Дарья Воронова | Говорим и зарабатываем

Что мы знаем про расправленные плечи?
Красивая фраза. Но! За ней стать. Уверенность. Амбиция. Заявление о себе.

Поза, которую мы принимаем говорит о нас быстрее, чем слова. Хотим мы этого или нет. Потому что часто нас сначала видят и потом уже слышат или дают слово.

Я уехала на неделю в семейное путешествие за правильной осанкой, прямыми плечами. Потому что за ними стоит снятый зажим, отсутствие защитного рефлекса. С детства. За ровной спиной — точка опоры на себя. Причем в любой ситуации. А еще ясная голова, ведь кровообращение не пережато.

Включу новые упражнения по снятию зажимов и дополнительной уверенности уже в ближайший курс в компаниях.
Могу показать индивидуально и если наберется группа по продающей речи из желающих — проведу курс не в корпоративном формате. Так что маякните, если обучение актуально.

А что если встречи и совещания будут только эффективными?!

Много лет я веду людей по алгоритму. В основном это топ-менеджеры известных брендов и их команды.

📌Делай раз: собери мысли в последовательность. Вот такую.

📕 Делай два: наряди их так, чтобы вызывали эмоцию и крутили кино в голове у слушателя. Вот меню для этого - выбирай.

📍Делай три: подай свой сценарий с акцентами, понятно для аудитории. Вот тебе лайфхаки по психологии.

🔑 Делай четыре: не пасуй! А если сбили — вот тебе способ удержать эмоции и вернуться в русло.

Всем нравятся понятные схемы. Особенно, если в них есть логика! И топы делятся моими алгоритмами с командами. Сами или заказывают тренинг.

И теперь повезло! 💌
Мы эти схемы положили в ИИ. собрали платформу для компаний.
Заходишь: делаешь раз-два-три. У тебя текст. Драматургия. И тренажер для аудио репетиции.

Он скажет, как собрать сценарий, какие интонации, какие слова -паразиты, где прибавить по темпу.

Это помогает сохранить и повысить эффективность после обучения.

А еще вы можете обязать сотрудников перед постановкой встречи или совещания, готовить материалы по такому тренажеру заранее. И если инициатор встречи не готов, то и совещание не состоится.

Представьте, сколько энергии и времени экономит?

Еще там большая модель анализа коммуникации сотрудников. Но это прям отдельный пост.

Скажите, крутая штука получилась?

Уровень энергии.
Есть ведь люди, от которых сразу идет заряд? Они входят в пространство и ты считываешь, что человек-огонек 🔥 даже если он молчит. Такие персоналии сразу притягивают внимание, они интересны.

А есть те, кто так не заряжает. И им нужно постараться получить расположение, любопытство, внимание и доверие. Даже если они хороши в своем деле. И вообще добряки.

На днях наблюдала такие встречи: очень заряженных людей — у них много проектов, масштабные работы (в разных сферах), широкий круг знакомых в значимых для них областях.
Даже видя друг друга впервые, они могут легко найти контакт.

При встрече с человеком с не заряженной так батарейкой, их буквально отбрасывает в сторону. Потому что скучно и не интересно.

Это было таааак наглядно.

И я попыталась оцифровать, а в чем разница настроек двух таких разных групп, которых разводит по сторонам.

1. Настроение и жизнерадостность.
Не быть занудой, не гундеть и не жаловаться.

Вроде бы просто. Но ооочень сложно в ежедневном режиме. Легко сказать, что я оптимист. Однако кто вас видит именно таким?

2. Поржать от души.
Уметь пошутить, найти словечко к месту, ловить на лету, какой юмор для данных людей актуален.
Многим кажется, что они шутят. Но по факту никто не смеется искренне над их приколами.

3. Повестка.
Проекты, дела, стратегии. Вместо бытовых проблем. Да, можно обсудить и дом, и семью. Но смотри пункт 1 — не превращаться в унылого персонажа.
А тут самое сложное понять, что уровень гундежа и бытовухи надо остановить на 10% от общей длительности беседы. Или сократить его вовсе.

