Google Ads Expert Volodymyr Petrychenko

Жадність фраєра згубить

Звернулись до мене з розблокуванням рекламного кабінету.

Відкриваю — кабінет стоїть заблокований вже 10 днів.

Цифри по проєкту:
— оборот ~2 млн/міс
— маржинальний прибуток ~400К/міс
— рекламний бюджет 100К+ ПДВ 🙃

Прямі втрати за 10 днів — 650К обороту і 135К маржі. І це тільки онлайн, телефон ще точно щось продають.

При цьому рекламу ніхто не веде — замовник сам щось клацає в кабінеті.

Питання просте: воно того вартує — економити на спеціалісті і втрачати сотні тисяч — замість того, щоб заплатити людині, яка не допустить такого блоку (блок простий), масштабує продажі і зменшить витрати на рекламу?

Риторичне, звісно.

Актуалізував сертифікати Google Skillshop. Три штуки за один день.

Скажу чесно — практичного сенсу в них нуль, якщо ви не початківець якому треба щось вказати в резюме. Це не підтвердження кваліфікації. Це підтвердження того, що ти склав тест. Різниця, сподіваюсь, зрозуміла.

Чимось нагадує диплом з університету.

Я за освітою програміст та проектувальник літаків та вертольотів. Жодного дня не працював за освітою. Хоча навички з програмування зараз дуже сильно допомагають — але це точно не завдяки диплому.

Ліричний відступ відбувся - повертаємось до суті.

Завдання на сертифікацію Google не мають жодного відношення до реальної практики. Вони більше схожі на пропаганду «фічей» Google, які в реальних кампаніях не працюють — від слова зовсім.

Питання логічне: навіщо тоді проходив?

Це вже, як у «Слєдствіє вєлі» — «А это уже совсем другая история» 🙂

Кейс: x2.5 до встановлень мобільного додатку піцерії — без додаткового бюджету

Іноді найефективніше рішення займає 15 хвилин і не коштує нічого.

Клієнт — піцерія з власним мобільним додатком.

Завдання: збільшити кількість встановлень. Рекламний бюджет залишався незмінним.

Замість того щоб збільшувати витрати на рекламу — знайшов рішення поза рекламним кабінетом. Додали одну фічу на сайт. Час реалізації — 15 хвилин.

Результат:
— Було: ~300 встановлень на місяць
— Стало: 800+ встановлень на місяць
— Зростання: x2.5
— Додатковий бюджет: 0 грн

Графік з GA4 показує стабільне зростання ключових подій (встановлення додатку) протягом 9 місяців.

Реклама в Google Ads — це вершина айсбергу. Іноді одне правильне рішення на сайті дає більше ніж подвоєння рекламного бюджету.

Оплата частинами — це вже не ваша перевага над конкурентами.

Це те, чого від вас очікують за замовчуванням.

Свіжий кейс. Монобанк подовжив розстрочку на Apple з 10 до 20 місяців — 1,5 млрд грн за три дні. Люди купували те, що відкладали місяцями. Просто тому що умови стали зручніші.

Klarna в Європі фіксує +30% конверсії при підключенні оплати частинами. З моєї практики на українських проєктах — магазини де є розстрочка мають помітно вищий коефіцієнт конверсії. Особливо для товарів від 3 000 грн.

Два роки тому це ще було УТП. Зараз — є у всіх ваших конкурентів. Якщо у вас немає — ви просто програєте на рівному місці. І, звісно, шукаєте причину в рекламі 😏

Для Google Ads це теж важливо: вища конверсія сайту = краще навчання алгоритму = дешевше залучення покупця. Але комісію банку треба враховувати в розрахунках — інакше ROAS в кабінеті буде виглядати краще ніж є насправді.

Allegro заходить в Україну. І це боляче вдарить по вашим показникам — навіть якщо ви про них ніколи не чули

Польський маркетплейс №1 запускає доставку в Україну вже в червні 2026.
150 000+ продавців. Обсяг продажів — €15,5 млрд.

Більшість побачить новину і скаже: «ну і що, ще один маркетплейс».

А я розкажу вам «откуда готовилось нападєніє», що станеться з вашими Google Ads кампаніями.

Як працює аукціон Google — якщо хтось забув або не знав

Ціна кліку — це не фіксована ставка. Це результат змагання між рекламодавцями за одне і те ж місце. Коли в аукціон заходить новий гравець з великим бюджетом — всі інші платять більше. Навіть якщо новий гравець рекламує не ваш товар, а щось суміжне.

Allegro — не стартап, який «тестує ринок» з бюджетом $500 на місяць.
Це компанія, чий фінансовий директор публічно заявив: «Ми продовжимо захищати позиції через маркетингові витрати».

Вони заходять на ринок. І вони будуть купувати трафік.

