Максим Остропольский | Продвижение интернет-магазинов

Дайджест за март 2025 года

Если вы всё ещё не подписаны на основной канал, который веду, то я не понимаю почему 🤯

За март опубликовал более 10 постов и собрал энциклопедию для владельцев интернет-магазинов.

Публикации за март:
— Партнерство от силы или от слабости (II часть)
— Море трафика и нуль продаж
— У вас дорого!
— Ты уволен!
— Антирейтинг подарков на 8 Марта
— Раскрываем секреты Долями
— Чем хуже, тем лучше
— Инструменты для создания интересных историй
— Сетап для работы в коворкингах
— Штука, которая...
— SEO — это искусство
— Конкурентная разведка
— Любопытство
— Как появляются лиды в компании
— Звезданул помощника в шортсе — собрал 1 млн. просмотров
— «Десертно, насыщенно и явно не на каждый день»

Подписывайтесь на канал: @seoforge

Вся движуха теперь будет там!

Менее чем через 10 минут (в 11:00) стартует мой доклад на конференции «Без воды 10»

Сморите трансляцию на Ютубе или Вконтакте. Сегодня выступает много крутых специалистов!

🎁 Бонус к моему докладу — чек-листа SEO-шаблона статьи в блог

Чтобы сделать копию и открыть возможность редактирования: Файл ➜ Создать копию ➜ Работайте в собственной копии

Вопросы по докладу пишите в комментариях по ходу. В конце будет блок вопрос-ответ. Если доклад уже прошёл, то пишите под этим постом — позже отвечу текстом.

❌ Канал завершает свою работу!

Но не спешите убегать. Я продолжу вести канал, но по другому адресу. Теперь тут — @seoforge

Формат тот же — это будет мой личный, авторский блог. Тема та же — блог про продвижение и увеличение продаж интернет-магазинов. Позже там будет изменено название и аватарка.

Подписывайтесь! Жду вас по новому адресу, дорогие читатели! Планы по контенту масштабные.

За последний месяц я уже опубликовал там ряд постов, которые не было тут:
— Мешок с картошкой
— Откуда у вас мой номер!?
— Ремесленник или предприниматель
— Обновление контента — мощная точка роста для SEO в Google
— Скайнет уже близко?

KPI в «эффективной» компании:
⭕Объем пота сошедшего с сотрудников,
⭕Кол-во просиженных штанов,
⭕Кол-во часов за компом.

Лиды на товарку по 1 рублю

Такую формулировку использовал участник свежего бизнес-разбора Оскара Хартманна, когда рассказывал о своем деле.

Суть бизнеса: массово создаем короткие ролики для недорогих товаров (например, чудо-мыло для стирки кроссовок) ➜ загружаем их во все популярные соцсети — YouTube Shorts, TikTok и другие ➜ получаем миллионы просмотров ➜ направляем пользователей на свои карточки товаров на маркетплейсах.

Основные показатели бизнеса:
⭕Количество SKU в магазине: ~200 товаров
⭕Оборот за 2024 год: 168 млн. руб.
⭕Рентабельность: 40%

Меня заинтересовала юнит-экономика этой модели, и я собрал данные из интервью, чтобы получить более ясное представление о цифрах.

Получился следующий расчёт

Каждый пятый ролик привлекает более 1 миллиона просмотров, поэтому для расчета я взял 5 роликов как один юнит.

⭕Цена одного ролика: 80 руб.
⭕Общая стоимость 5 роликов: 400 руб.
⭕Просмотры: 1 000 000
⭕Конверсия в переход на маркетплейс: 0,04%
⭕Количество переходов на маркетплейс: 400 (под «лидами» предприниматель подразумевает переходы из ролика на карточку товара, если я его верно понял)
⭕Конверсия из открытия карточки товара в покупку: 0,75%

⭕Количество продаж: 3
⭕Средний чек: 700 руб.
⭕Оборот: 2 100 руб.
⭕При рентабельности 40% чистая прибыль составит: 840 руб.

Самое интересное для меня тут — это конвертация из просмотра в продажу. Хотя, конечно, как делать ролики на миллионы просмотров тоже вопрос 🤔

У кого есть опыт в лидогенерации с помощью коротких видео, как вы оцениваете эти показатели? Похожу на правду, либо я не точно что-то понял/посчитал?