4. Осведомленность и уровень эрудиции.
Быть в курсе новостей по здоровью, сну, гормонам, по общественной жизни, по вопросам базовой экономики, сленга, ярких тем (как ИИ или крипта) и т.п. — это то, что дает вам не «выпасть» из стрима общего развития. А еще понимать, что все эти новости — часть вашей жизни тоже.
Уметь связать новые знания в единую картину, отрефлексировать и выдать свои мысли через призму опыта и образования.

Этот навык отличает от повторения по кругу нарративов из одного или другого лагеря. А также всегда вызывает то самое любопытство. А значит, человек чувствует отклик окружающих и уверенность. Тут и заряд энергии растет.

5. Рефлексия и делиться знаниями.
Найти точку входа в вашу профессиональную тему так, что любому человеку будет хотеться послушать.
Для этого нужно осознать себя — почему я это делаю. Как системно устроено мое дело. Потом изучить других — почему им это можно быть важно и полезно. А потом — находить для каждой аудитории свои формулировки и формы подачи.

Люди с низким зарядом не хотят заниматься такими ухищрениями. И рады, что работа остается в кабинете.

6. Образ подачи себя
Ачивки в виде брендов, тканей, кроя, цвета, укладки и т.д. всегда важны. Но и пропорции тела всех сильно интересуют. А если уж не они, то глубокий голос, приятный темп речи, красивые интонации.

Когда мы говорим про то, как вырасти? В деньгах, статусе, быть нужным, востребованным, то хочется просто.
Просто поешь овощей, попей воды, побегай и энергия заиграет!
По факту: уровень энергии— системная сила. Она опирается не только на «взять больше работы». Это внутренние настройки, которые подают сигналы за несколько секунд первого контакта.

И пока кто-то стенает: почему меня не берут? Не замечают? Не продвигают? И не находит ответа, другие люди даже не думают. Они просто очаровывают новых знакомых «на автомате». Улыбкой, открытостью, юмором, жизнерадостностью, своими наблюдениями, стратегическими мыслями, попытками обдумать, а не осудить.

Вы Лучшая!!
Я помню Ваш треннинг за 30 минут перед защитами на зелёной премии 2024 года.
Я помню какое у меня было настроение - растерянности и нервозности, так как это был мой первый такой серьёзный конкурс , НО ваши слова всё поменяли во мне , вы говорили о доброжелательности и вы так об этом ясно и от всего сердца искренне рассказывали, что я прочувствовал и чётко решил "пусть я что то и забуду на выступлении, но я точно буду максимально доброжелателен к строгой комиссии"
И в итоге я занял первое место среди всех экологических проектов на Зелёной премии 2024 и это стало отправной точкой в федералтном развитии моего проекта "Зелёная разведка"
Я бесконечно Вам Благодарен Дарья ❤️
Вы Лучший мастер по выступлениям!!!

Правильные сборы на выступление:
1. Сменка для сцены
2. Акцент в образе, привлекающий внимание. У меня тут серьги и красные туфли 👠
3. Для мужчин: носки выше линии брюк (сидя)
4. Для женщин: подол прикрывает коленки (сидя)
5. Одежда контрастная к заднику на сцене. Покажу дальше, как у нас было.
6. Пудра (для всех!), чтобы не блестеть в кадре. Ведь вас снимают.
7. Никаких очков на голове (особенно солнечных!).
8. Одежда более торжественная, чем вы бы просто пошли в офис. Даже если айтишник. 👨‍💻
9. Не берите мелкий рисунок, особенно полоску. Либо кадр стробить будет. Либо для аудитории будет невнятно.

🗂 Секрет сильной презентации: разбор ошибок от эксперта

Мы знаем, что прямо сейчас многие участники конкурса The DEPARTMENT работают над своими презентациями. Финальный рывок — самый волнительный.

Чтобы вы потратили время не на слепой поиск, а на реальное усиление вашей презентации, мы выложили в свободный доступ статью Дарьи Вороновой — эксперта по коммуникациям из третьего номера журнала Legal Insight, который выйдет 12 мая.

Дарья детально проанализировала конкурсные презентации прошлых лет и выделила 7 наиболее часто встречающихся ошибок и дала инструкцию из 5 шагов по подготовке презентации.

Убеждены, что её советы могут помочь перед финишной прямой.

Ссылка на статью.