Що конкретно зміниться в аукціонах

Google Shopping і Performance Max — ось де буде найбільший удар.

Allegro зайде в ті самі товарні аукціони, де зараз сидять і ваші клієнти. З каталогом у десятки мільйонів товарів, з налаштованими кампаніями, з відлагодженою стратегією.

Їм не потрібно одразу заробляти в Україні. На етапі виходу на новий ринок великі гравці свідомо йдуть у мінус по рекламі, щоб захопити якомога більше. Це стандартна стратегія великих гравців.

Для вас це означає одне: ціна кліку в категорійних запитах піде вгору. І не тому, що ви щось зробили не так.

Хто постраждає першим

Електроніка, інструменти, товари для дому, одяг, дитячі товари — категорії з найбільшим перетином між асортиментом Allegro і українськими інтернет-магазинами.

Якщо ви конкуруєте ціною і продаєте звичайний асортимент без чіткого позиціонування — ви під ударом.

І що з цим робити

По-перше — зафіксуйте поточні показники вже зараз. Цих показників ви більше не побачите.

По-друге — брендові кампанії. Єдиний аукціон, де Allegro фізично не може вас витіснити. Якщо ви досі не будуєте бренд — вам срака.

Як у вас справи з брендінгом? До сих пір думаєте, що то лапша, яку вішають маркетологи на вуха?

По-третє, якщо ви думаєте, що Allegro це більше конкурент Rozetka ніж вам — вам срака. У Rozetka є велика лояльна аудиторія і маркетингова стратегія. Вони виживуть.

Але є нюанс

У червні Allegro запускає не повноцінний маркетплейс, а тільки доставку від польських продавців в Україну. Кілька сотень компаній, обмежений асортимент, тестовий режим.

Тобто прямо зараз — це ще не той удар по аукціонах, про який я написав вище.

Але ось що важливо: вони заходять саме так, як заходять усі великі гравці — тихо, поетапно, дивлячись на реакцію ринку. Allegro так само заходив у Чехію, Словаччину, Угорщину.

Червень — це розвідка. Повноцінний захід — питання часу.

Розслабляти булки не варто.

Google Ads — Dismiss All Recommendations опубліковано на Chrome Web Store 💪

Працює поки тільки в англійській та українській версії інтерфейсу Google Ads. Як буде не впадло, то додам ще мов.

Але малоймовірно. Бо я переважно працюю в цих, а плагін я робив, перш за все, для себе 🙂

І просто ділюсь ним. Безкоштовно. Без реєстрації. Без будь-якого збору даних

Встановити плагін для Chrome можна за посиланням

Ось таке я люблю, але таке буває не завжди

Одного разу бонус просто зник.

Реєстрував кабінет клієнту віддалено. Ми вдвох дивились на екран, вдвох обрали бонус. Не може два чоловіки одночасно це проґавити. Але в якийсь момент відкриваємо кабінет — бонусу немає. Просто немає і все.

Пишу в підтримку. І от починається:
— Де бонус?
— Ви не обрали бонус.
— Та ми точно обрали.
— Ні, не обрали.
— І що тепер?
— Ідіть в сраку.

Ну окей. Засмутились і пішли далі.

До речі, цей бонус зі скріна — він прийшов десь через місяць після виконання умов. А умови закрили через 30 днів після старту. Тобто від запуску до зарахування — два місяці. Майте на увазі, чекати доведеться (хто не в курсі)

Моя порада проста: обираєте бонус — одразу фіксуйте. Скрінкаст ідеально, скріншот мінімум. Бо потім доводити щось підтримці — справа безнадійна. Перевірено.

Якщо вас бісять оці рекомендації від Google, які не мають жодного відношення до реальних бізнес-задач — і набридло щоразу вручну проклацувати цю всю фігню, яка з'являється по тисячу разів — я зробив рішення.

Плагін для Chrome, який одним кліком відправляє всі ці рекомендації в пекло 👹

Як це виглядає: переходите на сторінку рекомендацій, натискаєте кнопку «Dismiss All», берете цигарку, заварюєте каву — а плагін тим часом сам проходить по всіх картках і відхиляє весь цей сміттєвий список, який Google вважає «корисним».

Результат на відео — 16 рекомендацій відхилено без участі людини.

Поки що плагін працює тільки в англійській версії інтерфейсу, тестую. Коли з'явиться у Chrome Web Store — розшарю доступ. Буде безкоштовний, у публічному доступі.

Стежте за оновленнями.

Одна відома агенція провела аудит мого акаунту. Ну як — прийшли, сказали "все погано, ми зробимо краще".

Клієнт повірив, забрав у мене кабінет і віддав їм. Натомість дав 3 інших — бо "подобається технічний підхід". Логіка десь загубилась, але не про це.

