NWComm - лидогенерация для IT компаний

🎉 Коллеги, приглашаем вас на «Business&IT Day: Эффективные цифровые инструменты в HR»!

10 сентября 2026, онлайн — соберёмся, чтобы обсудить, как ИИ, аналитика и автоматизация меняют работу HR уже сегодня
Будет живо и по делу: ИИ-чат-боты vs рекрутеры, тренды рынка труда 2026–2027, кейсы КЭДО и автоматизации подбора — всё от практиков Hoff, Zeppelin, МЕГА и других компаний

Хотите рассказать о своём продукте 200+ HR- и ИТ-директорам? Будем рады видеть вас в числе спикеров 🤝

В статье "Как найти новых клиентов в России во времена блокировок, ограничений, санкций и технологического суверенитета" Автор книги и основательница NWComm Лидогенерция 3.0 Ксения Андреева рассказала, что компании могут сделать в 2026 году, чтобы получать новых потенциальных клиентов в текущих экономических условиях. Из основного:

😬Стоимость лида выросла на 20–50% за два года.

Собственный контент вместо покупки трафика — экспертные статьи, кейсы, GEO-оптимизация под ИИ-ассистентов (ChatGPT, YandexGPT, GigaChat становятся новым «поисковиком»).

CRM — не архив, а канал продаж: реактивация базы дешевле холодного привлечения.

Telegram остаётся основным каналом social selling; MAX — недооценённая точка раннего входа (кейсы показывают цену клика в разы ниже).

Avito стал performance-каналом: минимальный бюджет снижен до 5000 ₽, стоимость лида в кейсах — в 4 раза ниже РСЯ.

Альянсы вместо конкуренции: каждая вторая компания из РБК-500 уже в коллаборациях.

Intent marketing — находим клиента до заявки, анализируя цифровое поведение.

ИИ в маркетинге: 70% используют для контента, 77% — для аналитики, но без стратегии автоматизация не работает.

Главный вывод: рынок переходит от покупки внимания к владению собственной аудиторией. Но и с ней нужно системно работать и смотреть на реальную роль маркетинга в продажах.

Коллеги, добрый день! 🙂

Делились с вами, что мы будем на конференции Marketing Stars.

Для себя сделали такие выводы по антикризисному маркетингу:

🔸Один из главных трендов на конференции - возвращение к персонализации: небольшие встречи, живой диалог, внимание к конкретному человеку, а не к залу целиком.

🔸В кризис выгоднее экономить на больших охватах и работать точечно со своей целевой аудиторией, но не бросать и холодную, просто работать с ней точнее, чем раньше.

🔸 Хорошо заходит неформальный маркетинг, форматы можно подсмотреть у коллег из Б2С.

🔸Стоит считать эффективность лидов и договориться с отделом продаж, кого считать квалифицированным лидом.

🔸Отдел продаж и маркетинга в кризис должны уметь договариваться и слышать друг друга.

🔸Полезно изучить текущих клиентов, поддерживать с ними тёплые отношения и вернуться к тем, кто когда-то отказался.

🔸Важно понимать, что из продуктов реально работает, и оставлять победителей, не тратя время и бюджет на минусовые.

И напоследок — как и всегда, работает сила бренда и рекомендации.

Если у вас есть потребность в назначении деловых встреч с ИТ-директорами, вы знаете, к кому обратиться 🙂 📩

Увидимся  на Marketing Stars 👋

Marketing Stars - крупнейшая конференция по маркетингу и рекламе в сфере ИТ и ИБ, которую уже седьмой год проводит ИнфоТеКС.
Два дня (15 -16 июля), два потока, 500+ участников, 30+ спикеров - директора по маркетингу и руководители отделов из крупных ИТ- и ИБ-компаний. В этом году главная тема - антикризисный маркетинг.

📍16 июля в 12:40 Ксения Кочешкова, наш исполнительный директор, выступает на Marketing Stars в Москве. Она расскажет про классические инструменты лидогенерации и кейсы.


Если будете на конференции 15 или 16 июля - заходите на доклад, а если хочется обсудить свои задачи по лидгену или просто увидеться лично - пишите, будем рады встретиться на площадке.

Стать участником Marketing Stars

📍 Москва, Marketing Stars

Провели закрытый круглый стол с директорами по маркетингу ведущих ИТ и B2B-компаний. Делимся главным.