Желаем вам смелых идей, железной логики и, конечно, победы в The DEPARTMENT!
Мы болеем за вас. 🚀

Провела завтрак для юристов Меллинг, Войтишкин и партнеры. Это крупная консалтинговая компания. Партнер американского гиганта Бэйкер Макензи.

Женский клуб компании собрался с утра. Тема живая: конкуренция на рынке и влияние речи на успех.

Копнули вместе в глубину вопроса: что влияет на доверие?
Спойлер: возраст, который вы транслируете.

Как подать себя стратегически верно? И какие есть тактические решения, если нужно отстаивать позицию прямо сейчас.

На все этапы есть решения. В том числе, триггеры состояния.

Все сразу выдавать не буду. Но мы договорились, что в комментарии можно оставлять вопросы. А я буду на них отвечать в новых постах.

Продолжаем работать! Не переключайтесь.

Провожу вебинар в Технопарке Сколково для стартапов! Собираю вопросы перед питчингом!
Можно писать в комменты.

🎙 После очередного мероприятия давала интервью и вдруг поймала себя на мысли: а ведь еще пять лет назад камера меня буквально парализовывала. Я не могла связно произнести текст, сосредоточиться, собраться с мыслями. Страх был настолько сильным, что мне понадобилась серьезная работа со специалистами по ораторскому мастерству.

💪 Это был настоящий выход из зоны комфорта — заучивание текстов, бесконечные репетиции перед зеркалом, прослушивание собственного голоса на диктофоне и снова, и снова по кругу. Огромное спасибо Дарье Вороновой, которая помогла мне пройти этот путь и научиться говорить и выступать уверенно. Зато сейчас все это дается легко и естественно, как будто так было всегда.

🤔 Почему я вообще об этом задумалась именно сейчас? В рамках обучения по программе «Коучинг» от Университета «Синергия» в партнерстве с МГУ мы глубоко изучаем эмоции — как они возникают, для чего нужны, как наше тело реагирует на каждую из них. И я вдруг очень четко увидела, как тот самый страх перед камерой когда-то управлял мной, а теперь я управляю им.

🔑 Чтобы раскрыть потенциал, заложенный в нас природой, нужно выйти из зоны комфорта, осознать свои эмоции и по-настоящему познакомиться с собой. Это на самом деле очень непросто, но без этого рост просто невозможен. Каждый такой шаг — это инвестиция в себя, которая обязательно окупится.

🤗Благодарю преподавателей — Екатерину Захарову и Евгению Михайлову — за выбранный подход к обучению, который прежде всего позволяет глубже разобраться в себе.

Что такое питчинг? И чем он вам полезен.

Очень часто люди, не связанные со стартап мероприятиями или киноиндустрией🍿 при слове «питчинг» поднимают брови вверх.

Я в сферу тренингов по продающей речи пришла через питчинги. Поэтому занимаюсь этим давно и поделюсь с вами.

Киношники подтвердят (а тут среди подписчиков из моих учеников, например есть @Tanusik_boss - экс-маркетинг директор Universal) , что в индустрии давным-давно придуман классный формат.

Когда сценаристы или режиссеры хотят получить от продюсеров бюджет на фильм, они приходят на питчинг.
В коротком быстром режиме они рассказывают про идею и фабулу.

По итогам, проект либо получает спонсорство, либо идет на новый круг разработки.

Индустрия стартапов подхватила этот формат и использует для быстрого отсева бизнес-идей.
Собираются инвесторы и за 5-7-10 минут на проект решают, дадут ли они финансирование за долю в проекте.
Когда таких проектов череда — это называется demo day.

Бывают варианты, что инвесторами выступают внутренние заказчики - руководство компании, например.
Как в нашем случае на демо дне, который видно на фото.

Чем полезен такой формат каждому?
В таком виде тренируется умение четко, коротко и убедительно рассказать о проекте, над которым вы трудитесь. Поверьте, это сложно сделать с ходу.
Мы все «варимся» внутри собственных процессов, которые бывает трудно быстро объяснить человеку «не в теме».

Но факт сейчас таков:
Питчинг широко распространился по просторам бизнеса и политики. В 7 минут «укладывают» всех. О тренировке речи перед премьер-министром я уже писала.

