В статье "Как найти новых клиентов в России во времена блокировок, ограничений, санкций и технологического суверенитета" Автор книги и основательница NWComm Лидогенерция 3.0 Ксения Андреева рассказала, что компании могут сделать в 2026 году, чтобы получать новых потенциальных клиентов в текущих экономических условиях. Из основного:

😬Стоимость лида выросла на 20–50% за два года.

Собственный контент вместо покупки трафика — экспертные статьи, кейсы, GEO-оптимизация под ИИ-ассистентов (ChatGPT, YandexGPT, GigaChat становятся новым «поисковиком»).

CRM — не архив, а канал продаж: реактивация базы дешевле холодного привлечения.

Telegram остаётся основным каналом social selling; MAX — недооценённая точка раннего входа (кейсы показывают цену клика в разы ниже).

Avito стал performance-каналом: минимальный бюджет снижен до 5000 ₽, стоимость лида в кейсах — в 4 раза ниже РСЯ.

Альянсы вместо конкуренции: каждая вторая компания из РБК-500 уже в коллаборациях.

Intent marketing — находим клиента до заявки, анализируя цифровое поведение.

ИИ в маркетинге: 70% используют для контента, 77% — для аналитики, но без стратегии автоматизация не работает.

Главный вывод: рынок переходит от покупки внимания к владению собственной аудиторией. Но и с ней нужно системно работать и смотреть на реальную роль маркетинга в продажах.