Польський маркетплейс №1 запускає доставку в Україну вже в червні 2026.
150 000+ продавців. Обсяг продажів — €15,5 млрд.
Більшість побачить новину і скаже: «ну і що, ще один маркетплейс».
А я розкажу вам
Як працює аукціон Google — якщо хтось забув або не знав
Ціна кліку — це не фіксована ставка. Це результат змагання між рекламодавцями за одне і те ж місце. Коли в аукціон заходить новий гравець з великим бюджетом — всі інші платять більше. Навіть якщо новий гравець рекламує не ваш товар, а щось суміжне.
Allegro — не стартап, який «тестує ринок» з бюджетом $500 на місяць.
Це компанія, чий фінансовий директор публічно заявив: «Ми продовжимо захищати позиції через маркетингові витрати».
Вони заходять на ринок. І вони будуть купувати трафік.
Що конкретно зміниться в аукціонах
Google Shopping і Performance Max — ось де буде найбільший удар.
Allegro зайде в ті самі товарні аукціони, де зараз сидять і ваші клієнти. З каталогом у десятки мільйонів товарів, з налаштованими кампаніями, з відлагодженою стратегією.
Їм не потрібно одразу заробляти в Україні. На етапі виходу на новий ринок великі гравці свідомо йдуть у мінус по рекламі, щоб захопити якомога більше. Це стандартна стратегія великих гравців.
Для вас це означає одне: ціна кліку в категорійних запитах піде вгору. І не тому, що ви щось зробили не так.
Хто постраждає першим
Електроніка, інструменти, товари для дому, одяг, дитячі товари — категорії з найбільшим перетином між асортиментом Allegro і українськими інтернет-магазинами.
Якщо ви конкуруєте ціною і продаєте звичайний асортимент без чіткого позиціонування — ви під ударом.
І що з цим робити
По-перше — зафіксуйте поточні показники вже зараз. Цих показників ви більше не побачите.
По-друге — брендові кампанії. Єдиний аукціон, де Allegro фізично не може вас витіснити. Якщо ви досі не будуєте бренд — вам срака.
Як у вас справи з брендінгом? До сих пір думаєте, що то лапша, яку вішають маркетологи на вуха?
По-третє, якщо ви думаєте, що Allegro це більше конкурент Rozetka ніж вам — вам срака. У Rozetka є велика лояльна аудиторія і маркетингова стратегія. Вони виживуть.
Але є нюанс
У червні Allegro запускає не повноцінний маркетплейс, а тільки доставку від польських продавців в Україну. Кілька сотень компаній, обмежений асортимент, тестовий режим.
Тобто прямо зараз — це ще не той удар по аукціонах, про який я написав вище.
Але ось що важливо: вони заходять саме так, як заходять усі великі гравці — тихо, поетапно, дивлячись на реакцію ринку. Allegro так само заходив у Чехію, Словаччину, Угорщину.
Червень — це розвідка. Повноцінний захід — питання часу.
Розслабляти булки не варто.