Поэтому стоит уже сейчас осваивать короткий вариант изложения сути. Чтобы быть готовым.

— Руководитель из Газпрома может быть неуверенным? Это же смешно!

Я выступаю на мероприятии Минприроды перед большой аудитории и как обычно рассказываю все на примерах из практики.
Дело дошло до темы про обучение уверенной подаче и паттернах поведения в стрессе. И тут я вижу хихиканье и поднятую руку.

Мужчина в пиджаке на полном серьезе говорит: «На таких должностях и в таких компаниях не бывает таких проблем, о которых вы говорите!Иначе бы они не были в таких компаниях».

Первую секунду я опешила. Пролистываю в голове сотни случаев из реального опыта, задачи с которыми работаю. А это чаще всего это руководители из крупных известных компаний, которые приходят как раз за прокачкой уверенности и улучшением навыков подачи информации.

Соединяю с аудиторией. И понимаю, что у них сейчас всплыл махровый такой стереотип: если ты в Газпроме/Гугле/Росатоме/подставь любую большую известную компанию, то ты уже априори не можешь учиться таким вещам.

Западня. Потому что именно такая ловушка останавливает многих сотрудников подобных компаний пойти и попросить у HR отдела помощи в обучении. И кто-то пытается скрытно прийти ко мне на частную консультацию. А кто-то даже не пытается, потому что стыдно.

Но правда в том, что учатся ВСЕ. Все, кто хочет идти дальше и развиваться.
И я приведу пример на генеральном директоре мирового гиганта.
Продолжение дальше.

Как общаться со статусным лицом?

Полностью согласна тут с Сергеем Полонским. Если вы хотите принимать участие в больших проектах, то только разговор на равных дает результат.

Вас могут пытаться прогибать, продавливать. Но именно стабильность во взрослой позиции даст уважение в разговоре на высоком уровне.

Режим выживания
Думаете, это про марафон задач перед Новым годом?
Не-а. 🙂‍↔️
Это автоматизмы, которые преследуют нас в течение года. В течение долгих лет.

Мы подробно поговорили об этом на платформе МТС

👉🏼 тут
Полезно знать!

Сила благодарности 🙌
Вот что заряжает действительно легко и быстро!

Причем как того, кто получает. Так и того, кто говорит.

Сейчас получила такое сообщение от ученицы крутого маркетолога. Она проходила мой курс «Продающая речь» в этом году.

Прияяятно!

Кстати, у меня идет набор на курс Продающая речь. Редко беру на открытую группу. Сейчас можно попасть! Всего 5 мест.

Как искать ресурс каждый день ☀️

Я недавно выступала перед сотрудниками фармацевтической компании с этой темой.

Очень часто радио ведущих (особенно утренних) спрашивают : что вы там такое едите, чтобы быть бодрыми по утрам?

Я такой ведущей работала одно время 😎 на радио МИР. И, честно, кроме того, что это любимая работа - ничего не бодрило.

Долго ли можно двигаться на этой мотивации? Я — сова по привычкам. Но на пару лет хватило.
А что держит вас в бодрости, если обстоятельства не заряжают?

💰 Как было бы круто иметь машинку, куда вкладываешь доллар, получаешь 4,7 в ответ?
Представьте: такая чудо-машинка есть!
Каждый 1 доллар, инвестированный в обучение руководителей, возвращает компании 4,7 доллара.
Это не мотивационный слоган.
Это математика.
Компании с системным обучением растут на 15–20% в год.
Вопрос: почему вы не используете эту чудо-машинку по полной?

Парадокс коммуникации лидера:
Вы можете быть гениальным стратегом.
Но если вы волнуетесь, когда презентуете — люди не верят стратегии.
Вы можете быть добрым человеком.
Но если вы говорите агрессивно — люди вас боятся.
Вы можете быть правым.
Но если вы подаёте это неуверенно — никто не движется.

Когда вы смотрели видео своего выступления в последний раз?
Если "никогда" — то вы не знаете, как вас видят люди.
Если "давно" — то наверняка многое изменилось.
Если "недавно" — то вы в top 1% руководителей, которые серьезно относятся к саморазвитию.
Где вы?