надо мной так сегодня вечером клиенты стебутся — из разряда адекватных, таких же, как и вы, дорогие читатели этого кАнала…)

Пришёл клиент: крупный бренд с сетью офлайн-магазинов и онлайн-продажами, огромными неповоротливыми ресурсами и кучей площадок присутствия в дигитале. Работает всё непонятно как, ведётся в сотне экселевских табличек, которые не метчатся друг с другом. Онлайн и офлайн работают автономно, никакой аналитической обвязки, прозрачной мультиканальной статы или даже адекватно настроенного екомма нет. В общем, новый маркетолог, пришедший в компанию, впечатлился, ужаснулся и принёс эти развалины десятилетней давности нам. А мы и рады, хоть и кризис, и рынок их в упадке на 40% (согласно изученным нами исследованиям при подготовке КП)

Две недели мы собирали стату, изучали все таблицы и рекламные кабинеты, задавали уйму вопросов и аудировали инфраструктуру. В итоге выяснили, что:

— На сайте при легком тестировании ломаются формы и теряются заявки

— Соцсети — стрёкот цикад и перекати-поле-кринжа

— Суммарно 96% — это неквал трафик (со всех источников, которые видны — офлайн рассчитать клиент сейчас не могёт)

— Средний ДРР 109,72%, а в Директе совсем швах, 30 кампаний на авто, некоторые связки работают с 21 года, и конечно же в минус, в среднем по текущей стате с 2,2 млн возвращается только четверть прозрачного заработка

— Секущий САС — цена за клиента — 85к+ при среднем чеке на 15% ниже

— Там еще дофига всего, но есть и анекдотичные моменты: в одной точке есть конверсия 700% — это одному человеку 7 раз продали и вот так посчитали))

Когда мы это всё представили на встрече, СМО компании... Психанула и ушла)) Ну, и далее произошла ОКАЗИЯ уже с моей стороны (в видео)😭

А потом случился ещё один анекдот — оказалось, что это родственница генерального, и ей и так ок! Стоит ли говорить, что человек путает CPL и САС, а про LTV вообще не слышал, а на вопрос о сквозной аналитике показал пдфку с отчетом от одного из подрядчиков?

Штош, коллеги! мОРАЛь сей басни такова: если вам кажется, что вы делаете плохо свою работу, знайте — где-то есть люди, которые делают её гораздо хуже, а получают в несколько раз больше))

Итоги понедельника такие (на выходных мы не отдыхаем, а снимаем контент, чтобы совсем отъехать кукухой):

Ребрендинг идёт отлично!
В начале сентября помимо смены названия с Minimasneva Project Team на АЛЁМАРКЕТИНГ, мы сменили юзернейм рабочего аккаунта с @minimasneva_project на @alemarketing_team

Старый юзер освободился, и его тут же занял какой-то предприимчивый мудак. Поставил наше название, моё фото и теперь предлагает нам выкупить юзернейм обратно!
Спасибо, конечно, за интерес к бренду. Бизнес-модель охуительная)

Пожалуйста, не путайте этот аккаунт с нами! @minimasneva_project — ВОТ ЭТО ОН, НЕ МЫ

А если у вас есть минутка, пожалуйста, накидайте на него жалоб за то, что он выдаёт себя за нас — чтобы пожаловаться, необходимо скопировать первое сообщение из комментариев под постом и отправить в бот @NoToScam

Будем благодарны за помощь всем причастным 🤍

НЕ ТВОЕ ДЕЛО НАЗОВИ ЦИФРУ, или сказ о том, как мы бесплатно работаем

Трюк выполняется профессионалами, рекомендую повторять с ними же. В остальном — хорошей вам дождливой депрессивной сложной кризисной рабочей недели муахахаха 😭

Это было не просто сложно, это было пиздец как сложно – к нам приходят запросы на маркетинговую помощь каждый день. Но есть разные уровни, с которыми мы не будем сотрудничать, потому что не дадим результат:

1️⃣ «Вчера себе придумал бизнес», потому что долго ли умеючи. И еще тренды! И продающие смыслы! И вайбкодинг! А вы теперь, уважаемые маркетологи, придумайте, как это кому-нибудь продать. Ну уж нет, спасибо

2️⃣ «Кажется, я будущий эксперт, мне просто маркетинга не хватает, чтобы стать звездой». На самом деле в основном там не хватает вполне очевидных ресурсов – мозгов, навыков и опыта, даже харизмы и усердия, в конце концов. Мы много работаем с личными брендами – на сайте можете посмотреть примеры известных персон, которых мы продвигали и продвигаем. Там и крутые эксперты, и врачи, и ученые. И среди них нет ни одного человека, ни с того ни с сего решившего стать креатором, рилсопедом или каким-нибудь ещё инфоцыганом.

