От чего зависит стоимость услуг агентства, почему на одни и те же работы цена может различаться в разы?

Такой вопрос недавно обсуждали коллеги в подкасте «Живи пиар!». Конечно же, это разница в часовой ставке сотрудника, но самое интересное, из чего она складывается.

💬 Формула простая. Самый важный пункт — это зарплатный фонд задействованных в проекте сотрудников (и не забываем про налоги сверху). Очевидно, что репутация и возраст бренда, а также размер агентства будут влиять на rate card. Но главное, цена зависит от уровня квалификации менеджеров, которым вы доверите свои коммуникационные потоки. Сегодня, когда все процессы и технологии так быстро меняются, чтобы соответствовать необходимому уровню, пиарщики помимо базового высшего образования должны постоянно вкладываться в свое развитие, то есть априори это недешевые сотрудники. Также важна адекватная пропорция часов, которые у вас на проекте работают джуны, миддлы и старшие специалисты.

💬 Общехозяйственные расходы, вы удивитесь, тоже у всех очень разные. Начнем с того, что форма собственности может влиять на ценообразование, кроме этого, не у всех агентств есть офис и сотрудники бэк-офиса. Вопрос информационной безопасности архиактуален — как организована система хранения чувствительной информации и доступа к ней, где вообще стоят сервера. Членство в профильных ассоциациях, конференциях и премиях — это тоже расходы, на которые не все компании готовы тратить человеческие и финансовые ресурсы. Ну и то, что называется социальной ответственностью бизнеса, в которую входит официальное трудоустройство, ДМС, внутрикорпоративное обучение и многое другое.

Это большими мазками те факторы, которые влияют на разницу в стоимости услуг агентства. И если сотрудник отдела закупок видит большие скачки в цене у разных поставщиков, то, возможно, стоит постараться разобраться, что за этим стоит, и решить, какими параметрами можно пожертвовать, а какими не стоит.

Записки из опенспейса — канал агентства PR-Consulta