За 2 тижні роботи агенція виконала вражаючий обсяг робіт:
— перейменувала мої кампанії
— збільшила бюджет на мої кампанії

Все. Це весь список.
Чекаю не дочекаюсь звіту про проведену оптимізацію. Там мабуть цілий розділ про стратегічне перейменування.

Зірочки біля товарів в Google Shopping — як вони взагалі з'являються. Повний актуальний розбір програми Product Ratings

Є така програма в Google Merchant Center — Product Ratings. Це ті самі зірочки і кількість відгуків, які ви бачите під товарами в пошуку.
Виглядає просто. Але щоб вони показувались саме у вас — треба зробити кілька речей правильно.

Мінімальний поріг входу:
— 50 відгуків на всі товари разом (не на кожен окремо)
— фід відгуків оновлюється хоча б раз на місяць

Що реально впливає на покази:
Google матчить ваші товари з відгуками не по назві, а по ідентифікаторах — GTIN, MPN, SKU, бренд. Чим більше заповнено — тим вища ймовірність, що зірочки покажуться.
Немає GTIN — ймовірність падає. Немає бренду — падає ще. Немає нічого — Google або не покаже, або покаже попередження в Merchant Center.

Головне, що треба розуміти: Google сам вирішує, показувати зірочки чи ні. Вручну це не включається. Ваша задача — максимально правильно заповнити фіди, решта за алгоритмом.

Детальніше розібрав у відео

Провів дві надскладні інтеграції CRM з Google Ads

Сайт на Prom + SalesDrive
Сайт на Prom + KeyCRM

Чому надскладні - запитаєтесь ви?
Бо Prom - відповім я.

Бо кривий Prom ніфіга не передає (з того, що треба) у CRM, а щось доробити там просто неможливо 🙄

І поки Prom ніфіга не робить, щоб зробити в цілому щось краще зі своєю платформою і зменшити відтік магазинів на Хорошоп (який до речі, поступово деградує і, імхо, досягли свого піку), робота не стоїть і треба шукати як «працювати з тим, що є».

Тож, якщо ви до сих пір на промі, у вас є CRM, Google Ads і потрібно «зробити краще», звертайтесь
Або читайте мою статтю для FreelanceHunt і дрочіться самі 😁

https://freelancehunt.com/blog/vid-fieikovikh-konviersii-do-riealnogho-pributku/

Є одна штука в Google Ads, про яку більшість не знає або не користується.

Називається розрахунковий стовпець. І там можна прописати формулу, наприклад, яка одразу покаже — яка кампанія недовитрачає бюджет, а яка перевитрачає.

Особливо актуально коли працюєш з tROAS/tCPA і маєш купу кампаній — довго вручну рахувати, де що відбувається.
100% — бюджет витрачається рівно.
Менше 100% — кампанія недовитрачає. Швидше за все зависокий tROAS — треба знижувати.
Більше 100% — перевитрата. Але тут важливо перевірити — можливо просто бюджет зменшували в середині періоду, і воно рахує від поточного денного.

Фішка в тому, що стовпець динамічний — міняєш діапазон дат в інтерфейсі, і відхилення перераховується автоматично.
Як додати: Стовпці → Змінити стовпці → + Спеціальний стовпець → вставляєте формулу зверху.

Формула у коментарях до відео

📊 Скрипт для інтернет-магазинів: товари без конверсій та з низьким ROAS

Коли ведеш кілька проєктів — реально легко пропустити товари, які просто зливають бюджет. Я сам через це робив зайву роботу, поки не автоматизував.

Скрипт раз на тиждень сканує всі товари і скидає в Google Sheets таблицю з 6 вкладками — де немає конверсій і де ROAS нижче твого порогу, за 7 / 14 / 30 днів. Плюс приходить сповіщення в Telegram із підсумком і посиланням на файл.

Мій флоу простий: отримав сповіщення → відкрив таблицю → вирішив що робити. Вимкнути товар, перевірити CRM або уточнити у клієнта. Все. Більше нічого не забуваєш.

Налаштувати треба три речі: поріг кліків (за замовчуванням 75, залежить від CR сайту), поріг ROAS під свою точку беззбитковості, токен бота та ID таблиці.
Скрипт безкоштовний, детальний опис і код тут 👇

🔗 Notion
Відеоогляд ▶️ YouTube

З 10 проєктів, які заходять на прорахунок — 7 не мають жодного шансу. Навіть в оптимістичних сценаріях.

Реклама стає дорожчою
У 2025-2026 реклама виросла в середньому на 13% відносно попереднього року. В деяких нішах — 30-60%.

Причин кілька

Перегріті аукціони. Місць в рекламній видачі обмежена кількість. Але гравців стає більше. Всі зараз розуміють: немає тебе онлайн — немає тебе взагалі. Відповідно, щоб потрапити в аукціон, треба ставити ставки вище. Старі гравці теж змушені відповідати — щоб не здавати позиції. Поріг входу постійно рухається вверх.