⭐️А ещё есть сферы, в которые вы можете пойти учиться, не думая о том, что единственный путь к частной практике после этих обучений — иметь ресурсы на полноценное экспертное блогерство. Всё остальное — дорога в найм, а не к маркетологам с запросом «ну продвиньте меня» —> «вы все балаболы!!!».

3️⃣ Мы не работаем там, где навели бардак, и теперь не хотят его разгребать. Непонятные показатели, непрозрачная экономика, не сходится статистика, нет корректного и прозрачного трекинга данных и мультиканальной атрибуции, не сведена аналитика… Мы все это должны, просто обязаны сделать до старта основных маркетинговых процессов — иначе как вы сами-то будете проверять нашу работу, как будете оценивать результат? Если вы закрываете глаза и орёте А НАМ ЭТО НЕ НАДА, НАМ ЩАС НАДО ЛИДОВ ШОБЫ ВЫЖИТЬ, всё остальное потом!!!! — то, увы, вы уже проиграли. И дотрахивает эту умирающую кобылу с вами пусть кто-нибудь другой…

⭐️Ну и, конечно, откровенное инфоцыганство, мракобесие, недоказательные сферы в любых отраслях и услугах (особенно в медицине), потенциально вредная или надуманная хуйня — мимо.

Все остальные — велком! Индивидуальный подход, полное погружение и комплексное сопровождение. В попу поцелую лично я, ваш маркетолог Алёна Залюбовина (Маснева).

Продажи из охватов сами не вылупятся 2/2

Ну чё, продолжаем. Где же ещё вы сливаете клиентов?? Идём смотреть на весь путь до получения денег — охохох, сейчас будет немного духоты, там куда веселее!

➖Кого вы вообще привели?— это ваши люди? Можно собрать дохуищу просмотров на трэше. Народ поржал, переслал друзьям, пошёл дальше. Ваш продукт ему по-прежнему никуда не упёрся
➖Куда зовёте? — человеку понятно, с чем к вам обращаться, что вы предлагаете и как это купить? Или у вас три закрепа о ценностях, а куда оставить заявку — пусть сердце подскажет?
➖Что творится после заявки? — как быстро отвечаете, как консультируете, насколько сложно подписать договор? Человек у вас покупает или проходит испытания на любовь к бренду? Он вообще-то ещё передумать может..
➖Где теряете людей? — какие касания привели человека к заявке, на каком шаге он слился? При нескольких каналах и приличных бюджетах без сквозной аналитики живётся тяжко..
➖Договорились ли маркетинг с продажами? — в рекламе одно, менеджер рассказывает другое, в договоре внезапно третье. Вы хоть сотрудников познакомьте!
➖Сходится ли экономика? — сколько стоят заявка и покупатель, какая доля заявок покупает, сколько продаж реально ждать с этого бюджета?

Да-да, брендовые активности могут давать эффект не сразу. Но это никак не освобождает нас от необходимости работать сегодня. Полтора года сидеть на бюджете и повторять «ну мы же бренд строим» — миленькие, вы там очень удобно устроились))

Проверяем, считаем, чиним, тестируем каналы. РАБОТАЕМ.

Видели тут в запрещенной сети кейс про New Balance — мол 18 месяцев они вкладывались в бренд, результатов не было, а потом кааак попёрло!

Кейс, кстати, не подтвержден, так что это байка, но на планёрке мы её обсудили) Представили, как в наших СНГшных реалиях за эти 18 месяцев сменили 18 маркетологов. И каждого встречали бы словами:

— Предыдущий-то бестолковый попался. Целый месяц бюджет сливал, денег не принёс! Но вы нам сразу понравились. На вас вся надежда!! 🤡

Касатики, у меня для вас неприятновое..

Волшебной феи маркетинга Алёны не существует. Зато есть Алёна, коМандочка и дохуя вопросов к вашему бизнесу))

Будем разбираться, считать, проверять гипотезы, переделывать и ДУШНИТЬ!
И от вас, родные, тоже потребуется участие. Ваш менеджер сам по себе трубку брать не начнёт, даже если мы очень профессионально настроим рекламу.

Так что возвращаемся к началу!
«Мы всё делаем, а продаж нет».
Хорошо. А вы всё делаете, чтобы вас увидели — или чтобы у вас смогли купить?

