Маркетинг в B2B: не поддержка, а соавтор выручки

Инсайты со встречи B2B-маркетологов
Время считать клики и показы прошло. Маркетинг обязан доказывать вклад в деньги. Общий KPI с продажами по выручке — не опция, а базовое требование.
SQL важнее числа лидов. А «забор» между маркетингом и продажами в малом и среднем бизнесе остаётся главной дырой, из которой утекают сделки.

Account-based marketing с ИИ позволяет работать с каждым клиентом как с выделенным — без раздувания команды.

Классика не умирает: email по сегментам и телемаркетинг со скриптом закрывают то, что автоматизация не достаёт.

И отдельно про камерные ивенты. Формат 10–30 человек в B2B работает лучше массовых конференций: каждый участник вовлечён, разговор предметный, контакт — личный. Маркетинг через камерные встречи с нужными людьми даёт конверсию, которую не даст ни один баннер. Готовиться надо заранее: список участников, назначенные встречи, конкретная цель на каждый контакт.