Рынок B2B-ивентов меняется быстрее, чем многие успевают перестроиться. Вот что зафиксировали участники:

Аудитория стала недоступнее. Конверсии в регистрацию падают с лета 2024-го, доходимость на мероприятия снизилась. Люди говорят «интересно» — и не приходят. Время стало главным дефицитом.

Формат решает всё. Закрытые встречи, круглые столы, демо с реальными кейсами из отрасли — работают. Громкий спикер без практической ценности — уже нет.

80% результата делается до и в первые 24 часа после события. Моментальная реакция на следующий день повышает конверсию в сделку. Это не опция — это обязательный процесс.

Крупный бизнес требует 2–3 касания. Визитка на ивенте — это не лид, это начало работы.

Регионы недооценены. Аудитория там голоднее до качественного контента и доступнее для диалога.

Ивент — это не продажа со сцены. Это точка входа в аккаунт. Кто это понял — выигрывает календарь клиента.

Коллеги, у нас тут активно и интересно! Самое время подключиться и посмотреть, что же с нашими соцмедиа)
Медиалогия уже в эфире🎙
https://marproday.nwcomm.ru/

Маркетинг в B2B: не поддержка, а соавтор выручки

Инсайты со встречи B2B-маркетологов
Время считать клики и показы прошло. Маркетинг обязан доказывать вклад в деньги. Общий KPI с продажами по выручке — не опция, а базовое требование.
SQL важнее числа лидов. А «забор» между маркетингом и продажами в малом и среднем бизнесе остаётся главной дырой, из которой утекают сделки.

Account-based marketing с ИИ позволяет работать с каждым клиентом как с выделенным — без раздувания команды.

Классика не умирает: email по сегментам и телемаркетинг со скриптом закрывают то, что автоматизация не достаёт.

И отдельно про камерные ивенты. Формат 10–30 человек в B2B работает лучше массовых конференций: каждый участник вовлечён, разговор предметный, контакт — личный. Маркетинг через камерные встречи с нужными людьми даёт конверсию, которую не даст ни один баннер. Готовиться надо заранее: список участников, назначенные встречи, конкретная цель на каждый контакт.

NWComm - лидогенерация для IT компаний pinned «Коллеги, добрый день! Приглашаем вас на ежегодную онлайн-конференцию «MarProDay: Эффективные маркетинговые инструменты в 2026». Будем рады видеть на юбилейном мероприятии наших клиентов, партнеров и экспертов в области маркетинга и продаж. 📅 25 июня 2026…»

Коллеги, добрый день!

Приглашаем вас на ежегодную онлайн-конференцию «MarProDay: Эффективные маркетинговые инструменты в 2026».

Будем рады видеть на юбилейном мероприятии наших клиентов, партнеров и экспертов в области маркетинга и продаж.

📅 25 июня 2026 г., 09:30–17:30

💻 Формат: онлайн

Программа:

Лайфхаки роста продаж в недвижимости (Яндекс Директ) — Татьяна Коровина, МАКО
Эмоциональный B2B-маркетинг — Денис Шолохов, Dialog X5
CRM в сложном B2B — Анна Ерканян, НьюТек Сервисез
Совместные проекты с крупным бизнесом — Алена Каганова, Т-Банк
Маркетинг влияния в соцмедиа — Марина Мачерет, Медиалогия
ML-модель гибкого ценообразования — Артур Аматуни, М.Видео
Эффективные креативы в таргете — Егор Осипов, Vitamin.tools
Лидогенерация и нейросети — Ксения Андреева, NWComm
Каналы продаж и ИИ в 2026 — Светлана Юдаева, Notamedia
Большие продажи в кризис — Евгений Колотилов
Реанимация email-баз — Оксана Шаманова, УПТК-65
Круглый стол: Event-маркетинг для закрытых аудиторий (IBS, Альфа Банк, Авито, TS Solution)

👉 Регистрация

Как выйти на HR-директоров крупного бизнеса — и зачем это важно для ИТ-компаний.

Один из частых запросов от ИТ-вендоров и стартапов: «Нам нужны HR-директора крупных компаний, но до них не достучаться». Мы знаем, как это работает — и делаем это.

Недавно завершили проект с компанией CHOZEN — ИТ-инструментом для управленческих решений о людях и командах.
Задача: быстро выйти на HR-директоров ритейла, производства и FMCG с оборотом от 1 млрд руб.