#экономика #шортсы

☘️ Кельтские мотивы

Коллекционирую не только интересные сайты и маркетинговые исследования. На днях открыл для себя новый канал с музыкой. Подрубил его на длинной пробежке и улетел в другое измерение — в какое-то фэнтези.

Несколько композиций с этого канала:
— Дыхание холмов
— Рыцарская храбрость
— Кельтский шепот
— Рожденный волшебником
— Земля Единорогов

Мощной пятницы!

E-com рынок — 2025

Собрал на одной странице ключевые цифры о рынке электронной коммерции России. Если будет спрос на этот материал, то буду дополнять и актуализировать.

Уже есть на странице:
— Объем рынка электронной торговли в мире
— Самый посещаемые маркетплейсы в мире
— ТОП-10 маркетплейсов России
— Нишевые маркетплейсы России
— Самые продаваемые товары на маркетплейсах
— Темп роста онлайн-продаж

⬇️ Пишите в комментариях, какая ещё статистика по рынку электронной коммерции вам интересна.

Беговые приключения продолжаются!

Сегодня утром бегали небольшой группой по Новочеркасску. Атмосферу постарался передать на видео.

Грязно. Пасмурно. Весело!

Классных выходных! ❤️

Не парь мне мозг!

Мне нравятся решения в интерфейсе, когда мне помогают меньше думать, меньше тратить время на ковыряние в каталоге. С другой стороны, из меня, мягко говоря, не очень крутой стилист-имиджмейкер. Поэтому подборка товаров/готовый образ для меня — офигенное решение: +5 к скорости, +5 к стилю.

Nike в конце карточки товара предлагает готовые образы, которые сочетаются с текущим товаром. При наведении на элемент одежды в подборке сразу видна его цена, а по клику происходит переход к его карточке. При нажатии на кнопку «Смотреть весь образ» открывается всплывающее окно со всеми товарами данной подборки. Во всплывающем окне можно быстро пролистать образы и выбрать подходящий.

📼 Реф№010

#референсы #КарточкаТовара

🛸 Высадка инопланетян

Именно такая ассоциация пришла ко мне, когда сегодня вечером пробегал мимо строительного крана, который находился в густом тумане.

Смелость

Много лет я разгадываю загадку: «В чем отличие людей, которые достигают поставленных целей, от тех, кому это не удается?».

Наблюдая за людьми и анализируя полученную информацию, я понял, что универсального ответа не существует — это всегда комбинация из разных ингредиентов, уникальный авторский рецепт. Также как не существует единственного пути к цели, их много. Но есть навыки, убеждения и черты характера, которые встречаются у большинства чемпионов. Один из них — смелость.

Смелость для меня означает делать то, что сейчас вызывает страх. Делать, пока еще нет успешного прецедента: сделал — получилось. Смелость — это прыжок в неизвестность.

— Смелость действовать. Брать и делать, вместо того чтобы бесконечно планировать и откладывать выполнение. Запланировал ➜ принял решение ➜ сделал.

— Смелость заниматься по-настоящему сложной работой, а не рутиной, которая занимает большой объем времени, но является комфортной и малополезной для дела.

— Смелость проявляться. Писать и говорить то, что думаешь — честно, прямо, открыто. А не то, что хотят услышать другие. Быть таким, какой ты внутри.

— Смелость отказывать. Сказать «нет» — спокойно, но твердо и четко всему, что пытается отвлечь от главного.

Чужую смелость сложно увидеть невооруженным взглядом. Она скрыта. Ведь откуда нам знать, через какие трудности, страхи и сомнения прошел человек, прежде чем совершить поступок, чьим свидетелем мы являемся? Мы не знаем, что чувствовал человек перед тем, как выйти на сцену, перед тем, как нажать кнопку «Опубликовать», перед тем, как честно заявить о своей позиции партнеру, клиенту или близкому человеку.

Хорошая новость заключается в том, что смелость развивается тренировкой. Чтобы она росла, нужно просто регулярно делать маленькие смелые поступки. Как говорит один из моих наставников: «Где жим-жим, туда бежим!».

