норм продажи

🤪Все наши Telegram-каналы: прокачка для тебя! 🤪

У нас есть целая сеть каналов для HR, сорсеров и продажников. Даже мы удивляемся, сколько крутого там творится! 😅 Уже читаешь что-то? Делись в комментах! 👇

Что у нас есть:

Эйчартека: Новый канал школы! Лайфхаки по сорсингу, оценке, онбордингу и аналитике. Кейсы и мемы для HR-души.
Boolean Search: Для сорсеров-Шерлоков. Булевы запросы, X-Ray, парсинг LinkedIn и чатов. Ищи топов за 5 минут.
Bloody Excel: Для тех, кто борется с таблицами. Формулы, макросы и дашборды для HR-аналитики.
Норм Продажи: Для продажников и предпринимателей. Техники, психология и кейсы для закрытия сделок. Без лишнего.
ПишиСвищи: Для писем, которые тонут в спаме. Копирайтинг для HR: цепляющие тексты и разбор кринжа.

Учимся, обсуждаем насущные вопросы и смеемся от души. Ждём только тебя!

P.S. +100500 в карму/миллион долларов/тысяча оргазмов (выбрать нужное) каждому, кто перешлет пост в чатик с коллегами.

Ищи лиды на LinkedIn и не плати!

🔍 Мы уже писали, как хакнуть систему и находить лиды в линке, даже если тебя заблочили здесь и здесь. Спойлер: помогает X-Ray через Google.

Поэтому сегодня о связке Linkedin и Hunt

Как работает:
- У Hunt есть огромная база профилей из разных соцсетей, при этом доступ к ней оч недорогой в сравнении с аналогами
- Вы можете искать внутри, или написать X-Ray, подключить расширение Hunt, и у вас сразу в выдаче появится кнопка «Открыть в Hunt»
- Просто нажимаете на неё, и попадаете в профиль кандидата с контактами

Ещё одна альтернатива поиску в линке, если вас заблочили — Snov.io
Такого роскошного расширения у них нет, но внутри всё равно много полезного и удобного. По цене подороже, но есть и бесплатный триал, который тоже поможет.

💡 Лайфхак: Сохраняйте запросы в шаблоны, чтобы ускорить поиск.
👉 Больше приемов и инструментов — в записи вебинара

Поиск по фото — это не шпионство, а техника OSINT.
🔍 Инструменты:
-Search by Image (расширение)
-search4faces — находит профили в VK и ОК
-Google Images или Yandex Картинки

Ты можешь найти:
-Telegram-аккаунт
-страницу VK
-выступление на YouTube

Френдли ремайндер для всех, кто прошёл наш квиз: уже сегодня наш веб по аутричу «Лидген Подогревыч».

Будем искать ЛПР, потом собирать инфу, потом обогащать её контактами и т.д.

ВК, FB, Ig, Тенчат, LinkedIn, тендерные площадки, Habr, списки участников конференций и проч.

В реальном времени на реальных примерах. Не пропустите, последний шанс ворваться 😉

Instant Data Scraper = простой сборщик данных.
Открыл сайт → нажал кнопку → получил таблицу .csv.

🚀 Альтернатива: Data Miner — чуть сложнее, но мощнее.
Полезно при сборе списков с форумов, выставок, резюме и соцсетей.

Базы участников форумов часто лежат прямо в Google.
Ищи так:
filetype:pdf "список участников" логистика 2024 rambler.ru|gmail.com|yandex.ru|mail.ru|bk.ru

📎 Итог — .pdf или .doc, где:
-ФИО
-должности
-компании

✨ Иногда даже e-mail. Это золото для B2B.

X-ray — твой способ хакнуть LinkedIn.
Пример запроса:
site:linkedin.com/in "директор по логистике" Ozon

🎯 Что это даёт:
- доступ к нужным профилям без входа в LinkedIn;
- обход ограничений бесплатного аккаунта;
- быстрый старт сорсинга.

💡 X-ray работает и с другими платформами: Telegram, Facebook, Habr, Tenchat.

Boolean Search = суперпоиск
Вместо «найди мне директора» — ты говоришь:
"директор по маркетингу" OR CMO Москва OR Петербург

📌 Это позволяет:
- отсеивать мусор,
- быстрее находить нужных людей,
- делать X-ray по LinkedIn, Telegram, Google, Habr и др.

Обычно в каналах по продажам примеры удачных коммуникаций, но я решил показать пример диалога, который был обречён на провал. По крайней мере чувство стыда за неперсонализированное сообщение я испытал, и хотелось в этой ситуации сказать, «ой, блядь, чё ты выделываешься и хамишь-то?!»

Но интересны тут не мои чувства, а что было дальше.

Дано: хреновая персонализация, что замечает потенциальный партнёр и начинает злиться

Решение:
1. Признаю ошибку и честно говорю, что накосячил
2. Когда человек переходит на «ты», тоже перестраиваюсь на «ты», и не общаюсь с ним «снизу», хотя после стартового косякак, первая реакция — «поприседать»
3. Перевожу диалог так, чтобы собеседник отвечал на мои вопросы, а не я перед ним распинался. Для меня это не очень комфортно, но я понимаю, что если я щас начну растекаться мыслью по древу, он начнёт меня прожимать ещё больше, и ничем это не закончится.

Итог: Человек записывает мне несколько войсов и рассказывает про свои вводные, свои интересы, и как у него всё устроено. Мне действительно его ЦА не подходит, я ещё раз, уже голосом извиняюсь за «неуклюжий заход», и мы расстаёмся на том, что всё норм.

Да, это не кейс продаж, но, кажется, довольно показательный диалог, как можно было бы зажаться и выйти с чувством стыда и страхом.

Если у вас были примеры таких косяков и выходов из них, делитесь! 🤗

#переговоры

В Facebook вернулся внутренний поиск! 😱

Работает, в целом, неплохо. Довольно много профилей в России. В каких разделах доступен:

- посты, даже есть возможность выбирать дату публикации, локацию, а также убирать из выдачи просмотренные | site:facebook.com/search/*/posts/
- люди, появится фильтр локацию, образование и , что особенно приятно, место работы
- группы | site:facebook.com/search/groups
- видео | site:facebook.com/search/videos
- маркеплейс/страницы/места/мероприятия выглядят бесполезно

Кстати, участников общедоступных групп можно собирать с помощью бесплатного плагина FB Group Scraper – просто кликайте на него, когда откроете нужную страницу!

Boolean search — поиск с использованием логических операторов. Это один из самых эффективных бесплатных инструментов поиска ЛПР.

Например, если ваш ЛПР — директора по маркетингу, вот вам список запросов по соцсетям, которые можно просто скопировать в гугл и увидеть профили людей.

🍷 site:linkedin.com/in intitle:CMO OR intitle:"head of marketing" Moscow
🍷site:facebook.com "others named" CMO Moscow OR москва
🍷 site:vk.com "заходил" "директор по маркетингу" москва

Если у вас другие лпр, просто добавьте их должности вместо СМО и head of marketing

Чао!

Channel name was changed to «норм продажи»

Channel photo updated

Channel created