Точка, после которой бизнес перестаёт проедать себя 👇

Много лет наблюдаю один и тот же парадокс у собственников: тревожно и когда выручка падает, и когда она вдруг растёт. В обоих случаях причина одна — человек не понимает, что прямо сейчас происходит с деньгами внутри бизнеса. Понимание чаще всего приходит с опозданием.

Закрыли месяц, свели управленческую отчётность — и вот тогда уже можно только констатировать: здесь заработали, здесь потеряли. В спокойные времена такая задержка простительна. Когда рынок штормит — она стоит слишком дорого.

Один из первых вопросов, которые я задаю новому клиенту: знает ли он свою точку безубыточности. Речь не про доход собственника и не про дивиденды — это отдельная и куда более поздняя история. Точка безубыточности проще и раньше: это момент, когда бизнес перестаёт есть ваши деньги и начинает обеспечивать себя сам.

⚡️Граница между «я каждый месяц докладываю» и «бизнес наконец кормит себя сам».

Деталь, которую почти никто не считает: эту точку нужно знать не в рублях, а в штуках — в тех единицах, которые вы видите каждый день своими глазами.

Возьмём ресторан. Аренда, зарплаты, коммуналка — расходы, которые есть независимо от того, пришёл сегодня один гость или сто. Средний чек известен, маржа с каждого гостя тоже. И тогда точка безубыточности — это не абстрактные 5 миллионов рублей выручки в месяц, а конкретное число: например, сто чеков в день.

Восемьдесят чеков — почти наверняка минус. Сто — вышли в ноль. Сто двадцать — и каждый следующий гость перестаёт просто закрывать постоянные расходы, а начинает приносить бизнесу прибыль.

Я спрашиваю про эту цифру почти на каждой первой встрече — и почти никогда не получаю быстрый ответ. Обычно называют выручку в рублях.

Это и есть тот самый симптом: цифра есть, а понимания за ней нет. Когда точка известна в штуках, тревога от неопределённости не исчезает волшебным образом — просто становится видно. А когда видно, решения принимаются по ходу дня, а не через месяц по итогам отчёта.

Важно не путать эту точку с победой. Пройти её — не значит разбогатеть, это значит просто перестать терять. Дальше — отдельный и более долгий разговор про чистую и реальную прибыль.

Но без этой точки его вообще не имеет смысла начинать: нельзя обсуждать, сколько зарабатывает бизнес, пока не понятно, в какой момент он перестаёт терять.

Павел Вешаев | FinHelp