Читайте кейс

Что сделали: собрали 470 прямых контактов ЛПР + 2 300 общих почт компаний, запустили персонализированный email-outreach. За 1,5 месяца — 7 встреч с HR-руководителями из Золотого Яблока, Магнита, Ferrero, Mareven Food Central. Конверсия из холодных контактов в квалифицированные встречи с руководителями — 1,5%.

Эта аудитория реальна и доступна. И если вы хотите встретиться с ней лично — 23 июля 2026 года проводим онлайн-конференцию Business&IT Day: Эффективные цифровые инструменты в HR. Соберём более 200 HR-директоров, ИТ-директоров и руководителей по персоналу из ритейла, производства, финансов и телекома.

🥞«Культура “ест” стратегию на завтрак — это применимо и к кибербезопасности»

Эдуард Мураховский, директор по информации и ИТ компании СКОПИНФАРМ, на полях форума Security Summit 2026 выступил с докладом «Информационная безопасность как общее дело».

В интервью Cyber Media рассказал, почему информационная безопасность должна быть частью корпоративной культуры, а не задачей только ИБ-отдела.

В интервью Cyber Media обсудили:
🟡как выстраивать диалог между ИБ и бизнесом
🟡почему сотрудники должны участвовать в формировании ИБ-политик
🟡чем опасно бесконтрольное использование ИИ на рабочих местах
🟡почему Zero Trust становится актуальной моделью безопасности
🟡как Security Awareness помогает формировать культуру ИБ
6почему кибербезопасность - это общее дело всей компании

📌 Ознакомиться с полным интервью можно на сайте.

📍 Security Summit 2026 — программа мероприятия

Коллеги, представляем подробную программу конференции. В течение дня участников ждут ключевые выступления, круглые столы, практические кейсы и дискуссии с экспертами рынка ИБ.

10:00 – 10:20
🤝Открытие конференции. Приветственное слово
Модератор секции 1 — Дмитрий Беляев (независимый эксперт, директор по кибербезопасности в ИТ-компании)

10:20 – 11:50
Темы секции:
💫ИБ как общее дело — Эдуард Мураховский (СКОПИНФАРМ)
💫Итоги 2025 и тенденции 2026 года в ИБ — Владимир Клявин (Positive Technologies)
💫Антихрупкость ИБ-стратегии в условиях турбулентности — Дмитрий Ляхов (Грузовичкоф)
💫Стратегия доверия: как построить безопасный AI в корпоративной среде — Максим Долгин (Cloud.ru)

11:55 – 12:15
☕Кофе-брейк, деловые встречи, стенд-выставка
Модератор секции 2 — Иван Макаров (MFASOFT)

12:20 – 13:40
💫NDR: как найти злоумышленника во внутреннем трафике, не потратив все ресурсы — Кай Михайлов (iTPROTECT)
💫Безопасность без барьеров: интеграция ИБ в ДНК бизнеса — Денис Холод (МТС)
💫Управление экспозициями как эволюция управления уязвимостями — Александр Леонов (Positive Technologies)
💫MFA on-premise: контроль, гибкость и снижение ТСО — Михаил Рожнов (MFASOFT)

13:45 – 14:30
☕Кофе-брейк, деловые встречи, стенд-выставка
Модератор секции 3 — Елизавета Кузнецова (TS Solution)

14:35 – 15:25
Круглый стол «Безопасность в облаках»
Эксперты компаний МУЛЬТИФАКТОР и RCloud by 3data

15:25 – 16:05
💫Три года без вендора: Аудит безопасности после "побега" западных решений. Что мы сломали, пытаясь починить? — Елизавета Кузнецова (TS Solution)
💫Тренды информационной безопасности в 2026 году. Новое поколение продуктов ViPNet — Иван Лихацких (ИнфоТеКС)

16:10 – 16:30
☕Кофе-брейк, деловые встречи, стенд-выставка
Модератор секции 4 — Андрей Мишуков (iTPROTECT)

16:35 – 17:35
💫Лучшие отраслевые практики и решения для обеспечения безопасной информационной среды: Askona Life Group — Александр Хачапуридзе (Askona Life Group)
💫Практика применения больших языковых моделей в задачах продуктовой безопасности: категоризация данных, контроль критичных изменений, оптимизация рулсета и триаж результатов сканеров — Дмитрий Марюшкин (Ozon Fintech)
💫Оценка рисков ИБ при применении технологий ИИ — Вадим Гриценко (Московская Биржа)

18:00 – 19:00
☕Кофе-брейк, неформальное общение, стенд-выставка

NWComm - лидогенерация для IT компаний pinned a video

Security Summit будет проходить — уже в пятый раз!