Розумні стратегії. Майже 90% рекламодавців зараз використовують Target ROAS або Target CPA. Алгоритм не думає про вашу економію — він думає про виконання цілі. Бачить гарячого покупця — купить клік за будь-яку ціну. Коли сотні рекламодавців одночасно б'ються за якісний трафік — ціна цього трафіку росте.

Менше даних. Cookies відмирають, iOS оновлюється, GDPR тисне. Алгоритми стають сліпіші. Щоб знайти ту саму аудиторію — треба витрачати більше.

Плюс банальна інфляція і курс.

Що з цим робити
Якщо клік дорожчає — єдине, що можна контролювати, це те, що відбувається після кліка.

Конверсія сайту. Вартість кліка виросла на 10% — піднімай конверсію на ті ж 10%, інакше ти вже в мінусі. Ігнорувати роботу з сайтом у 2026 — це свідомо йти в збиток.

Повторні продажі. Перша покупка в лоб стає все менш вигідною. Прибуток — у поверненні клієнта. LTV вирішує.

Чисті дані. Чим точніше передаєш конверсії — включно з офлайн-статусами і реальною цінністю — тим краще навчається стратегія і тим менше бюджету вона спалює на порожні кліки.

Я часто чую: «три роки тому все було добре». Так, було. Ринок змінився. Реклама стала дорожча. Просто так вже нічого не дається.

Кропітка робота, багатоканальний маркетинг, LTV, повторні продажі, сайт, пропозиція, чисті дані — ось де фокус на 2026.

Сидіти і чекати що окупиться тільки завдяки налаштуванням Google Ads — це шлях в нікуди.

А який у вас рекорд кількості блокувань одного мерчанту за тиждень?

У мене вже 3 🙂

І причина одна й та сама - "Введення в оману"

Баг системи чи відсутність писаних стандартів відповідності магазинів вимогам Google Merchant Center у модераторів?

Google додав новий звіт в Channel Performance в Performance Max — і це реально корисно.

Раніше зрозуміти, як PMax перерозподіляє бюджет між плейсментами в динаміці, без проміжних рішень, було складно. Тепер є ось така діаграма.

Що вона показує: як з часом змінюється частка кожного каналу у витратах. І це не просто цифри на якийсь один момент, а саме динаміка — видно, коли і куди почав іти бюджет.

Навіщо це потрібно: якщо кампанія раптом злила бюджет у медійку чи YouTube — ти бачиш конкретний момент, коли це сталося. Будуєш гіпотезу, копаєш далі.

Перші дані в мене з'явились 10 квітня, так що звіт судячи з усього свіжий.

Замість якихось кривих проміжних рішень Google просто зробив нормальну візуалізацію. Рідкісний випадок — ставлю плюс.

Хочете бімба-бомбу новину?

З наступного кварталу Google дозволить в PMAX кампаніях виключати плейсменти - GDN, Youtube, Discovery, як зараз можна виключати в Demand Gen!

Перші оновлення отримають буржуї на Заході, а потім і до нас дійде 🙃 Ну, а хтось (Я) отримає бету для деяких українських акаунтів раніше 😉

Прощавай смітник гівнотрафіку із PMax!

🔍 Google Product Ratings: нові правила гри

Якщо раніше можна було трохи схитрувати з відгуками для програми "Рейтинг товарів" — зараз Google взявся серйозно за первинну перевірку фіду відгуків.

Це вже не перший такий кейс у моїй практиці.

Поточний — "маринують" мене вже 2 тижні 😅

Остання причина блокування: не можуть бути два однакових відгуки у фіді.

Тобто якщо Коля 12 вересня написав "Все було добре", а Гертруда 16 травня 2024 року написала те саме "Все було добре" — за новою логікою Google це дублі 🤦

Враховуйте це при підключенні програми!

А якщо потрібна допомога — пишіть в особисті 👇

Зробив покрокову інструкцію з налаштування Google Tag Gateway.


Забирайте безкоштовно без реєстрації 🙂

Google Tag Gateway: +14% точності даних — налаштування за 2 хвилини через GTM та Cloudflare
https://youtu.be/px6K5UEfu0A

Нещодавно чувак із "сертифікатом від Google" доводив мені, що треба краще обирати всі мови в налаштуваннях PMax, "бо так працює краще"

А коли покажеш, що 10% бюджету (декілька тисяч $ на місяць) летять в трубу згідно їх же аналітики для користувачів, які використовують англійську 🥸

А на сайті немає англійської версії 🫣

І це не відчуття, друзі, а чиста аналітика

PS Я тільки "за" тестування різних гіпотез, але не забувайте їх хоч інколи перевіряти, бо це все великі прямі збитки.

PPS Ну і якщо кажете, що "це працює краще" - будь ласка, "какіє будут ваши доказатєльства?"