Классика жанра! 😅 Времени на ведение блога не хватает — как обычно, много других задач. Завтра график снова заполнен задачами по бизнесу, поэтому пишу этот микропост. Чтобы сохранять регулярность.

В общем, последние несколько недель веду разработку материала под кодовым названием: «Рынок электронной коммерции». В нем будет собрана информация из разных исследований — мировых и российских.

На скриншоте выше один из блоков данной статьи.

Идея в том, чтобы на одной странице сайта разместить всю ключевую информацию по рынку.

Если полистали бы такую портянку, то ставьте огонёк.

#кухня

⏱Как сделать интернет-магазин за 1 день

Если вы пока ещё не продаете товары с помощью своего сайта, то для старта не стоит ввязываться в долгую разработку собственного интернет-магазина. На старте любого бизнеса/проекта ключевую роль играет — скорость.

Для теста достаточно будет MVP (Minimum Viable Product, что в переводе с английского — минимально жизнеспособный продукт).

Требования к интернет-магазину в формате MVP:
🔴Главная страница, презентующая интернет-магазин;
🔴1 — 30 товаров в каталоге;
🔴Интернет-эквайринг;
🔴Интеграция со службой доставки;
🔴Базовый набор юридических документов, включая реквизиты, оферту, политику обработки персональных данных.

Большая часть работы при запуске — это наполнение: загрузка товаров, создание категорий и настройка сайта: подключение эквайринга и службы доставки, аналитики. Сам процесс разработки интернет-магазина должен быть максимально простым, чтобы быстро перейти к следующему шагу — рекламе.

Подобрал четыре хороших решения для быстрого и простого запуска онлайн-магазина. Каждое отвечает требованиям, обозначенным выше.

Для запуска сайта достаточно будет одного дня и инвестиций в размере менее 10 000 рублей. Для наполнение товарам и подключения всех сервисов — ещё неделя.

🚩Движок WordPress (WP) + Woocommerce + шаблон Bono

WP — один из самых популярных движок для разработки сайтов в интернете, поэтому найти разработчика элементарно, также как и найти решение любой проблемы, которая возникнет по мере необходимости: в интернете огромное количество гайдов по этому движку в формате статей и видео.

Мы в агентстве неоднократно работали с магазинами на Wordpress и запускали небольшие проекты на шаблоне Bono. Получается дешево, быстро, просто.

Расходы: 4 900 ₽ — шаблон Bono, 175 ₽/год — домен, 249 ₽/месяц — хостинг для сайта.

➜ Пошаговый гайд запуска

🚩Opencart + шаблон Простор

Движок Opencart был разработан специально для интернет-магазинов, поэтому в нем есть все необходимые инструменты для запуска, развития и продвижения.

Мы разрабатывали сайты на Opencart, но не использовали шаблоны. Поэтому точно рекомендую движок, а вот тему пока сам не использовал, но то, что описано в презентации звучит хорошо.

Если у вас был опыт работы с темой, то поделитесь, пожалуйста, в комментариях.

Расходы: 5 489 ₽ — шаблон Простор, 175 ₽/год — домен, 249 ₽/месяц — хостинг для сайта.

🚩 Insales

Конструктор Insales — один из лучших конструкторов интернет-магазинов на рынке России. Есть готовые шаблоны сайтов. Есть все необходимые инструменты. Сайты на этой платформе неплохо оптимизированы под поисковое продвижение в Яндекс и Google.

Расходы: 2 295 ₽/месяц — оплата Insales, 175 ₽/год— домен.

🚩 Tilda

Конструктор Tilda подойдет для быстрой разработка презентации одного продукта. Для создания страницы не потребуются знания HTML и программирования. Есть библиотека готовых блоков из которых создается страница. Разработка происходит в визуальном редакторе и сайт собирается, как конструктор.

Решения только для теста. Позднее нужно переезжать на другой движок, так как у Tilda есть ряд ограничений, которые могут затруднить масштабирование.

Расходы: 750 ₽/месяц — оплата Tilda, 175 ₽/год — домен.

#запуск

⚡Энергия чемпиона

Предприниматель — главный герой игры под названием «Бизнес». В этой игре, чем больше действий ты совершаешь, тем быстрее продвигаешься вперед. Для этого нужен высокий уровень энергии. Энергия — это топливо, которое мы тратим на совершение действий.