Юбилейный получается 🌟.

Дружеская площадка для нетворкинга и обмена опытом, где ИБ/ИТ-директора из банков, ритейла и производства делятся задачами и находят партнеров и коллег.

С самого начала.
В 2022, на первом саммите, без ивент команды мы организовали мероприятие на 160 участников. Показывали демо софта, обсудили первые боли импортозамещения и построения команд— и разошлись с новыми идеями, полезными контактами.

С тех пор росли вместе: добавляли кейсы DevSecOps, SIEM против утечек, Zero Trust под ФСТЭК. Каждый год — под повестку ИБ России: от ГИС/КИИ до облаков.

Пять лет в цифрах:

50+ кейсов по импозамещению, DCAP, Open Source, ИБ-команды, кибербезопасность, защита периметра и сети.

50+ спикеров из МТС, Газпромбанка, фармы и ритейла.

1000+ участников — живые диалоги, в которых разбирали вызовы рынка.

180+ лидов для партнеров, которые переросли в реальных потенциальных клиентов и пилоты 🚀

До встречи 26 марта!
c Security Summit— делаем ИБ проще и приятнее.

Спасибо огромное, дорогая команда!🌸🙏😊 мой опыт = наш опыт - я/мы NWComm❤️

Вся лидогенерация под одной обложкой! 📚

Вчера в Москве состоялась презентация книги основательницы агентства NWComm Ксении Андреевой: "Лидогенерация 3.0 - в эпоху нейросетей, санкций и технологического суверенитета".

Мы испытываем огромную гордость, потому что опыт команды агентства, клиентов, партнеров, теперь не просто рабочие наработки, а часть печатного издания, которое будут изучать тысячи. Но книга ценна не только этим.

В «Лидогенерации 3.0» :

· Цитаты и инсайты экспертов лидогенерации и продаж.
· Опыт сильнейших коллег по цеху — практикующих специалистов.
· Реальные истории от IT-компаний и цифровых сервисов, которые работают на российском рынке здесь и сейчас.
А также итоги исследования.

Ксения, от лица всей команды поздравляем с выходом книги! Спасибо, что объединяете профессионалов и создаете такие важные проекты. Мы счастливы быть частью этой истории и уже бежим изучать экземпляр с полки 🖤

Наше ключевое направление - назначение деловых встреч с руководителями ИТ, ИБ, HR и других подразделений. В том числе механиками директ-маркетинга и аутрича.
 
В прошлом месяце у нас произошел такой кейс, где с помощью персонализированных писем назначили 8 деловых встреч, в том числе с компаниями «Магнит», «Золотое Яблоко» и «Аптека36,6». Можно сказать в холодную, с первого захода. Ну почти 😊

Подготовка: собирали точечно базу, потенциально предполагая, что нужный нам ЛПР и бизнес-процесс есть в компании. Этот блок проходит вместе с продактом и маркетингом клиента. Мы ресерчим.

Сделали несколько писем с заходом на преимущества опыта компании, экспертизы и потенциальной потребности. Ведем на ознакомительную встречу с экспертом и ЛПР.

Предварительно мы квалифицировали каждую встречу по заранее сформированным вопросам в рамках живого диалога, и только потом передавали «готовых».

Вот такая B2B-лидогенерация 🌟

Как мы провели онлайн-ивент на 200 участников из промышленности и производства после январских каникул.

Ключевые метрики:
• Спикеры: Русал, Завод гражданской авиации, Еврохим, Юзтех, Тринити
• 303 регистрации/180 участников (54% — высокая вовлеченность для онлайна). Приглашала наша команда лид-менеджеров и директ-мейла.
• Сейчас проходят деловые встречи ИТ-руководителей с партнерами

Можем поделиться итогами по срезу отраслей, должностей, механиками.

Этот январь по традиции начинаем с нашего онлайн-мероприятия для промышленности CIO Prom Day.

В этом году ждем кейсы по построению критической инфраструктуры на базе российских серверных решений. А также кейсы в области информационной безопасности на промышленных объектах. Ну и , конечно, никуда без ИИ и компьютерного зрения.

В мероприятии примут участие порядка 200 экспертов по цифровизации и автоматизации отраслей: тяжелой промышленности, авиастроения, добычи и отрасли энергетики. Проходят последние технические репетиции спикеров, программа готова, делегаты регистрируются, команда лидогенерации и ведущие на низком старте!