В субботу в бизнес-клубе «Дом» я задал залу вопрос: кто знает, сколько его собственных денег сейчас крутится в бизнесе? Рук было немного. Один собственник ответил: «Около ста миллионов». Я спросил: «Устраивает?» — «Устраивает». Я его понимаю. Деньги ведь никуда не делись, они в моём бизнесе: на складе, в авансах поставщикам, в долгах клиентов. Кажется, что это надёжнее любого банка.
Но посмотрим со стороны. Собственник годами выдаёт своему бизнесу кредит. Без процентов, без залога, без срока возврата. Самый удобный кредит в мире — для всех, кроме того, кто его выдал. Финансовому директору не нужно идти в банк, объяснять, зачем деньги, и платить проценты. Команде проще планировать. Неудобных вопросов никто не задаёт. Помните спойлер про наёмных финансистов? Вот первый пример.
Теперь про продажу. Представьте загородный дом с газгольдером. Газ — часть жизни дома: его сжигают и доливают снова. Покупатель рассчитывает, что и после сделки в доме будет тепло, и за нормальный запас газа отдельно не платит. Это часть цены дома. А теперь в сарае ещё дрова на пять зим вперёд, и часть уже отсырела. За них покупатель платить не станет. В лучшем случае скажет: «Забирайте с собой».
С бизнесом так же. Без нормального оборотного капитала бизнес остановится, и покупатель считает его частью цены. Всё, что сверх нормы, — ваши дрова в сарае. Покупатель платит за будущую прибыль, а не за запасы, которыми вы годами докармливали компанию.
Что можно сделать самому.
Первое — посчитать. Сложите, что лежит на складе, на счетах, в долгах клиентов и в авансах поставщикам. Вычтите то, что бизнес должен сам. Остаток — ваши деньги в обороте. Цифра почти всегда удивляет.
Второе — сравнить. Сколько эти деньги принесли бы хотя бы на депозите? Сопоставьте с прибылью бизнеса. Если разница невелика, вы каждый день рискуете всем ради доходности чуть выше банковской.
Третье — начать откапывать. Не всё и не рывком: без нормального запаса бизнес остановится так же, как дом без газа. Начните с дров в сарае — лишних запасов, зависших авансов, долгов клиентов, которые давно пора собрать. На то, что остаётся внутри, платите себе процент, как по обычному займу.
Ваши деньги зарыты в бизнесе. Кроме вас, откапывать их никто не будет.
В следующий раз — про зарплату собственника. Спойлер: скорее всего, вы самый недооценённый сотрудник своей компании.
Павел Вешаев | FinHelp