Ниже делюсь выводами о том, как повысить уровень личной энергии, которые я собрал за годы исследований, наблюдений и экспериментов.

Физиология
— Качественный сон: регулярный режим подъема и отбоя, превращение спальни в «храм» сна;
— Питание: избегание перекусов, минимизация сахара;
— Сдача медицинских анализов и выполнение назначений врача;
— Удобное рабочее место для сидячей работы: эргономичный стул, стол, качественное освещение.

Физическая активность
— Зарядка или тренировка каждый день;
— Прогулки на свежем воздухе, максимально близко к природе;
— Закаливание;
— Регулярная разминка во время сидячей работы.

Психология
— Работа с психологом. Хороший психолог имеет доступ к подсознанию и может внести корректировки в его работу.

Цели
— Постановка целей и фокус на них каждый день. В этом помогает личный дневник;
— Большая, вдохновляющая, смелая цель;
— Список желаний.

Победы
— Фиксация маленьких побед каждый день;
— Подведение итогов месяца, квартала, года с выделением главных побед;
— Награждение себя за достижения.

Люди
— Обязательства перед другими людьми;
— Вдохновляющие истории.

Чистота
— Чистый рабочий стол;
— Избавление от хлама;
— Закрытие незавершенных дел.

Действия
— Действия, направленные на достижения цели;
— Действия, несмотря на страх;
— Исполнение того, что действительно хочется.

Про каждый пункт я могу рассказать историю о том, как лично мне это помогло увеличить уровень энергии. Если интересен конкретный пункт — напишите в комментарии.

В процессе написания поста я понял, что тема энергии достойна не просто серии постов, а отдельного блога. В ней так много интересного: начиная от увеличения уровня энергии и устранения утечек до её эффективного расхода и восстановления. Поэтому продолжу периодически делиться своими наблюдениями по этой теме.

❓ Напишите в комментариях, что повышает ваш уровень энергии.

#энергия

🥂 Увольте менеджера по продажам!

Базовый уровень проработки онлайн-витрины магазина в 2025 году: широкий ассортимент в категории, качественные фотографии, прозрачные условия сделки и понятный интерфейс.

Продвинутый уровень — помощь потребителю в выборе из многообразия товаров. Для этого существуют разные варианты. Вчера я наткнулся на одно из интересных решений этой задачи.

Интернет-магазин одежды для бега «Brooks» предлагает пройти квиз и получить персональную подборку товаров. Нужно ответить на серию простых вопросов и получить модели, которые оптимально решают задачу. Инструмент не новый, но, как обычно, дело в деталях.

Вот детали, на которые обратил внимание:
🔴Ссылка на квиз расположена на первом экране страницы категории товара. Таким образом, человек сразу получает ещё один вариант взаимодействия с каталогом, помимо фильтров по характеристикам или поисковой строки.
🔴Квиз состоит из простых вопросов с 2-3 вариантами ответа, чтобы его можно было легко и быстро пройти.
🔴В тесте предложены упражнения для самодиагностики. Каждое упражнение описано короткими анимациями, которые визуально объясняют значение каждого варианта ответа. Это делает процесс интересным и простым.
🔴Для некоторых пунктов даны дополнительные справочные материалы, которые можно открыть и изучить по желанию. Лично мне иногда интересно углубиться в детали, чтобы получить экспертизу по вопросу и быть более подкованным в теме.
🔴В конце квиза предлагается отправить подборку на электронную почту или создать аккаунт на сайте, чтобы она сохранилась. Таким образом, они собирают базу подписчиков. При этом этот пункт не обязательный, и его можно пропустить.
🔴На выходе получается подборка товаров, которые решают задачу и есть в наличии: список доступных моделей и расцветок в нужном размере.

Прохождение такого квиза напоминает общение с хорошим продавцом. Вначале он задает ряд вопросов, а затем предлагает оптимальные варианты решения задачи, учитывая запросы и потребности клиента.

📼 Реф№009

#референсы

Традиционные итоги года от TGstat. Этот канал я начал активно вести в июле 2024 года.

Спасибо, что читаете! ❤️

📣 Как продвигаю услуги SEO-агентства — итоги за август-декабрь 2024

Настало время подвести итоги ряда экспериментов, которые проводил по лидогенерации на услуги SEO за последние месяцы.

