Для проверки стратегической ставки я часто рекомендую одну простую схему, которая позволяет сделать это быстро и результативно.
Сначала три вопроса:
1️⃣ Почему сейчас? Другими словами: какую возможность во внешней среде мы собираемся использовать?
2️⃣ Почему именно мы? Какая способность компании позволяет воспользоваться этой возможностью лучше других?
3️⃣ Почему клиент должен выбрать нас и/или изменить своё поведение? Какую достаточно существенную ценность он получит?
Получается формула хорошей стратегической ставки: Возможность × Способность × Ценность.
Слабость любого элемента делает всю ставку сомнительной. Прекрасный рынок бесполезен без способности на нём работать. Уникальная способность мало что даёт, пока то, что мы на её основе создаем никому не нужно.
Но, чтобы сделать ставку по-настоящему сильной, я бы добавил ещё два вопроса.
4️⃣ От чего мы отказываемся ради этой ставки? Речь о сознательном выборе того, чего компания делать не будет: рынков, клиентов, продуктов, технологий, принципов работы, экспериментов. Ресурсы конечны. Ставка без отказа часто оказывается ещё одним пунктом в длинном списке инициатив, которые ни к чему не приводят. Стратегия требует фокуса, а значит и отказов (порой болезненных).
5️⃣ Какое допущение в нашей ставке самое слабое? Где мы можем переоценивать или недопонимать ситуацию? Самое рискованное допущение - то, которое одновременно критично для ставки и недостаточно подтверждено. Его нужно не доказывать, а пытаться опровергнуть: искать данные и факты, при которых ставка перестаёт работать. Если такую проверку допущение выдерживает, уверенность в нём становится выше.
В итоге первые три вопроса проверяют логику выигрыша; четвёртый - серьёзность выбора; пятый - уязвимость нашей стратегической ставки.
В результате стратегическую ставку можно записать буквально на нескольких строках:
Мы концентрируем ресурсы на ______, потому что видим возможность ______, обладаем способностью ______ и создаём для клиента ценность ______. Ради этого мы отказываемся от ______. Самое рискованное допущение нашей ставки: ______. Проверим его через ______.
Получается значительно полезнее очередной формулировки в духе "стать лидером рынка". Важно помнить, что стратегия начинается там, где появляются выбор и цена этого выбора.