Одна из главных ошибок всех, кто начинает работу в Telegram — это непонимание реальной стоимости подписчика в вашей нише.
Причем «ваша ниша» — это растяжимое понятие.

Давайте возьмем как пример нишу «строительство». У вас строительный бизнес. Либо вы делаете ремонт квартир по всей стране, либо выигрываете тендеры на благоустройство. В одном случае у вас аудитория — это практически все, кому потенциально нужен ремонт и их бюджет совпадает со стоимостью ваших услуг. Условно, это больше 100 тысяч человек или больше миллиона человек, если вы работаете по всей России.

Или вы делаете благоустройство элитных жилых комплексов в Москве. У вас аудитория от силы человек 500. И то у них нет никакой объективной причины подписываться на ваши соцсети. Им вообще не до этого.

Но остановимся на компании по ремонту.
Вы читаете статьи, даже смотрите ТГСтат и понимаете, что стоимость подписчика в нише «строительство и ремонт» — 40-50 рублей. Вы выделяете 50 тысяч рублей бюджета, в надежде привлечь 1000 человек.

Запускаете контент, где показываете свою экспертизу в отделочных работах, показываете свои работы, тратите 50 тысяч рублей и получаете 300 подписчиков.

Что пошло не так и что нужно делать?
1. Ваша ниша не ремонт и строительство в классическом понимании в рамках Telegram. Ваша ниша — это корпоративный канал строительной компании. В связи с этим, вам нужно исследовать потенциальную стоимость подписчика не во всей нише строительства. А таких же каналов, как у вас. Но это еще не все.

2. Строительная компания вполне может вести развлекательный Telegram-канал. Где будут лайфхаки о строительстве. И стоимость подписчика для такого канала низкая. Но и эффективность в плане продаж практически никакая. Поэтому вам нужно найти и проанализировать каналы, у которых контент из той же категории, что и у вас.

3. Вам нужно проанализировать сами каналы и контент, а потом рекламные посты, с которыми эти каналы размещались. Может, они вообще устраивали конкурс, давали скидки за подписку, а в вашу бизнес-модель это не встраивается.

4. На этой стадии у вас уже есть примерное понимание. 120-150 рублей за подписчика. Дальше вы проводите тесты, чтобы подтвердить или опровергнуть эту теорию. Сразу к этому этапу переходить нельзя. Потому что вы понимаете, что подписчик в основном стоит 120-150 рублей. И если на тесте у вас получается 2000 рублей, то значит проблема в настройках (почти наверняка). А без предварительного анализа ниши вы можете подумать, что 2000 рублей — это норма.

После тестов вы понимаете оптимальную стоимость подписчика: 130 рублей. Прибавляете к этому на всякий случай еще 20 рублей. На случай увеличения объемов закупки рекламы. Получаем 150 рублей. Это и будет оптимальная стоимость подписчика.

Кстати!
Мы проанализировали практически все каналы в нише «строительство, ремонт и дизайн интерьера». Каналы, которые публикуют прикольные видео по ремонту, лайфхаки, советы. И можем сказать, что 99% каналов люто накручивают подписчиков, охваты, реакции. Мы не можем позволить себе покупать рекламу в этих каналах для клиента, хотя там может быть его ЦА.

#обучение #продвижение

🤩 NP