🚩 Длинные видео на YouTube
Объем: 1 видео
Расходы: трудозатраты: ~20 часов / расход денег: аренда локации + простейшее оборудование ~ 5 000 рублей
Результаты: ~100 просмотров / 1 подписчик / 0 заявок

Я убеждён, что длинные видео для продажи экспертного продукта — отличный выбор. Видео могут создать поток органического входящего трафика и прогреть аудиторию. Самые лояльные подпишутся на Телеграм-канал и через время станут клиентами.

Но чтобы канал работал, нужно прокачать навык создания крутых видео и опубликовать десятки роликов. Нужно время на то, чтобы алгоритмы поняли кому рекомендовать ваши видео.

Я попробовал, но понял, что пока для меня слишком трудоемко и долго. Нужно что-то более быстрое.

🚩 Шортсы на YouTube
Объем: 8 видео
Расходы: ~16 часов / аренда локации + простейшее оборудование ~ 5 000 рублей
Результаты: ~3 000 просмотров / 0 подписчиков / 0 заявок

Парадокс в том, что делать короткие видео сложнее, чем длинные. С первых секунд нужно захватить вниманием человека, а затем удерживать на протяжении всего ролика. А ещё просмотры нужно научиться конвертировать во что-то полезное — например, в подписку на Телеграм.

Вывод такой же, как с длинными видео — чтобы прокачать навык съемки интересных коротких видео потребуются месяцы тренировок и экспериментов.

🚩 Посевы в Телеграм
Объем: упаковка канала + ведение 2 месяца + рекламная компания (6 рекламных постов в других каналах)
Расходы: ~70 часов / ~ 55 000 рублей на покупку рекламы
Результаты: 21 подписчик в ТГ / 1 заявка

Тут я ошибся — рекламу запустил на 55 000 рублей с непроверенным постом. Нужно было сделать много вариантов рекламы и провести много тестов в дешёвых каналах, прежде чем увеличивать бюджет. Поэтому цена за подписчика получилась очень высокой. При такой цене за одного подписчика экономика, конечно, не сходится.

🚩 Статьи на VC
Объем: 3 статьи
Расходы: ~60 часов
Результаты: 14 подписчиков в ТГ / 4 заявки

Статьи — наиболее привычный для меня формат, поэтому я провел более масштабный тест гипотезы. Результаты я ожидал больше, но в целом, считаю, что канал рабочий. Моя точка роста здесь — научиться делать более кликбейтные заголовки и выбирать темы, которые привлекут большую аудиторию.

Какие ещё каналы тестировал?

🚩 Чаты в Телеграм. Тестировал несколько механик. Потратил на это около 6 часов и получил 1 целевую заявку.

🚩 Биржи Кворк и Профи. Потратил на отклики около 6 часов и получил 2 заявки.

Откуда еще приходили заявки за этот период?

🚩Обучение. 3 заявки. Я регулярно прохожу различные обучающие программы по бизнесу, маркетингу и SEO. И почти всегда кроме контента и заданий формируется сообщество, где участники общаются между собой. Иногда такое общение перерастает в рабочие проекты.

🚩 Сарафанное радио. Старые выступления. Старые клиенты. Каталоги специалистов.
8 заявок. Активности, которые когда-то были, приносят свои плоды. Проблема одна — всё это неконтролируемые каналы получения заявок.

Выводы

➜ Есть много каналов привлечения заявок в бизнес, которые могут дать объем, необходимый для достижения цели.

➜ Нужно научиться «готовить» выбранный канал трафика. Разница в качестве исполнения может быть колоссальной. Один и тот же инструмент одну компанию сделает лидером рынка, а другую — разорит.

➜ Каждый канал имеет свои преимущества и недостатки.

➜ Для крепкого результата и активного роста малому бизнесу предстоит выделить главный канал и вложить в него максимум ресурсов.

➜ Делая одну и ту же деятельность долго, мозг набирает инерцию, и скорость вырастает в разы. Нужно не копать маленькие ямки, а создать одну глубокую шахту; тогда результат будет феноменальным.

#кухняАгентства

В Ростове-на-Дону снег редкость в декабре, поэтому атмосферу праздника создают лампочки💡