Провели закрытый круглый стол с директорами по маркетингу ведущих ИТ и B2B-компаний. Делимся главным.

Рынок B2B-ивентов меняется быстрее, чем многие успевают перестроиться. Вот что зафиксировали участники:

Аудитория стала недоступнее. Конверсии в регистрацию падают с лета 2024-го, доходимость на мероприятия снизилась. Люди говорят «интересно» — и не приходят. Время стало главным дефицитом.

Формат решает всё. Закрытые встречи, круглые столы, демо с реальными кейсами из отрасли — работают. Громкий спикер без практической ценности — уже нет.

80% результата делается до и в первые 24 часа после события. Моментальная реакция на следующий день повышает конверсию в сделку. Это не опция — это обязательный процесс.

Крупный бизнес требует 2–3 касания. Визитка на ивенте — это не лид, это начало работы.

Регионы недооценены. Аудитория там голоднее до качественного контента и доступнее для диалога.

Ивент — это не продажа со сцены. Это точка входа в аккаунт. Кто это понял — выигрывает календарь клиента.