Не можете ответить или ответ не сильно радует? Приходите в @alemarketing_team. Показывайте, как у вас всё устроено, — будем разбираться, где проебались продажи и что с этим делать

Приходите! Срочно ждём, ведь косяков в продажах бизнес не прощает ♥️

Продажи из охватов сами не вылупятся 1/2

Когда к нам приходят и рассказывают, как команда ведет SMM, какие охваты собирает, в каких СМИ публикуются и вообще какие они молодцы, я обычно спрашиваю:

— А от нас-то вам чё надо?
— Продажи. Вот мы же всё-всё делаем, а продаж нет((

Интересно почемууу… 🙃

А потому! Вы всем рассказали, какие ВЫ охуенные молодцы. Круто. А ваш потенциальный покупатель во всей этой истории где? Он вообще понял, что вы ему предлагаете и зачем? Куда нести денюжки сказали?)

Посты, публикации, охваты — всё это МОЖЕТ работать на продажи. Но если вы занимаетесь только тем, чтобы про вас узнали, поздравляю, про вас узнают. И вот сидят люди, знают про вас, а покупать почему-то не спешат…

Строить маркетинг на надежде, что следующий пост вот-вот и точно залетит, — так себе основание для планирования выручки. Особенно, мои миленькие, когда ваши сотрудники очень хотят получать свои зарплаты деньгами..

Ребят, поймите, если с 50 тыщ охватов к вам пришло 5 клиентов, совершенно не обязательно, что с 60 тыщ их придёт шестеро)

Поэтому, когда нужны продажи, смотреть надо туда, где у вас человек теряется пока шлепает по дороге к покупке. И уже под это брать инструменты!!!! А то опять запульнем экспертную статью куда-нибудь и сядем ждать продаж…

У вас уже есть готовый спрос, продукт упакован, а решение о покупке принимают быстро? — Отлично! Можно тестировать контекст и таргет на конкретное предложение. SEO тоже может работать с таким спросом, но только в долгую — быстро спасти кассу SEOшка не вывезет

У вас сложный B2B-продукт? Замечательно! Вам подходит только работа в долгую (и сложную) 👌
Человек может знать, какие вы замечательные, и всё равно месяцами ничего не покупать(

Ведь ему надо самому разобраться в продукте, убедиться, что вы не мошенники, а потом продать покупку у вас ещё нескольким головам повыше.. А у каждой головы, разумеется, свои собственные вопросы!

Такого человека реклама может привести к разговору.
Но с ним ещё придется нормально поговорить, представляете?... 🙄

Мы вот однажды пришли покупать продукт у ооочень известного бренда. Знали, чего хотим, были готовы подписывать договор. Идеальные клиенты — сами пришли, при бабках, осталось обсудить задачу и договориться.

Но вместо этого получили усложнение всего подряд.
Ребят. Мы хотим отдать вам деньги. Вы почему сопротивляетесь?? МЫ УЖЕ ПРИШЛИ!!!!
Продайте уже нам, пожалуйста))

Короче, так мы наглядно увидели (и убедились на собственном опыте!), что проебать покупателя в коммуникации без проблем могут даже самые крупные и знаменитые компании..

Где ещё люди отваливаются перед покупкой — разбираемся ⬇️

Мы в сентябре что-то охуели от количества работы, поэтому тут ниче не писали.

Посмотрите, как красиво наш клиент Андрей рассказывает про рак. А мы с командой — тоже боль, как правило, игнорируем… Потому что за последний месяц произошло много интересного и важного.

Скоро расскажем, а вы пока продолжайте, пожалуйста, доверять нашей коМанде — мы не подведём 👍

Всегда ваша Алёна Маснева ака Залюбовина) Найти меня лично всегда можно тут, тут и тут

ЧИП, ДЕЙЛ И SEO ЗА 50 000 УЖЕ СПЕШАТ НА ПОМОЩЬ ВАШЕМУ САЙТУ!!!

За последнюю неделю нам дважды сказали, что у конкурентов SEO дешевле. Ну а мы че? Мы не стали заламывать руки и рассказывать про «высокое качество экспертизы». Взяли их КП, живой клиентский кейс и пошли смотреть, из чего же собрана эта невиданная наебаловка щедрость 🤓

Посмотрели. Охуели. Написали статью!

Итак, откуда же берётся такая приятная цена, что в неё не заложили и почему дешевое SEO будет держать вас на плаву, но ни к чему хорошему не приведет? А про рост с ним можно и вовсе забыть!

Заинтриговали? Обо всем этом и даже больше читать тут:
➡️ https://minimasneva.com/tpost/chip_and_deil

А за качественным SEO вы уже знаете куда идти — наша коМандочка из профессионалов ждет вас @alemarketing_team!