LinkedIn выкатил новый отчет по b2b маркетингу. Конечно, есть некоторый конфликт интересов, ведь это и платформа для b2b маркетинга, им может быть интересно немного исказить картину. Но все же верю в честность. Прочитал, подумал и написал свои ключевые выводы из Отчета по маркетингу B2B 2023 года от LinkedIn:
• B2B переживает ренессанс: теперь не b2c уберы, а B2B-компании являются одними из самых прибыльных компаний в мире. Они не так подвержены падению потребительской активности. Несмотря на экономические потрясения и растущую глобальную неопределенность, лидеры B2B в целом оптимистичны относительно судьбы своих организаций и роли маркетинга в их росте. Это, кстати, подтверждает мое общение с центрально-азиатскими венчурными игроками - большинство вкладывается только в b2b стартапы. • Маркетинговые бюджеты растут по всему миру: Лидеры B2B во всех регионах ожидают увеличения бюджетов и расходов в ближайшие годы. Классно ( потирает руки )! • Новые технологии, такие как генеративный AI, привлекают лидеров B2B: Наблюдается рост применения творческих и технических навыков, которые помогут маркетологам работать с этими новыми технологиями и держаться трендов. • Роль CMO эволюционирует и расширяется: Около двух третей руководителей говорят, что роль главного маркетолога (CMO) стала более важной за последние два года. Это может быть связано с увеличением значимости маркетинга в общей стратегии компании и с ростом ответственности CMO за достижение бизнес-целей. Около 50% руководителей отмечают, что CMO теперь играют более прямую роль в стимулировании доходов и роста. Наконец-то! • B2B-организации признают важность бренда: Примерно 60% лидеров B2B-маркетинга говорят, что их руководство увеличило понимание важности создания бренда с учетом экономических условий. Это может быть связано с тем, что в условиях экономической неопределенности бренд становится ключевым активом, который помогает компаниям выделиться на рынке, привлечь и удержать клиентов. • Лидеры B2B сосредоточены на комплексном подходе: Хотя лидеры B2B называют генерацию лидов и создание нового бизнеса в качестве основных областей распределения бюджета и расходов, они также планируют приоритизировать брендинг и генерацию спроса. Короче, тупой лидген здесь и сейчас расширяется стратегическим маркетингом и созданием долгосрочных преимуществ и генерацией интереса к компаниям. • Оффлайн-мероприятия все еще важны: 6 из 10 лидеров B2B-маркетинга говорят, что они планируют использовать мероприятия, и большинство верит, что их использование очных мероприятий увеличится в следующем году. Если не будет нового Ковида, конечно. • Генеративный AI привлекает интерес, но понимание низкое: 3 из 4 лидеров B2B-маркетинга говорят, что планируют начать или продолжить использование генеративного AI. Однако менее 2 из 10 сообщают, что они вообще понимают, как использовать AI. • Диверсификация, равенство и инклюзия (DEI) важны, но реализация хромает: Более 8 из 10 топ-менеджеров в B2B говорят, что их компании считают DEI важными. Но только в 6 из 10 компаний есть официальная роль, которая сосредоточена на DEI.То есть, для нас - пиарщиков, стратегов, и людей, кто умеет пользоваться ИИ - кажется, новости хорошие!